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第四百一十五章 高手之间的谈判（第2页）

而这个时候，张扬身旁那位中年男人也适时出来帮张扬介绍着这几个老总。

等到饭菜都上来后，张扬举起一个酒杯，里面都是高度白酒，张扬直接一口喝掉，里面差不多有着一两多的白酒，这些老总看着张扬竟然一口喝掉了，而且还面不改色，嘴角纷纷露出一丝笑容来。

所谓酒品看人品，他们常年混迹在商场上，而张扬不过只是一个少年，竟然一口喝掉一杯白酒，也算是对他们的尊重，一时之间，福彩分公司的老总李云飞爽朗的对张扬说道：“好酒量，单单凭借你这一份酒量，我李云飞今天就交你这个朋友了，哪怕是合作没有谈好也没关系。”

这几个家伙虽然大多数都是几个中年男人，但他们都不是傻子，能够亲自让冯忠国的秘书兼保镖带着张扬一起过来，可想而知张扬在冯忠国心中的地位。

哪怕是张扬今天的合作没有谈拢，但凭借张扬和冯忠国这一份关系，也值得他们来拉拢。

饭过三旬，张扬直接从背包里面拿出那十几张样品刮刮乐分别发给在场的几个老总。

在几人一边看着上面的规则时，张扬一边对几人解释道：“这个就是叫刮刮乐，也就是现场刮，现场开奖，一旦客人中了奖，立马兑奖的一种形式，这是关于刮刮乐的策划案。”

张扬说完后，又从背包里面拿出事先准备好的十几张A4纸，分别发给对方，这所谓的策划，无非就是关于刮刮乐的销售模式以及价格，还有中奖比例等等，虽然很简单，但在几个老总看完之后，心头也泛起一阵阵惊涛骇浪。

他们本身就是做彩票的，所以非常清楚刮刮乐带来的利润，一旦这些刮刮乐放到他们旗下所有店里进行销售，每天的销售量恐怕有时候比起彩票的销售量都还要高，而价格却和彩票价格一样，甚至其中还有几种类型比彩票销售价格都要高。

但最终算下来，顾客能够拿到的钱，其实和他们彩票付出的钱都还要少，只是成本稍稍比彩票高出一点点而已。

“张老弟，首先在这里，我给你道个歉，刚刚在我见到你第一眼的时候，我根本就没觉得我们之间有什么可以谈的，但现在看见你的策划以及样本之后，我可以想象到这刮刮乐的问世，绝对会非常受大家的欢迎。”李云飞放下手中的策划案，面带歉意的对张扬说着；而神色之间，也收回刚开始对张扬的轻蔑。

除了李云飞，其余的几个老总皆是一样，皆是有些难以想象，这样的一个东西，竟然是眼前这个少年想出来的。

“张先生，请问你这刮刮乐已经注册过了么？还有，这个刮刮乐也是张先生本人想出来的？”另外一个彩票公司的老总也是认真的对张扬问道。

“刮刮乐的想法的确是我想出来的，这一点毋庸置疑，而且刮刮乐已经注册了，否则的话，我也不会冒然过来找各位老总了，你们说对吧？”张扬微微一笑，眼中带着几分深意。

被张扬这么一说，几人面色也不由微微一红，他们刚刚看见这刮刮乐的第一眼时，心中就不免冒出一个盗版的想法出来，换一个名字，然后去注册，这样一来，利润可就是他们的了，根本不需要和张扬合作。

在大企业之间，这种事情几乎都是家常便饭，前提是有利可图，至于其余的交情什么的，完全就是扯淡。

与此同时，在心中他们也逐渐认真对待张扬了，这样一个少年，虽然年纪不大，但面面俱到，思维的缜密程度，决不是一般的少年可以比拟的。

“那张先生打算怎么和我们合作？如果张先生打算将这刮刮乐代售给我们的话，那么我倒是可以回去向上级争取一下最大的价格，张先生您看怎么样？仅仅只是一个想法，或许立马就有着数十万甚至上百万了，已经非常可观了。”其中一家老总，有些感慨的对张扬说着。

的确，仅仅只是一个想法，就能够瞬间赚取几十万乃至上百万，这样是事情，而恰好对于一个普通家庭而言，绝对算是一笔巨款。

在场的几人心头几乎都是这个想法，所以当这人的话落下之后，他们都有些期待的看着张扬，等着张扬点头答应。

“各位，我想你们还没有弄清楚这个问题，既然是我找大家前来合作，那么就不会是将版权卖给大家了。”张扬早就明白这个年代里面这些人的思维，所以也没有在意。

只是在张扬的话落下之后，几人却是有些诧异，最惊讶的就是跟随张扬一起过来的那个保镖了，他可是非常清楚的，今天下午张扬只是花费了几个小时时间，就处理好了手续，但现在面对几人几十万乃至上百万的开价，竟然不为心动，单单是这一份心性，就不是常人能够比拟的。

哪怕是一个比张扬大上几十岁的人，初一听见这个价格，恐怕也会立即答应下来的。

“张老弟，我也不罗嗦什么，如果你想要自己单干的话，那么这其中需要花费的成本，我想你应该很清楚，我们几家公司，虽然现在还没有将站点遍布国内所有城市，但这已经很难得了，而且其中耗费的资金也不是一点的。”这个时候，李云飞也不忘对张扬提醒道。

“我找大家来，就是因为这件事情，首先，我可以将这刮刮乐代理给各位，以后这刮刮乐都可以出现在各位旗下所有站点，当然，我也没有那个心情来制作刮刮乐，所以这还是得各位来处理。”说道这里，张扬微微一顿，见几位老总有几分急切的模样，张扬心头不由感到几分好笑。

谈判桌子上，不言苟笑，这是必备的一个素质，否则的话，一旦被对手看穿了心思，还怎么继续谈判下去？而这些家伙根本不知道，从他们一进门的时候，张扬就一直占据着谈判的上风，全部都是张扬引导他们的，而不是他们在引导张扬。

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