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第八十六章（第2页）

王林悄声对王超说：“这是项目经理，姓杨。”

王超于是马上起来递了一根烟给他，说：“杨经理，我是宜工的，叫王超。”

那杨经理接过王超的烟，把手上的资料放下，笑嘻嘻地说：“宜工，江西的，老俵。”

王超笑着说：“是。”

“你们这东西怎么样啊？我只听说你们以前只是生产20、30的，这50什么时候开始生产的？在武汉有配件吗？”

王超正准备回答，但王林插话了，他说：“他们是个老厂，做50有七、八年了，以前是个军工企业，他们的产品市场上一般看不到，都给军方了。配件嘛——我公司就有，这个你放心。”

王超一听晕了，心想：“这大个子也真会吹？什么七、八年了，还军工企业，还供给军方……”

生性不太会讲假话的王超感觉自己脸上热热的了。

但杨经理只是笑笑，好像没把王林说的话放在心上，只是说：“王经理，你常林也代理，宜工也代理，你怎么跟我解释谁好谁坏呀？刚才那个常林的小郑在时你不也是说的如何如何的好吗？”

王超听到杨经理这样发问：“心想这回看你大个子怎么说？”

谁想王林胸有成竹的答道：“这个就更不用多说了，杨经理你应该也知道？这常林属于林业部的定点厂，宜工以前是军工企业，后来划到机械工业部了，这两家的技术一个是来自RB小松的，一个是来自美国卡特彼勒的，属于两种流派，两种风格。所以我鱼肉熊掌都想吃，就两家代理都拿下来了，要不然，这两家厂的办事处主任会陪我来吗？”

王林这样一说，王超真无语了，心想这大概就是武汉人做生意的风格吧？

杨经理听完王林的话后，还是笑笑，然后对王超说：“资料我已经看了，你们两家的配置都差不多。我现在工程进度很紧，原来那台变速箱坏了，一时修不好。因此准备马上进一台新设备进场，我现在就不在品牌上耗时间了，王主任，你们可以做分期吗？”

虽说公司大承包允许分期，王超也是冲着能做分期来的，但他还是抱着试试的念头问：“杨经理，付全款不行吗？以前我和你们一个系统的，广州四航局也做过生意，他们都是付全款。如果可以的话，价格可以优惠一点。”

王超说到价格可以优惠一点时，王林马上踩了一下王超的脚。

杨经理听了以后甩了两根烟丢在王超、王林前面，脸上笑容没了，他说道：“王主任，我说一句话你不要介意，如果你要我付全款，我根本不会考虑你和常林的，我会去买柳工、厦工。四航局你就不要说了，我们二航局也不是没钱的单位，现在主要是计料款没下来，放心，顶多几个月，钱不会少你的。”

王超见杨经理话说到这份上了，知道再说下去就会显得不大气，会引起杨经理的反感，只好同意分期了。

合同是由王林代表楚天公司和杨经理签的，当合同签完以后，已经到了中午十二点。

杨经理对王超和王林说：“我事很多，就不留你们出去吃中饭了。”然后又对王超说：“快点，争取明天把装载机发到石场。”

于是他们挥手道别。

一上107国道不久，王林就在一家路边店停下来。

“饿了，吃了饭再走。”王林说道。

于是三人进去找了一家靠窗的桌子坐下。

刚斟好茶，一直闷闷不乐的郑天照开声了，他说：“现在和宜工拼起来，生意真难做，价格价格搞不过，付款付款也搞不过，以后怎么办啊？”

王林却笑道：“你想那么多干什么？都是你们老乡之间的事。”

郑天照听了不高兴道：“你当然开心了，随便卖那家的都有钱挣。”

“我开公司当然要挣钱了，我没钱挣，你发给我啊？再说，我今天不来，他们不会去找成工吗？你说，你是想让成工的人挣钱，还是让你老乡挣钱？”

王林这样一说，郑天照不说话了。

虽然第二台不是王超主观“破坏”，但想到毕竟还是跟他有关联，就不好意思道：“郑主任，以后还是有机会的。”

这时王林说道：“王主任，我给你提个意见，以后你给用户报价，要考虑我们代理商的利益，不要动不动就优惠，所以刚才我就踩了你一脚。”

原来刚才那一脚是这么回事啊？

王超赶紧说：“不好意思，下次我会注意。”

“就是嘛，只有这样，我们以后就可以更好的合作了。”

“什么？你们以后还要合作啊？”郑天照急得把眼镜摘下，脱口而出。

看郑天照急得那个样子，王林哈哈大笑起来，王超也跟着笑了，再后来，郑天照也笑了。

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