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第130章 张国东的心思（第1页）

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被台下所有人都注视着，一下子徐浩轩也有些没反应过来，不是没反应过来张国东的问题，而是没想到张国东居然会提起这个问题，而且把这个问题给极具迷惑性的摆在了台面上。

徐浩轩隐蔽的看了眼张辉，张辉点了点头，徐浩轩知道这个人这的确是市场上的小贩，不是从别的地方过来专门捣乱的人，徐浩轩也算是打消了对张国东的怀疑。

因为从一般情况下来讲，在这个时候当面问这种问题的人，不是来故意搞破坏的，就是想要故意找茬，徐浩轩经历了这么多的事情，对这种事有着天然的戒备心理。

得到了张辉的答复之后，徐浩轩点了点头，说道：“你的问题我可以从三方面来回答你。”

“第一：我要说的是你的问题其实只是一个虚构出来的问题，虽然从理论上来讲的确是这样的，但实际上却根本不会存在这个问题，我给大家举一个例子，你们现在肯定家家户户都有香蕉这种水果，但是我敢保证，你们每一家香蕉的销售额绝对是不相同的，为什么会产生这个原因呢？”

“香蕉的质量虽然是一个问题，但是你们卖东西的手段，也是一大问题之一。”

“甚至有些人你们的香蕉供货商都是同一类同一批次的水果，在商品质量上根本就不能产生什么差距，但仍然有人卖的多，有人卖的少，其实归根结底这只是各位能力上的问题。”

“既然香蕉是这样的，那么苹果当然也是同样的道理。”

“至于苹果价钱贵的问题，其实大家经常和水果打交道，不用我说也能明白苹果的价钱，其实每斤在2~3块钱一斤，这是属于比较廉价的水果，像车厘子这一类的东西，即便是卖到50元的也不在少数，但车厘子仍然非常畅销。”

“所以水果的价钱和销量其实也并不一定是成正比的，只是看这类水果的定位是什么，它的购买群体又是什么，这两种水果或者说水果与水果之间的销量差异其实是要区别来对比的。”

“一个水果之所以卖的贵，不仅是因为渠道或者产量的问题目，它的受欢迎程度也绝对是一大指标，而我的果园所产出的苹果是怎样的销量，相信大家都有目共睹。”

“我这个苹果只是给各位提供一项很多顾客都需要的东西，至于顾客最终在哪里购买，这个不仅我没有办法做保证，任何的供货商都没有办法做保证，甚至你们自己也明白，顾客在不在这里买东西，很大程度上取决于产品的质量和你们的销售技巧。”

说到这里，张国东打断道：“徐老板，你刚刚说的并没有，正面回答我的问题，我们这些人所有人都消受你的苹果一定会在，利润并没有我们想象中的那么大。”

徐浩轩点了点头：

“在这一点上我所能保证的就是不会让一个顾客必选的东西，你们店里没有，不会因为我的供货而造成你们的顾客流失，仅此而已。至于销售的手段，那就是各位八仙过海各显其能了。”

张国东笑道：“徐老板等于自己也承认，实际上你的水果并不能为我们增加多少销量了吧？”

徐浩轩笑道：“我已经说过了，我的苹果在这附近已经打开了口碑和知名度，甚至可以说，多顾客进门都会问是否有这种苹果，据没有这种苹果顾客就会直接失望的走掉，他至少能保证你不会流失潜在客户，至于竞争当然要靠各位自己的手段了。”

“你的意思我当然懂，你是想让我把苹果的名额单独的只给几个人，这样得到销售权的人就能够从中获得很大的销售营业额，但这样的想法其实是错误的。”

“首先我这个苹果只是一个更具有竞争力的产品，但从本质上来讲，它和其他的水果没有本质上的区别，不可能单独只允许你卖，而不允许他卖，这是破坏市场的一种行为，相信大家也知道，一旦开了这样的口子，情况会有多么恶劣，因为这是一场不对等的竞争。”

“其次就是我要说的第2点：如果按照你的想法来办，我把苹果的销售权只分发给市场的几个少数人，那么请问这样做对我有什么好处？而且对于更多的没有分到销售权的人来讲，这显然也不是公平的做法，相信绝大多数人都不会希望见到这样的事情。”

“你之所以有这样的想法，虽然我不知道具体原因，但想必你是仗着自己在市场有些关系，或许可以通过这些关系来从我这里弄到销售权，但我可以很明确的告诉你，这是没有用的，因为无论你找谁都不可能从我这里得到单独的销售权。”

徐浩轩说完，静静的看着下方。

张国东的脸色变得有些难看，但是更多的商贩脸上却是带着喜色。

因为徐浩轩说的很对，张国东在某种程度上来讲确实比他们要更厉害一些，而且它和张辉的关系也要更好一些，如果真的限定销售名额，相信无论怎么选，在市场上有好几个摊位的张国东一定是其中一个。

人不患寡，而患不均，这些摊贩当然不想看到这样的事情发生。

而就在这个时候一直站在一旁没有说话的张辉也发声了，冷着脸说道：“我给在场的各位提个醒儿，这件事情我是完全尊重轩哥的意思，怎么做、什么流程，一切都听轩哥的安排。你们要是老老实实的乖乖遵守也就罢了，若是敢在这里搞事情，别怪老子翻脸不认人！”

张辉的话掷地有声，一下子，张国东的脸色就有些失望起来，心里的心思更是落空了。

因为张辉的话已经把他心里要想的东西给堵死了，而且完全是无路可走的那一种，所以他这个提议可以说基本上已经面临破产。

看着张国东的脸色，徐浩轩笑了，继续说道：“各位，请听我说。”

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