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午饭之后,雷丁和徐志又进行了几次密谈,主要就是商讨产品的定价以及销路开发。www.kan121.com
之前在饭桌上二人已经达成共识,徐志只负责生产,雷丁这个总经销商覆盖税费,运输,下层经销商和自己的利润。
最终,他们二人达成了一个简单的协议,香江方块的街机到美售价为1300美元,美的只负责将产品送到美国海关,其他后续全部由雷丁负责,而贪吃蛇则便宜150美元,返点还是有,不过已经不高,每超过一万台,所有街机返还10美元,最高十万台封顶。
在利润上,徐志做出了让步,但在资金交易方面,获得了胜利,订单下出后,雷丁就得先付款50%,货物从香江发货后再付25%,剩余最后30%则是等产品售出后再付。
街机的主要成本其实就是主板及显示器,一台香江方块成本大约在600美金,现在售价1300美元,50%的首付就足以回本,利润高达100%。
不过比起太空侵略者,还是差了不少,据后世资料,太东公司一年卖了10万台街机,净利润获利1.2亿美金,也就说一台获利成功1200美元,还是净利润,几乎就是香江方块的2倍。
不过香江方块胜在细水长流,能一直存活到后世的21世纪,其可玩性要强上太多,只是不太适合街机罢了!
傍晚时分,大家又在一起吃过晚饭后,雷丁很少满足今天的谈判结果,一直邀请着徐志去他的赌场玩玩,不要钱,免费玩。
不过徐志断然拒绝,赌是一种无形的瘾,这玩意不分量大或者量小,碰到了就是一辈子麻烦。
雷丁走后,汤姆留了下来,对徐志说道:“恭喜你,艾瑞克,你的公司以后必然前途无量。”
徐志笑道:“谢谢,现在你能否告诉我这是怎么回事了吧?”
之前徐志就一直想问清楚,不过人家正主在场,不好问太多。
汤姆道:“这还要说到十天前,雷丁就突然带人来了我的公司,他是拉斯维加斯的赌场老板之一,也算是我的客户吧!他一来,我自然接待,开始他问的都是关于你街机的事情,我本以为他要大量进货,可是没想到,他的目标在于此啊!”
徐志道:“他也算是有眼光的了,那这个雷丁在洛克菲勒家族是什么地位?”
汤姆答道:“他只是姓洛克菲勒而已,早就不是真正的洛克菲勒家族的核心成员了,不然你以为为什么他没参与石油行业。”
洛克菲勒家族虽然被反垄断法肢解,但其财富仍在,而标准石油被肢解成37家石油公司,洛克菲勒家族在其中的每一家都是大股东。
经过几十年的发展,一些已经没落,但一些也变得更强大,现如今垄断全球的石油七姐妹有三家都是标准石油的后代。
洛克菲勒家族不是衰落,而是隐藏了起来,和摩根家族一样,暗中控制着海洋深处所有的洋流。
见徐志有些不以为然,汤姆意味深长的笑道:“不过千万不要因为雷丁不是核心成员就低估了他,即使是洛克菲勒家族的周边外围成员,其影响力比一般的商人要强上太多,雷丁旗下的赌场有不少,已经是我们行业内的赌场大亨,但是媒体之上,却没有任何报道,这也是一笔强大的力量!”
徐志笑道:“也是,瘦死的骆驼比马大,人家这种家族,一个周边外戚估计就是超级富豪了。”
汤姆点头道:“不错,雷丁不管在政界还是商界影响力都不小,而且做生意也算是厚道,与他合作,还是可以放心的。”
“我放心个鬼!”徐志心中暗道:“谁知道你们是不是一伙的。”
不过目前双方都有共同利益,只要这方面不出问题,就不会有什么大矛盾!
商场之上,维持关系的永远是共同利益!
……
第二天,雷丁的手下就前往了美的的仓库,开始搬运里面的街机,雷丁虽然买下了之前所有经销商的合同,但其中的一些早已售出,接手合同之后,一部分会按照原合同发售出去,其余的则运到自己旗下所有的赌场。
成功的商人做事都是雷厉风行,雷丁也很快就收购了一家规模不小的街机经销商,听说原本对方也不想卖,不过雷丁的方法很简单,你要是不卖,我就也开一家同样的公司,专门盯着你的客户,低价出货,再加上价格也还算厚道,于是对方屈服了。
有了渠道,有了运输,有了资源,雷丁这边已经几乎全部到位,再将赌场消化不掉的街机运到部分分经销商处,这些街机很快就被销售一空,同时大量的再采购要求被提了出回来。
于是,徐志这边很快就接到了新的订单:一万台香江方块和三千台贪吃蛇。
多等待了几日,便获得了这么大订单,徐志当然也十分开心,按照价格及协议,差不多800万美金的预付款直接打到了美的公司海外离岸账户。
美的的注册地其实就是避税天堂,这里的税率只有1.5%,也就是公司获利一亿美元,也只需要交税150万美金,如果再使用一些避税手段,或者与当地税务局达成协议,税金会更低。
之前在与美国这边小经销商交易时,对象都是美的的美国分公司,那些是要像美国政府交税,但其实利润的大头扔放在避税天堂的账户之中。
过程也是很简单,美的香江公司制造一台街机的成本为600美元,然后美的总部(注册地在百慕大)以650美元收购,再高价卖给美的美国分公司,这样,不管是香江还是美国的分公司,利润其实都非常低,而利润大头则只需要在注册地交一笔小的税费即可。
而现在总经销商确认后,香江的流程还是一样,美国则是直接到岸结束,后续的费用是高是低都是总经销商的事,与美的无关。
当然,这其中还有不少避税手段,比如从美国德仪的订单采购,香江本土的采购都可以抵税,只是这些都会由专业的国际贸易会计负责,他徐志也是一窍不通。
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