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在华盛顿,有个地方被称之为“K街”,那里存在着至少两千家游说公司,主要跟华府的某些机构合作,提供咨询服务,以盈利为主的发展模式,使得部分有权有势的商人们也跟他们保持着密切联系,试图花钱获取到对自己有利的商业环境。
希思·奎恩先生就是其中之一,属于比较厉害的那种,平时主要在华府工作,不过这次背后的人出价比较高,所以也不介意来一趟纽约,找到叶冬青商谈某些事情,从中捞一笔快钱。
叶冬青对这家伙一无所知,两人见面时候他开门见山问道:“刚才助理告诉我你代表几家公司,想要跟我当面谈谈,直到现在我还不清楚你是什么人,介意先说说么?”
“……威瑞森、Sprint、AT&T,这三家公司是我的雇主,既然你喜欢直接点,那我也直接点好了,某些人很不喜欢你手里那家叫做Skype的公司,它是在侵犯我雇主们的权益,像是依附在花大代价才建造起来的通讯网络之间的寄生虫。
我手里有一张法院传票,还有一张数字高达四千万美金的支票,你可以选择成为我们的敌人,但要提醒你一句,它们每一个都不好对付,而且在这件事情上已经联手起来了,所以我建议你选择这张支票,将Skype卖给我们。”
奎恩不帅,一米六几的身高在白人群体中显然有点矮,地中海发型、黑框眼镜,看着就像是很有能力,受过高等教育的那种聪明人。
他在到来之前已经派人调查过叶冬青,知道的事情不算多,比如才做生意半年多、比如在曼哈顿国际中学时候不善交际等等,奎恩甚至亲自和叶冬青的一位任课老师交谈过,汇总搜集到的讯息后,下意识以为这位刚离开学校不久的小家伙很容易对付,这也是上来就用大棒敲叶冬青脑袋的原因。
奎恩以为自己已经了解叶冬青性格,实际上如今的他,和几个月前的那个他存在很大差别,假如真是个毛头小子,说不定会被这三家加起来市值高达四千亿美金的巨头们吓怕,然而并不是如此。
听完这番话后,叶冬青既不爽又高兴,因为这是他人生中头一回被这么多寡头企业警告,莫名其妙感觉自己有了点实力,挺奇怪的心态,将双手放在脑袋后面,找个舒服姿势躺在椅子上,他嘴里说着:“无所谓,如果想打官司,我有足够的钱请到律师帮忙,哪怕砸进去两亿美金都可以,在我看来Skype值得让我花这么多钱。
作为弱势又正义的一方,相信绝大多数人都会选择站在我这边,话费究竟多高你应该比我清楚,官司只会让Skype变得更加出名,反正大公司欺负弱势群体已经习惯了不是么,我知道这一天早晚会来,只不过没想到这么快就关注起了Skype。”
在这五月底的今天,Facebook注册用户超过两千一百万人,还在以爆炸式速度发展,而且活跃用户占到总注册用户数量中的七成,这是个非常可怕的数字,意味着很快就会有将近十分之一的美国人成为这款程序的使用者。
被Facebook接连推广好几次,使得Skype的注册用户数量也顺利突破六百万大关,一批话痨用户已经将免费通话时长用光,开始获得些微不足道的收益,只要发展不出问题,成功是早晚的事。
听说这几家公司只愿意出四千万美金,这个数字在叶冬青看来简直是羞辱,那几家通讯运营商的友谊还不值得让叶冬青放弃十几亿、甚至几十亿美金的潜在收益,能答应才奇怪。
奎恩顿时知道糟糕了,从叶冬青表现出来的态度和说话语气来看,想要轻松解决问题似乎不太可能,于是放缓语气说:“四千万美金只是为了表明我们的诚意,你可以给出个报价,我会跟我的雇主们再谈谈,我想一定有友好解决争端的办法不是么。”
“确实有,但你们给不起,老实说区区四千万美金可没办法表明任何诚意,卖给曰本人、硅谷的科技巨头,它们很可能用这个数字的十倍来收购它,我觉得没有任何继续谈下去的必要,因为我根本不打算卖掉它。”
能化解一些矛盾自然更好,叶冬青补充道:“你的雇主们通过手机赚钱,而我通过互联网,用户们又不是没有缴纳高昂的上网费用,按照你们的理念,是不是最好连传真机、电子邮件、即时文字通讯等方式都没存在的必要,全都乖乖打电话才好?
时代已经不同了,先生,据我所知视频通讯技术都快诞生出来了,别试图阻止社会的进步,因为你们根本阻止不了,就算我将Skype卖给你们,很快其他国家,比如华夏,也会诞生出类似的技术,甚至做得更好。”
很想说点什么,但平时能说会道的奎恩,被这番话堵得一时间无言以对了,他也相信就算没有Skype,还会出现Akype,又或者是Bkype之类的东西。
迅速组织完语言,急忙道:“可至少你应该将收费标准往上提高些,比如达到现在的一倍、一点二倍等等,做到公平竞争,为了节约那点钱,我想用户们还是会选择使用你公司的产品。”
“那是我公司的事,这些决策不需要你插手,为了表示诚意,别将冤枉钱送给律所,我甚至可以答应你们放开一些专利,让你们也开发类似的产品,那才叫做公平竞争。”
Skype和Facebook实现部分捆绑,再加上即时文字通讯、视频通讯等技术已经被提上日程,叶冬青不觉得本就被用户们鄙视的通讯运营商们,能够成功获得他们的青睐,结合它们的利益来考虑,几乎不可能出现价格战,只会乐意见到叶冬青将价格往上提高,缩小两种技术之间的费用差距。
通讯运营商们投资基建、架设光缆等等,投入并不小,但叶冬青却基于这个网络,只付出很小的代价就能赚到大钱,成本低到可怜。
从这方面来看,他确实是在光明正大地利用漏洞,不过做生意嘛,本就是你死我活的事……(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
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