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七位领导班子成员坐在中间的主席台上,会议由孙兵主持。
十七位代表首先开火,在经过讨论之后,他们已经形成了统一的意见,由医药化工第六分公司负责人郑国栋进行了集中发言。
郑国栋一口气讲了半个多小时,经过昨天的讨论,他们一共给eng以及张慕等人列了四十六条罪状,而且专门进行分类,按照某子公司领导的话,是字字血泪。
但总结起来的意思是,扰乱市场规律、无序竞争、恶意竞争、不择手段挖取客户,并且拒绝与二级子公司进行协调和沟通,尤其特别声明,eng的人傲慢无礼,必须在会上公开道歉。
最后,发言强调,eng的恶意竞争,是各二级子公司普遍无法完在半年销售指标和利润指标的根本原因,因此,要求总公司限止eng的恶意竞争,同时削减今年对各二级子公司的任务指标。
郑国栋发完言后,孙兵笑了“当年雍正斩年羹尧时,给他列了九十二条罪,但年羹尧好歹替雍正服务了二十多年。”
“张慕张总,你们厉害了,这eng公司成立才一年,销售部改革才一个多月,居然就有了46条大罪,这估计到年底的时候,你们就赶上年羹尧了。”
台上台下一阵哄笑。
台下一群人窃窃私语
“这孙兵举这个例子究竟是什么意思啊?”
“年羹尧虽然最后是被砍了头,可那是冤枉的啊,这孙兵当底说张慕该砍头,还是冤枉啊?”
“年羹尧当年被杀是因为功高震主,看张慕今天的气势多少也有点如日中天的味道了,难道班子里也开始对张慕不满了?”
“别说话了,我们静观其变。”
“对对,静观其变。”
孙兵说了几句不温不火,糊棱两可的话后,最后说道“作为eng公司的负责人,张总肯定也会有自己的意见和想法,下面我们请张总来谈谈吧。”
张慕看着对面十七个人,突然之间有点哑然失笑,感觉好象自己是诸葛亮舌战群儒的味道,如果是几年前,甚至说刚到杨木那会,自己可能会结结巴巴,可是现在,他已经有了空前的自信。
“孙总,各位领导,大家好,非常高兴有机会代表eng与各位老总们进行一个深入交流。”
“哦对不起交流这个词可能用的不太准确,因为孙总刚才提到年羹尧,所以我们eng应该不是来交流的,而是来听审的,各位老总代表是原告,我们是被告,现在台上的领导们成法官了。”
孙兵在台上一阵干笑,台下众人也是一阵大笑。
“我呢这个才疏学浅,九十二条罪什么状况我不清楚,我只知道我比年羹尧的运气好,他是没有机会解释半句,直接就被砍了头,而我至少还有机会平等的在这里有一个申诉的机会。”
“所以我在这里首先要感谢总公司给一我们eng一次自辩的机会,也感谢各位代表愿意听我们解释,我代表eng向各位致敬。”
张慕站起身来向主席台和右边职工代表各鞠了一躬,夏青反应极快,也跟着鞠躬。
“这张慕还是挺谦虚的嘛,态度不错啊!”
“能演能装,先博同情!”
“其他人怎么不跟着起来,光两个鞠躬,象不象那个拜堂?”
“嘘,小声点。”
台下又是一片窃窃私语。
“刚才我说了,既然是一场官司,如果46条罪状我需要逐一反驳的话,我估计这后半年我们这会场里的人大家都别干事了,天天都得跑到这儿来听审。”
“所以呢,我并不一一针对这些罪名作反驳,而是集中简要发言,还请各位领导考虑我说的是否有道理。”
“第一,从总数值上来看,虽然各二级子公司的总销售额和利润都下降了,但是集团公司总报表在这两项数据上却要大大的超出了预期,这就证明了eng和二级子公司之间的竞争,对集团公司总体来说是有利的。”
“第二,eng有一条最重要的竞争原则,就是利润率优先,不允许降价和增加帐期为代价进行销售,从eng目前重点推进的一些产品来看,销售利润率都要高于原来公司的销售。”
“而且这还是在eng多增加一道销售费用的前提下的所形成的结果,所以从这个角度来说,eng的有助于提高集团公司的销售利润率。”
“第三,eng有专门销售管理部进行销售准入,客户挑我们,我们也挑客户,那些信用差,付款纪录差的客户,根本进不了我们的门槛,所以我们eng的存在,有助于提高总公司的客户质量。”
“至于你们说的手段,所谓八仙过海,各显神能,假如今天跟你们竞争的不是eng,而是另外一个企业呢?你们是否可以指责他们无序竞争呢,市场就是市场,如果大家害怕竞争,那总有一天会被人扫地出门?”
郑国栋跳了出来“张总,你不要说这种模糊的话,我们所提的都是实际意见,你搞这些理论的套路算什么意思啊?是想显得你学历高,我们都是大老粗吗?”
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