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因为量小工序复杂利润薄,裴静原来的公司,京宇集团,根本不愿意接客户这个单,于是,这个对于大公司鸡肋的订单,就这么猝不及防地砸到了裴静与欧宸的身上。
时来运转,即便是个小单,但也是崭新的开始,可把裴静和欧宸给高兴坏了。
只是狂喜过后,他们不得不面临这鸡肋订单其实是个烫手山芋的事实。
作为贸易商,与客户和生产商之间关系极其微妙。
大客户要哄,大生产商要捧;一般客户靠性价比,一般生产商靠长线潜力;小客户得看是否可培养,小生产商则只看既得利益。
三者之间既相辅相成,又此消彼长,而居中的贸易商,看似最轻松,实则承其重,做好了两面赚差价,做不好,两面不是人。
欧宸手中仅有的几家生产商资源,都是他小姨公司曾经的供应商,但因为小姨公司转型,早就断了合作好几年,如今也只剩下些许寒暄的交情。
若是大单肥单,自有的是供应商上赶着接单,当然,若真是那样,也就没他们盛天什么事了。
而如今这单,不仅量小到只够一般工厂最小起订量的一半,而且还需繁琐的后序工序,除了几家大工厂有齐备的后加工工序可以一道完成生产,大多工厂都只能再找专做后序工序的小工厂二次加工,如此折腾下来,除非开出超高价,不然根本就没有工厂愿意接单。
但很明显,客户的目标价并不高,不然京宇也不会拒单。
只是对裴静和欧宸来说,这单却不得不接。
这是与客户建立信任关系的良好开端,也是公司迈出实质阶段的美好开始。
不管挣不挣钱,挣多少钱,只要不亏本,就得做。
“怎么样?砾昆也不愿接单吗?”
欧宸一挂断电话,裴静便急切地站起身问道。
欧宸面色不好地摇了摇头。
裴静挫败地一下子坐回椅子上。
已经连续被三家生产商拒绝,若是最终无法接下这个单,盛天这个名字,只怕很快就会被客户从备用供应商信息表中划去。
一时间,两人陷入了焦灼。
“要不,咱们再寻几家新的生产商问问?”
沉默一阵后,裴静提议。
欧宸点点头,“倒是个办法。只是,咱们西南这片,做这行的就那么多,行业内有点名气的就那么几家,要找,恐怕就只能往山东徐州那边找了。”
裴静一听,眉头微蹙,“可那边的质量……与咱们这片可没法比,毕竟国内几大名酒厂都在咱们西南片区,配套的玻璃酒瓶生产厂商,无论是质量还是工序都略胜一筹。”
“是啊,还真是个让人头疼的问题。”
欧宸放下手机,仰躺在座椅靠背上,抬手揉了揉太阳穴。
“不是还有豪嘉还没联系吗?没准他们愿意接单呢?”
“对!”
欧宸一下子坐起身,认真道:“不过再不能像之前那般简单地打个电话了事,现在可不是我们挑生产商,而是有求于他们的时候。不行我们去一趟豪嘉,当面说!”
裴静眼睛一亮,“对,咱们直接去豪嘉,既显得有诚意还能把客户的情况说透一点,豪嘉的人但凡有点远见,就不会拒人于千里。”
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