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第7章 第7节（第1页）

文晓今在去N市客车上仔细地把前一天整理出来的资料又看了一遍。这次会议本是邀请的章总，他指派郑自聪代他参加，可是郑自聪因为这几天正在紧锣密鼓地筹备婚礼，章总便又改派到了她的身上。

章总在前一天跟她说：“我不去参加是因为我们公司上年度协议销售额的完成率很低，到了那里一则在同行面前无光，二则今年再签那些协议时没办法推托，你去的话相对来说不那么难堪，同行看你年轻不会跟你计较，跟厂商和分销商签协议时也可以借口你职权有限，留点余地；再有就是你这一年来一直负责这个产品，我们有多少消化能力你最清楚，有什么问题需要跟厂商和分销商摆明了谈的你也清楚。——当然你做不了主的时候随时可以联系我。”

这是某产品一年一度的渠道会议，由厂家联合几家区域分销商主办。

见面会上，在一群或精明外露或光华内敛的中年男女中，文晓今年轻的面孔绝对引人注目。

中午在酒店餐厅里聚餐。文晓今自知身份，入席时坐在末位，微笑着听他人高谈阔论，并不多言——她深知在这种场合也没有她说话的地方，最好人人当她不存在，乐得落个肚儿饱。

偏偏事与愿违，席中一位H市的代理商一上来就举了酒杯要跟她干一杯，理由很充分：“文小姐是代表你们章总来的，既然代表了章总，当然有义务代表他干了这一杯，不然就是章总瞧不起我们这些人了。”

居然还有人附和他的话：“是啊是啊，章总贵人事忙来不了我们不见怪，可是文小姐要是不跟胡总喝这一杯，章总可就真的要得罪人了！”

文晓今知道这一杯酒是肯定是要喝的，可是也不能就这样子喝，不然他们七八个人一人一杯敬下来可不是好玩的。

于是端着酒杯站了起来，笑着说：“这第一杯酒，应该是我敬大家的。于公来说，我们公司去年才开始代理这个品牌，现在处在发展阶段，在各方面还有许多不足之处，有机会还要请各位老总多多传授些经验给我们；于私而言，在座各位大哥大姐都是赫赫有名的业界精英，入行更是比我早了许多，就凭这些，大家说这杯酒该不该我这个无名小辈敬呢？！”

边说边与座上每个人碰了一下杯子：“我不能喝酒，但是这个场合作为一个小职员能与各位老总坐在一起是一种幸运。所以，我干杯，大家随意！”笑吟吟地把一杯酒喝得涓滴不剩。

一番话合情合理，说得那位胡总一下子没了言语。见她喝得爽快，他反而不好再推辞，也拿起杯子一饮而尽。其他人本来也无意难为这样一个年轻女孩子，也都笑着应和着喝了这杯酒。

第一杯这一关过了之后，席上气氛和谐了许多。

这种场合，每个人都是七窍聪慧八面玲珑的角色，谁都不会把生意场上的正事拿出来说，说者或许无心，听者往往有意，指不定会引发什么事情来。因此通常话题不外乎吃喝玩乐或是业界某人的轶闻之类的事情，至多讨论一下分销商和厂商的服务质量和响应速度这样无伤大雅的话题。

文晓今侧耳静听，适时地微笑或是点头，不时地吃些素菜，好在主办方也知道这些代理商们都是吃惯大鱼大肉的人，点的菜多半是新奇别致的素菜或是野味。听到和服务商、厂商的服务质量之类的话语时额外留了意，默默记在心里——正如她刚才说的那样，她所在的公司代理这个品牌没多久，销售量也不大，因此产品售后和维修的问题还基本上没有遇到几例。但是再好的产品都会有不合格的产品，如果今后产品销量上去，相应的不合格产品也会多起来，那时分销商服务质量的好坏和响应速度的快慢就会成为一个颇为重要的问题。不如趁现在从这些老牌代理商这里多了解一些相关的信息，这样在签订本年度的协议时也可以对不同的分销商多一条参考的标准。

坐在文晓今身边的是一位四十多岁的女性代理商。见面会上文晓今记住了她的名字：亚兴公司的总经理归丽珠。亚兴公司是这个品牌产品在文晓今公司所在城市的金牌代理，归丽珠是业界有名的女强人，连一向吝于赞人的章总也时常对她赞不绝口。文晓今对她一向久闻其名未见其人。这次见了，居然不象想象中那样有着精明锐利的眼神，而是笑得很温暖的那种大姐型的人物，无形中就对她生了好感，择席时也刻意地选了她坐的这一桌。

归丽珠对文晓今似乎也有不错的印象，不仅中间起身去分销商渠道经理那一桌敬酒时专门叫了文晓今跟她一起，让文晓今免去了许多口舌；而且在下午会后分领门匙的时候刻意跟主办方拿了和她相邻房间的门匙给文晓今，笑着跟对方说：“我跟小文住近一些，也好有个照应。”

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