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“虽然一开始在我吃过你家葡萄之后,我就有了从高端市场打开突破口的想法,但是在我找测评机构对各品种水果做过测评之后,才更坚定了我之前的判断。”
“单看这样的定价,确实较之同类水果有云泥之别。但是比起同样走高端的进口水果,其实也不过在伯仲之间。”
“而我们的水果比起进口水果而言,其实品质也要好得多。”
“按理说越好的东西价格越高,但是考虑到受众外国的月亮比较圆的潜移默化的心态,在发展之初,我才作出了部分妥协。”
王二锤点点头,深深的震撼于,原来一个小小的定价,安小柒已作出了这多的综合考虑。
“那你计划的线路是?”王二锤继续问到。
安小柒抿抿嘴,继续说到:“我的计划是,好钢用到刀刃上。”
“把我们龙脊村的水果打造成头部产品明星品牌。然后以此为契机,配以其它品阶的水果,自上而下的攻城略地拓展市场。”
“至于如何打开市场的知名度,我已经将测评的机构和数据结果制成了专业的d单,配合在销售的水果同销售。”
“这样就能让高端市场的消费者,明白我们的水果优势在什么地方,让他们能够明明白白的消费。在我们的水果征服他们的味蕾后,自然而然就会形成高端品牌的市场效应。”
“而且,我还要将我们销售的水果具体数据,做成专门的宣传册,在我们的旗舰店里展览销售。”
“当然更为广阔的普惠受众,我们也不能完全不搭理,选择全盘放弃。我的计划是,每月选定一天,对于各种高品质水果以普惠价格定量销售。”
“这样,我们既在高端市场上打开突破口,在赚取更多的溢价价值的同时,也形成了自身高端大气上档次的品牌印象。”
“而定点特定日期的开放高端水果,既回馈了普惠受众,也获取了更多口口相传的口碑渠道。久而久之,品牌效应就形成了。”
“这是我依据我们现目前的具体情况,而制定的最适合的发展路线。”安小柒说完之后,看了一眼王二锤,意思不言而喻,这样的安排你满意吗?
王二锤伸出大拇指,“真是个贤内助啊!”
“你这比喻好像不太恰当吧?”安小柒白了一眼王二锤。
“你理解得有问题,我这不是比喻,是赞誉。”王二锤深以为然的点点头。
“呸,又想占我便宜。”安小柒没好气的说到。
插科打诨,安小柒轻松下来。
现在在王二锤面前,早已没有了初次见面时,不相熟的距离感。有的时候,安小柒也不明白,为什么在这个人面前,自己能洒脱得像个小女孩。
“那今天壹号店的开业庆典活动是怎么安排的呢?”王二锤问到。
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