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第279章上门来推销的索尼（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

在宋二爷正满心惬意的遐想着接下来的发财大计的时候，林铮正在接待一位客人，准确的说，是个小日本，来自日本索尼株式会社工业自动化生产设备部门的大井佑二。

大井佑二这个时候来干什么来了呢？当然是来代表索尼公司向林铮推销贴片机、波峰机等生产设备来了。

电脑上面所用的主板、显卡、声卡等板卡设备的生产并不是如同我们在电视上看到的那样，一只机械臂拿着板卡，另外一只机器手以令人眼花缭乱的速度飞快的在上面插上各种电子零件，一块板卡的生产需要经过很多程序，在不计pcb空白主板的前提下，一块板卡的生产需要经过焊锡剂添加、贴片（s&mt）生产、初测、手工插件生产、波峰机焊接、风干、手工补焊等程序才算是完成了初步的生产工作，后续则是多达10多道的质量检测项目，最后才会被装入防静电袋，这才算是大功告成。

不要觉得联创科技下属的丽声电子在随身听业务上与索尼有竞争关系，两家公司就老死不相往来了，完全不是这么回事，大家该竞争的时候竞争，可该打交道的时候也绝对不能不能放弃了赚钱的机会。

按照索尼公司工业自动化生产设备部门的计算，联创科技想要完成他们和戴尔、康柏之间达成的协议，最少需要18条贴片（s&mt）生产线、8条手工插件流水线和8条测试包装线，所需要的生产设备的价值超过2000万美元。哪怕对于索尼来说这也是一笔不小的生意，大井佑二此行前来。就是想要拿下联创科技的这笔订单。

“林先生，恭喜您获得了戴尔计算机公司和康柏计算机公司的代工订单，您创造了一个伟大的奇迹。”大井佑二深深的向林铮鞠了一躬，眼中满满的全都是林铮在连工厂都没有的情况下就能拿下康柏计算机和戴尔计算机的代工订单的仰慕……谁说小日本就不会巴结人的？

“大井先生客气了，”林铮摆摆手，谦虚的道，“联创科技与戴尔、康柏签订的只是意向协议，这个代工合同是否能够落在我们手里。不瞒大井先生说，最终是否能够成功，我其实心里也没有底。”

大井佑二当然知道林铮能否拿下这笔业务其实是个未知数，但这和他的关系很大吗？他关心的只是自己能否将手里的设备卖给林铮而已，笑着摇头道，“林先生，请恕我不能同意您的观点。既然您能够在一无所有的情况下拿下这两笔订单，我就有理由相信您最终一定能够拿下戴尔和康柏的代工合同，对您在商业操作上面的天赋，连我们社长都为止惊叹。”

“林先生，索尼株式会社能够为您的工厂提供量身定制的、从全自动贴片机到波峰机、检测仪器等全套生产设备，我们索尼的产品只最有性价比的产品。整体性能达到了当今国际的主流水平。如果您有需要，我们甚至可以先期帮您建立起一条从前期到后期包装的完整的生产线。用于您在前期的人员培训和设备熟悉……这一切都是免费的。”

小日本做生意确实是挺舍得下本钱的，这一点不佩服不行，虽然一条完整的生产线并不需要很多钱，但好歹也是数百万美元砸进去了。数百万美元砸进去竟然只是为了做一个广告？虽然对日本人没有什么好感，但这并不妨碍林铮问问他们是怎么想的……

点点头。林铮道，“大井先生，请恕我直言，贵方发给我的资料我看过了，但就资料而言，我承认贵公司的产品数据看上去确实很不错，但对于贵公司产品的性能的稳定性和价格……”他摇摇头，“很抱歉，我之前没用过索尼的设备，对于贵公司的产品，我抱着谨慎的怀疑态度。”

索尼的设备还算是不错，虽然和abb等国际巨头的有差距，但胜在价格便宜，稳定性也不错，整体说来就是性价比不错，湾岛电子生产企业使用的生产设备多数都是来自日本的，90年代初湾岛电子企业大规模进入大陆开设工厂时，他们也将大量的日系电子生产设备带入了大陆，虽然日系的工业自动化生产设备并不是最先进的，但相对于当时国内现状况而言可就相当先进了。

大井佑二心里很不舒服：敢说我们索尼的产品不好？！

他倒是很想要发发火，但这笔生意虽然不大，可电子产品的更新速度也不是那么快的，如果能促成这笔交易，自己两年内都不用为业务发愁了，甚至以后就盯着联创科技就自已保证自己一辈子衣食无忧。

努力将心头的火气按捺下去，大井佑二笑着点点头，“林先生的顾虑我们能够理解，不过请林先生放心，我们索尼一直以为客户提供最好的产品为宗旨，早就想到了客户可能会有这样的顾虑，索尼前期提供的这套设备就是为了消除大家的后顾之忧的。索尼一直的宗旨都是和朋友一起发展，这点请您放心。”

和朋友一起发展？林铮心中“呵呵……”冷笑了两声，别人不知道你们索尼是个什么东西，难道老子还不知道？

小日本的短视行为令人发指，共和国刚刚改革开放时的那次电信设备更新当中小日本出的那一记蠢招让后世的国人都记住了小日本的卑劣无耻，也让共和国很是恼火了一阵子，结果就是日本人搬起石头砸自己的脚，生生逼的共和国全面放弃了日系电信设备，在国际电信设备领域，日本人也成了愚蠢的代名词，但无论如何，共和国在前期被日本人坑了一下，这一点总是毋庸置疑的。

和日本人倒也不是不能打交道，但办法只有一个，熟悉日本人做生意的办法：他们会将整套产品的核心和主要设备的报价报的很低，但却在周围和售后服务方面做手脚，只要在一开始就将所有可能的漏洞堵上，绝了小日本做手脚的可能，和日本人做生意还是可以试一试，在手里的资金不充裕的情况下，林铮就打算这么干。

“是吗？”林铮不置可否，拿起一份资料递给大井佑二，“大井先生，这是我们公司针对贵公司的报价做出的一些调整，如果贵方能够同意，我们很乐意能够与贵方进行合作。”

这家伙答应的这么痛快，会不会其中有诈？望着林铮那张让自己看不透的脸，大井佑二忽然觉得心中有些没底，心中带着几分忐忑的接过林铮的这份资料，只是简单的看了几眼，眼睛立刻就瞪圆了，“林先生，这……这不可能！”

这份针对索尼公司之前的报价重新调整之后的还价单粗看上去和之前并没有太多的差距，但林铮在配套和服务方面的调整让大井佑二看的简直像是在他身上割肉！

没错！索尼用的还是之前的招数，在核心和重要零配件的报价上利润很低，超额利润都通过配套产品和售后服务来赚取，算上通过这部分赚取的利润，实际上的总利润甚至超过了欧美企业，以往索尼用这一招坑了无数人，但大井佑二没想到，这次居然在林铮这里行不通了。

“哦？为什么不可能呢？”林铮笑眯眯的望着大井佑二，诧异的问道，“我们的这份还价单的报价似乎并没有将价格压的很低啊。”

你说为什么行不通？听着林铮这句话，大井佑二简直气炸了肺，按照你这份还价单，索尼的利润最多只有20%，这还做个毛线的生意？！

20%的利润确实是不少了，但对于习惯于赚取40%以上利润的大井佑二来说，20%就是绝对无法接受的，他甚至不用向公司汇报就知道公司绝对不可能同意这份报价。

只是这话他自然不能这么直白的说出来，摇摇头，对林铮正色道，“林先生，请恕我的直接，因为激烈的国际竞争，索尼在设备上其实并没有什么利润，所有的利润都来自于售后服务和支持项目，但即便是如此，我们从售后服务和支持项目上获取的利润也十分微薄，所以……”

还没等大井佑二把话说完，林铮办公桌上的应答器忽然传出了李靖帆的声音，“林总，外面有人在找您。”

嗯？林铮皱了皱眉头，“今天我有安排与哪位领导会面吗？”

“没有，”李靖帆迟疑了一下，还是道，“但是对方声称他是吴郡市吴建设书记的亲弟弟吴建兴。”