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008 干脆的谈判（第1页）

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看地买地，刘文睿是纯外行。www.wjxs.com虽然说老家也是在农村，但是这边的土地跟家里边的土地，那是完全不一样的。

所以这次虽然有着雄心壮志，他也谨守着一点，那就是不能着急。不管啥事，你着急了，这个事情肯定就办得有瑕疵。更不用说这次不说将自己的身家全都给压上了，也差不多。

基普科瑞，这几天也是真给力。每天都是早早过来，汇报一下头一天晚上探听来的消息，然后跟刘文睿就开始在外边转。除了正常的车费之外，刘文睿也仅仅是带着他一起吃饭而已。

虽然这哥们很爱钱，但是也并不是那么挑剔。对于每天三顿饭刘文睿都给管了的这个事情，他就很开心。

刘文睿每次也多要一些，吃剩下的打包，让他拿回家给孩子们吃。

有付出，未必会有收获。没有付出，这个收获就更加的渺茫不是尤其在这里，刘文睿就是个外人，没有个底实的人帮忙去打听，他能问来啥。

现在刘文睿就觉得这个付出，是真的超值。经过了基普科瑞的多方打探，终于确定了一个目标。

这个咖啡园占地面积26英亩，坐落在苏布戈山的山坡上。上边有一栋房子，还有一个工具间和一套小型的咖啡豆处理设备。

配置这么齐全，这在肯尼亚来讲还是很少见的。因为好多小农户种咖啡，都是送到工厂统一处理。当然了，需要给人家支付费用。

这个咖啡园的主人，是英国的小两口。可能他们有着属于自己的诗和远方，在五年前购买了这里的土地之后，也是雄心万丈，要不然不可能配上这些咖啡豆处理设备。

只不过在他们的心中，诗和远方占据的比重有些大，在管理上用的心思不是很多。这几年不仅仅没赚到钱，反倒还往里赔了一些，所以才打算将这个咖啡园给转让掉。

要的价格可不低，二十三万美元。在肯尼亚这里，美元也是硬通货，可以直接拿来结算的。

“西蒙，你真的就打算买这个种植园了么他们的咖啡树种植得并不是很多。我还是觉得那个三英亩大的比较好，价格还很便宜一些。”往这个咖啡园走的路上，基普科瑞说道。

“放心吧，这个种植园虽然是第二天咱们过去看到的。如果今天谈成了，那么我也可以给你三百美元的奖励。”刘文睿笑着说道。

基普科瑞咧开了嘴，刘文睿给了承诺，那就没得说了。管买哪个呢，自己能拿三百美元，才是正经的。

心情很不错，他又将油门给踩到了油箱里。都恨不得现在就杀到现场，把合同先签了，然后再说别的。

“西蒙，我的朋友，是不是还是觉得我的咖啡园最好”

看到刘文睿下车，咖啡园的现主人英国小伙弗兰克林很是热情的迎了出来。

“我确实对这个咖啡园很满意，不过你的价格有些高了。跟其余的咖啡园相比，并没有任何的优势。”刘文睿也是开门见山。

“我想这一点你也是知道的，要不然你的咖啡园肯定早就卖出去了，也不会等到现在。我说得对不对”

“不不不，西蒙。在我和苏珊的心中，她就像我们的孩子一样，我们一定要找到一个能够让我们满意的人才可以。您，我们就很满意。”弗兰克林一本正经的说道。

刘文睿直接坐到了凳子上，“我对这里的情况也做过一些了解，正常种植密度，在这里一英亩土地范围内，大概五百株左右的数量。你的咖啡园里，目前一共有咖啡树八百八十三棵。还有一些闲置用地，对吧”

弗兰克林点了点头，“那些土地原本我跟苏珊是打算用来种菜的，我们想过淳朴一些的生活。自己种菜、自己吃，不过种菜不比种咖啡树容易。”

刘文睿笑着点了点头，“其实咖啡树少一些，我倒是也可以接受。那些空地，将来我也能够利用起来。”

“接下来这个问题才是关键，就是您这个咖啡园中的咖啡豆在往年的产量上来讲，低于周边咖啡园平均产量。而且在品质上来讲，也是在平均水准之下。”

“在去年，这里就没有咖啡公司过来直接采购了吧只能送到内罗毕咖啡交易所来拍卖。虽然肯尼亚咖啡豆比非洲其余国家咖啡豆的价格都要高上一些，但是送到交易所以后，溢价也有限，很难衡量真正的价值。”

“您这个咖啡园的价格，目前来看，真的有些高了。如果您是真心想要将这个咖啡园出售的话，我能够给出二十万美元。”

“天啊，西蒙，你给的价钱太少了。我们这栋房子，还是前年新建的呢。房子里的这些家具，就花了我六千美金。”弗兰克林抱怨的说道。

刘文睿抓了抓头皮，“弗兰克林，我也理解。不过你应该也理解我，我是华夏人，跟你们的审美观点还是有些不同的。”

“这样吧，你说一个你能够接受的价格。如果我觉得可以，今天就可以把合同签好，我留下定金，明天开始启动过户手续。”

弗兰克林有些犹豫了，往房子里看了看自己的苏珊，“西蒙，最低也要二十二万美元的价格。我在这个咖啡园的投入，已经超过了这个数。”

“西蒙，你要知道，用不了多久，就进入小采摘季了。对于你来讲，这也是一笔收入。虽然我这里的产量和评级差一些，但是那也是一笔收入，对不对”

刘文睿犹豫起来，弗兰克林说的也是一回事。只不过二十二万美元的价格，他也是真肉疼。

“弗兰克林，你的那辆车，要如何处理，也要计算在整个咖啡园的交易中么”刘文睿看着房子边车库里的陆巡问道。

“天啊，西蒙。那辆兰德酷路泽，我买它的时候花了差不多八万美元呢。在这里我也并不是经常使用，它的保养还这么好。即便是我送到汽车交易市场，还能卖四万美元以上。”弗兰克林摇头说道。

“二十三万五千美元，算上这辆车。如果可以的话，我们现在就可以签订合同。”刘文睿很认真的说道。

弗兰克林有些懊恼的抓了抓头发，这又相当于让自己降价了。不过想想现在自己的问题，还是艰难的点了点头。

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