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会后,隋波和宋健才真正开始深入探讨工作细节。
“接下来有几件事非常重要,需要尽快开展,师哥你来了之后,别怪我玩命用你啊!创业公司就是这样……”
宋建笑笑:“隋总,既然是在公司,跟你一起干,你就别叫我师哥了,叫我名字或者老宋就行。
放心,我既然决定来,就有思想准备!”
“那好,我就叫你老宋了。你也清楚现在公司的情况,能够产生现金流的项目只有两个,一个是基于易趣网的装机项目,还有少量B2C的IT配件业务;另一个是网吧。
第一件事,装机项目。
目前我们一共布局了5个城市。之前经过两个月的活动,基本上挖掘了潜力,所以需要尽快开拓新的城市。
我希望在9月份新学年开学前,能够至少达到10个主要城市,所以第二批布局的5个城市,要在2个月内完成站点的筹备和团队的组建。
我初步拟定了津门、长安、钱塘、金陵、潭州五个城市,这一块黄海有经验,你可以和他讨论一下,做出计划来。
第二件事,B2C业务。
一方面是供应链管理,我们现在都是通过电子市场的柜台提货,没有更上游的渠道,如果能够和厂商,甚至大的代理商直接建立合作,利润空间会大一些,这块可能需要你找找资源。
另外就是储运管理,我们需要在已经有分支机构的地区当地,组建储运团队。至少需要一间仓库和专职的库管、配送人员,这一块资金投入比较大,前期我们只能先小打小闹,量入为出。
第三件事,网吧改建。
我觉得帝都之前的策略很不错,先布置线下体验店作为装机站点,业务开展之后,将固定下来的团队,办公地址搬到写字间,就可以利用体验店里的电脑,改建成网吧。
网吧有两大优势,第一能持续的为公司提供现金流,第二,能够让用户体验,也便于我们推广公司的其他线上业务。
所以接下来你要把网吧这一块也抓起来。
我希望随着站点布局完成,到年底的时候,我们的全国连锁网吧能够达到10-20家的规模。
第四件事,软件销售。
我仔细分析过公司的产品线,发现有两个软件产品的价值,我们没有开发出来。
第一个是网吧管理软件,我预测随着国家对信息化的推进,很快全国各地都会出现大量的网吧,我们完全可以把网吧管理软件是销售给那些网吧。至于软件的定价和销售策略,你先拟一个,咱们再讨论。
第二个是免费邮箱系统,这次我去羊城和网易的丁三石见了一面,现在他们的免费邮箱系统在各地电信局居然能卖10万美金,而且还供不应求。
我想,如果我们现在的易趣邮箱只用来咱们网站自己使用,有点浪费了。大量的企业市场也不能放弃。
这两个软件的销售,都需要组建销售团队,这也是我为什么让你分管人事的原因。”
隋波不停歇的说了一大堆,宋健不由苦笑。
“隋总,我感觉你是不是一直等着我来呢。连工作早都安排好了。”
隋波笑道:“是啊,好不容易才请来了你这位大才,我自然要人尽其用了!你放心,作为公司的COO,你有充分的权限和空间发挥。
资金我来想办法,人员你按照需求,调配、招聘。
另外,我也希望你能把规范的公司管理经验注入团队,毕竟之前大家都是在校生,这方面意识比较弱。”
想了想,隋波又解释道:“新业务事业部,目前除了邮箱之外,校内网和搜索引擎开发,这两个都是公司除了核心的电商平台之外,在互联网线上新业务的尝试。短期内没有盈利的预期,主要还是积累用户,所以我先主抓这一块,帮他们梳理思路和方向。”
“公司的盈利项目和销售任务,我就全交给你了!”
宋健笑笑:“感觉担子很重啊!……隋总,你对销售和盈利方面有没有定目标?”
隋波想了想,道:“暂时没有,毕竟今年的主要任务还是业务布局和团队的组建。
当然,如果你有信心,可以先定个目标出来,咱们讨论一下。
年底如果达成,我给你们销售团队庆功!重奖!”
宋健笑了:“好,有你这句话,我知道怎么做了。”
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