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身为柳家的赘婿,集团里好的项目自然是轮不到曹烨煜。
清楚这一点、曹烨煜恼火却也无计可施,自然也就不会主动去争取那些受重视、为柳家人所把持的关键项目,他的第一步是跳出集团势力所覆盖的区域、干脆利落以开发海外市场为由来了港城,用两年的时间将这边贸易公司的业绩扮靓、获得了更多的资金和权限,在察觉到集团对港城项目的关注度开始提升时、又果断的以港城的贸易公司为交换条件获得了来内地发展的机会。
初来乍到、自然是很不适应的,曹烨煜急于求成、急于做出成绩,所以湾槐花园这个本不该被接手的项目、也就变成了他的滑铁卢。
尤其是一期楼盘进入发售阶段,各种不顺和小区里面的各种异常不但导致销售不畅,二期工程的开发更是遥遥无期,贷款的压力也造成了眼下不是赚不赚钱的事儿、而是能不能在内地扎下根儿、能不能在内地存活下去的一个生死劫!
虽然目前还看不出任何的颓势,但曹烨煜清楚若是目前的状况在年底之前得不到改善,湾槐花园这个项目的失败也就成必然了。
回到了办公室,曹烨煜示意马凌潇关上门便一脸严肃的说。“小马啊,郑先生的单可不能算入你的考核业绩,不过年底的红包会厚一些,有问题吗?”
“曹总,没问题!能为郑先生提供置业的建议,这是公司和我的荣幸……”
马凌潇的回答、让曹烨煜赞许的连连点头,庆幸且感慨,若不是因为郑光威、这么好的员工可被他给开掉了,损失一旦造成那就无法挽回了,追根究底、还是韩礼明这种骗子害人不浅!
“郑先生,目前湾槐花园的去化率不到两成半,待售的毛坯房还有四百三十九户、精装修还有一百六十二套,刨除西晒、布局不算是很好的,可售的还剩下五百三十七套,公司跟建行有协议,可以为客户办理七成、五年的按揭,所以……”
郑光威拿着精装修公寓的清单看了看便指着其中的两个单位说。“这样吧,除了这两套精装修的,剩下的毛坯房只要是因为各种因素而不太好销售的,列个清单给我,从里面选就是了。”
马凌潇惊呆了。
曹烨煜瞪大了双眼。“郑先生?你这是……”
郑光威笑着道。“每一层楼都会有位置不好、各种不好的,既然惊喜泡汤了、那剩下的自然也就只剩下排忧解难了,好的留给售楼处、最差的全给我,ok?”
“不……郑先生?你认真的?”
郑光威露出了一副很受伤的表情。“当然是认真的啊,难道我还骗过你不成?”
“我不是这个意思,你都已经这么帮忙了,我怎么可以把最差的房子卖给你、把好的留着去卖?”
“人之相识、贵在相知,人在相知、贵在知心,虽然我买楼是因为看好未来的升值,但若不是因为阿潇、我怎么会选择这里?所以啊,就当是卖我个人情吧,阿潇的奖金一定要与她所付出的辛勤相匹配。员工是为公司创造价值的,千万可不能因为这个、那个原因,就抹杀了员工们的辛劳付出……”
马凌潇不敢插嘴,但鼻子发酸、眼眶不知不觉的就红了。
曹烨煜更是敬佩到了无以复加的程度,称郑光威是自己来内地所最庆幸能够认识的人。
“人?哎呦,我还以为自己跟曹总已经是朋友了呢,原来是我自作多情……”
“郑先生,你这可真的是冤枉我了啊,口误、口误而已啊,”曹烨煜赶忙纠正,见马凌潇背过身似乎在擦眼睛、心中突然一动。“郑先生,两套精装修的、你可以自住或者是出租,但剩下的这些毛坯房你准备如何处理?”
“阿潇啊,去准备一下钥匙吧,”郑光威将马凌潇打发出去、这才正色道。“曹总,关于经营、关于房地产销售我有些不太成熟的想法想跟你探讨一下,不知道合不合适?”
曹烨煜:“合适!合适!请说!”
郑光威问:“深城的房价三年前达到了顶峰,这两年各地房产公增幅惊人、而存量房的数量也相当恐怖,所以如果福利分房制度不被取消、那成屋价格的下行是可以预期的,对吧?”
“对。”
郑光威又问:“位置决定了价格的水平,户型和面积决定了购买者的受众范围,按揭的比例和期限则决定了购买力的大笑,对吧?”
曹烨煜思索了片刻才点头。“对,是这样的。”
郑光威再问。“目前困扰着曹总的外在因素虽然消除了,但湾槐花园的单位总价过高、按揭比例过低和按揭期限较短等诸多因素,其实也制约了销售,对吧?”
曹烨煜倏然一惊,这些问题跟销售不畅有着直接关联、他也曾经思考过,只不过因为没有好的办法解决、所以才各不去想了,意识到郑光威所说的可能跟这些有关、瞬间可就振奋了起来。“对!郑先生,你说的太对了!想置业的客户真的很多,但首付凑不齐、觉得按揭期限难以承受的客户特别多,我也一直在思考如何解决这个问题,只不过相关的法律法规很难规避,虽然有港城即将回归、势必会拉动深城地产价格抬升的预期,但虚无缥缈的利好终归难以抗衡现实因素,客户没那么多钱、当然也就想买也买不起……”
郑光威点头表示赞同,等曹烨煜说完了这才接着道。“那么如果我能给你出一个能规避这方面因素的办法,曹总可会有表示?”
曹烨煜大喜。“能解决目前的销售不畅?”
“不敢说一劳永逸,但三五年是绝对没有问题的。”
“一百万!”曹烨煜毫不犹豫的便竖起了一根手指,见郑光威的笑容很是古怪、可就不由得一怔,一想到自己目前根本就没有现金、可就老脸一红,一咬牙便道。“让郑先生见笑了,现金我确实是没办法,如果郑先生不嫌弃的话,五套房子,可好?”
湾槐花园毛坯房均价是二十万、精装修的户型则是均价二十五万,名义上郑光威倒是很快就能拥有近三百万的资产,可实际上却是一分钱的现金都没能装进口袋,郑光威暗自发笑、但表情却是没有任何的变化,于是曹烨煜也就心虚了……(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
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