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第501章对手与优势（第3页）

“第二点，其实也和华润是大公司有关系。”沈楠朋这时候继续说道。

“大集团在程序上有不可避免的要复杂一些，他们要决策需要有走的流程要更多，在这点上，远不如林总你自己可以拍板那么灵活。”

林晓对于沈楠朋的这个说法表示认同，自己这边确实要比华润灵活的多。

举个例子，在两家报出同样价格的情况下，如果要再加价1000万，林晓可以直接拍板，而华润则是可能要经过一定的程序。

这点优势，在谈判中，其实是非常有好处的，可以占据非常大的主动权。

“其实还有一个非常大的优势。”林晓这时候笑了笑。

“哦？”沈楠朋听到林晓的话后，有些惊讶，他有些没明白林晓指的是什么。

要知道，他分析的两点几乎是林晓最大的优势了。

可是这会，林晓却说还有一个非常大的优势，这不由得让沈楠朋感觉到非常的好奇。

看到沈楠朋的表情，林晓心里暗笑了一声，这个优势是别人无论如何都不会想到的，那就是他重生的优势。

因为他重生，知道前一世华润收购万佳的一些细节，所以他能够判断出一些东西。

迎着沈楠朋的目光，林晓开口道：“这个优势就是，我知道华润这次收购的大致方案以及他们的最高报价。”

“林总，你说什么？”沈楠朋听到，原本好奇的表情，顿时变得错愕，随即又变得有些惊喜。

“你知道华润的方案和最高报价？”

也难怪沈楠朋有这样的反应，同为收购竞争对手，如果林晓这边真的能够知道华润收购的方案和最高报价，这就代表着，在谈判的时候，完全可以针对华润的这个方案给万佳报价。

在给出华润同等价格或者略高价格的同时，再给出比华润更优的方案，那无疑就是占据了极大的优势了！

“对！”林晓点了点头说道，“华润此次收购，最高报价应该在万佳市盈率的18倍左右。”

“18倍左右，那估值就是6.35亿了。”沈楠朋迅速的算了起来。

林晓这时候则是接着说道：“对于这一次收购，华润还有一个想法是，只收购万科手里的股份，其余小股东里的股份并不收购。”

沈楠再一次飞快的算了起来，“万科极其关联公司手里的股份是72%，我也可以理解为，此次华润收购万佳，愿意运用的资金，大概是在4.574亿元。”

而林晓这时候则是继续接着道：“还有一个关键的，华润的整个收购，不会一次性付清，而是可能会选择分两次。

大概的37或者46这样的比例，然后半年左右的时间，完全所有款项的支付。”

等林晓说完这些，沈楠朋脸色中尽是震惊与兴奋。

震惊在于，林晓竟然能够知晓华润这么详细的方案，几乎是所有的关键要素都齐全了。

而兴奋则在于，这次收购原本他觉得和华润的竞争，胜算并不大，但是如果真的是按林晓这样说的，难度将会大大的减小。

不过，沈楠朋终归还是理性一些，他再一次的看向林晓，然后认真的问道：“林总，你的消息准确吗？”

“大致是这样，不能说百分之百准确吧，但是百分之九十多还是有的。”林晓回答着说道。

沈楠朋听到后，当即信心满满的说道：“林总，如果你说的这些是准确，然后资金方面你能够保障的话，那这一次收购，我也有百分之九十以上的把握拿下！”

说着，沈楠朋半开玩笑半是认真的道：“唯一的例外，大概就是华润利用她们的影响力，强买强卖了。”

“强买强卖也得看我们答不答应不是。”林晓笑了笑道。

“那行，林总，我马上就订去鹏城的机票，争取最短的时间把事情谈得差不多，到时候最后拍板的时候，可能还要林总你来。”

沈楠朋说完，林晓顿时直接应了下来，“没问题！”

林晓也清楚，最后的谈判阶段，自己在那里拍板，才能够真正把对比华润的灵活性给体现出来。

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