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震惊之余,藤原丽奈连饮了三杯热茶,方才回过神来。
原以为元康公司拒绝自己的收购,是因为半年前合作不成的意气用事。
所以藤原丽奈坚持必须和吴涛亲自见面详谈。她天真地以为,吴涛听到这个价码肯定会动心。
然而当吴涛报出元康公司半年来的销售业绩时,她才发现自己闹了一个多么大的乌龙。
“这或许是评估机构的工作出了差错。”藤原丽奈喝完茶,双手交叠,放回平实紧致的小腹处。
“但是吴桑,我依然不明白。短短半年时间,贵公司何以有如此迅猛的发展?这实在太过匪夷所思了,据我所知,从没有哪个公司创造过如此惊人的崛起速度。”
吴涛眉头一挑,“藤原小姐,这也许不能责怪你的评估机构。对于水饮市场这个新兴快消品领域,大概除了元康公司,没有人能对未来三到五年内的现金流做出准确的估计。”
“……在快消品领域,公司的扩张发展,完全取决于终端销售网络和服务体系的建立。元康公司能发展这么快,大概就是得益于这两项战略的成功实施。”
“……我能告诉你的,大概只有这么多了。”
隔行如隔山。
对于市场的深浅,只有下水的人才知道。
而吴涛稳操胜券、不为所动的底气,大抵就是来源于此。
为此,藤原丽奈愈发高看了吴涛几眼,神色、言语中愈发尊敬。
但是川端老头却是不大服气。
“吴桑,刚才你提到,元康公司的价值和潜力,已经到了东芝会社都高攀不起的地步了。我想未必吧?即便是我们对元康公司的估值出现了差错,那么我们把这个估值提高到10倍,三个亿!难道你觉得会社根本拿不出来吗?”
“是的!”吴涛欣然点头。
“你!阁下的话,恕我无法苟同。”川端老头负着气,气鼓鼓地盯着吴涛。
吴涛却是好整以暇地喝了杯茶,方才慢条斯理道。
“贵方在数码半导体、家电领域具有很强的实力,而净水器毕竟只是边缘产业。对于这样一个弱势产业,让贵方拿出三个亿的重金投资,藤原小姐有这个把握说服董事会吗?”
藤原丽奈很无奈地摇摇头。
事实上,五千万已经是她的极限了。
东芝会社属于老牌东瀛企业,作风日渐保守,绝对不会贸然涉足新兴领域的,而且是在自身并不熟悉的市场上。
对于这个回应,川端课长面如死灰,无言以对。
“那么我们可以谈谈第二种合作方式,吴桑?”藤原丽奈仍未放弃道,“我们拥有品牌、资本和技术,我想我们可以考虑合资的形式……”
话未说完,吴涛便打断道:“对不起,藤原小姐,恕我直言。”
“……半年前,东芝的品牌对我来说,还有点吸引力。但现在元康已经被华夏大众所接受,东芝的品牌价值,对我来说,聊胜于无了。”
“……第二,对于资本,我们不差您那点钱。”
“……第三,刚才我也提到,水饮市场是个快消品领域,终端销售和服务体系是核心价值所在,至于技术,并不那么重要。”
两种合作提案,都被无情拒绝。
一时间,藤原丽奈内心真的升起一股无力高攀的感觉。
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