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顾新橙回公司之后,在网站上挂了一条招聘信息——诚招销售。
没过两天,邮箱里陆陆续续发来不少简历。
几个应聘者经验丰富,还有专门做电子产品销售领域的,手头甚至有一定的客户资源。
顾新橙茅塞顿开,专业的人干专业的事。
像她这样卖产品,努力是努力,可收效未必好,还不如开几千块钱雇个销售。
她招了两个销售,小高和小洪。
二人入职之后,为顾新橙腾出不少宝贵的时间去思考公司的发展方向。
她搜集了不少ai产品概念,和技术部门探讨这些产品的可行性。
公司未来必然不能只有一种产品,要做,就得做成产品生态链,才能在市场上形成竞争力。
有一天,顾新橙正在开会,忽然接到一个电话:“你是致成科技的顾经理吗?上次你在我这儿留了十个摄像头,还记得吗?”
经对方一提醒,顾新橙想起来了,这是电子商场的老板。她立刻关切地问:“十个已经卖完了吗?”
“今天有个顾客来我店里,看中这个摄像头,想订五千个货。”
“五千个?”
“他是地方经销商,经常在我这儿看货,”老板解释说,“不知道你们现在有没有货?”
这么一笔大订单令顾新橙欣喜又担忧,公司库存是不够的,可她不想放弃这单生意,一口应下说:“如果确定要货的话,我们让厂商生产,尽快备好货。”
挂了电话后,顾新橙将这个振奋人心的好消息告诉大家。
她算了一笔账,分给经销商一定的利润之后,每个摄像头公司能赚三十元左右,这一笔订单做成,就是十五万的利润。
这样的激励让顾新橙兴奋得牙齿打颤。
这个活儿最终被分配到销售头上,销售负责和客户、厂商对接。
小高问顾新橙:“咱们公司有没有礼品卡?”
“什么礼品卡?”
“购物卡、话费充值卡、油卡都成,这么大的客户,肯定要好好维护啊。”
小高这句话,点醒了顾新橙,客户是要维护的。
傅棠舟也说过,做生意讲的是人情。原来人情指的是这个啊。
她不得不承认,在中国这个人情社会里,一根筋是做不成生意的。
公司采购了一批礼品卡,顾新橙再次联系上小区物业的项目负责人董经理。
她研究了不少套路,送礼必须要注意时间、场合和礼物的形式,不是什么人都愿意收礼的。
她和董经理约在小区附近的一家餐厅包厢,晚上七点见面。
这是一个相对私人的时间和场合。
董经理来了之后,顾新橙笑脸相迎。对方和她客套几句,却不怎么聊项目的事。
顾新橙将礼品卡装在信封里,说:“谢谢董经理百忙之中抽空过来,一点小礼物,不成敬意。”
董经理瞥了一眼信封,没拿,也没推回来,而是说:“顾总太客气了,我收受不起。”
顾新橙这才切入正题:“我们公司虽然入行时间不长,但是技术过硬。我们团队骨干成员都是a大毕业生,在学校实验室跟过不少项目,出来单干经验很丰富。”
董经理说:“我们用哪家的产品,关键还得看质量。货比三家是常规流程,也请顾总理解。”
顾新橙笑笑,说:“小区监控体系不止是摄像头,入门闸机、入楼闸机这些设备都包括在内。我们公司一直致力于为客户提供最人性化的解决方案,这些我们都能做。”
之前她和季成然讨论产品架构,这些东西从技术上来说并不比带识别技术的摄像头更难。所以这趟她是有备而来。
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