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想不明白也就没有再去多想,这件事情暂且就这么处理了,2001年3月31日下午1点,萧博识来到了大风科创。
孟谦先带着他简单参观了一下公司,介绍了一下各个部门之后,两人才到办公室细聊。
“跟思科比,差多了啊。”孟谦自嘲着打开话题。
“不管是思科还是IBM,不也是这么一步步走过来的。”萧博识整理了一下自己的西装,“大风科创规模不大,却能有这样的业绩,这才更让人觉得可怕啊。”
孟谦笑着把倒好的茶移到萧博识的面前,“学长,上次忘了问你了,按照你的回国难理论,你这次回国的根本原因应该不是因为互联网寒冬啊,你怎么想的?”
“想回国确实想了很久了,互联网寒冬算是个导火索吧,我是做管理的,不像他们做技术的限制这么多,回来比较方便,就想趁这个机会看看。
这不看着看着,就看到大风科创了嘛。”
见萧博识有意直入主题,孟谦便不去寒暄,“风信如何走向国际,大风科创如何成为一家跨国企业,学长今天方便说的更深入一些么?”
这段时间,孟谦在调查萧博识,萧博识也必然在了解大风科创,这种事情大家心里都懂,心照不宣罢了,所以既然大家在互相了解后还能再次坐在一起,自然彼此都要比第一次见面的时候更掏心掏肺一些。
不然,这一次见面都没有必要了。
然而萧博识斟酌的时间略有一些久,孟谦不知其何意,突然从桌上的笔记本上撤下两张纸,“不如这样,我们都把自己的核心想法写到纸上,看看我们的想法是否相近如何?”
“可以啊。”萧博识似乎对这种方式很感兴趣。
两人同时在纸上写了几个字,同时摊开后,孟谦的纸上写着:定位目标群体,以点带面。
而萧博识的纸上写着:市场分级,产品细化。
两人看着彼此写的内容沉默了几秒,孟谦主动开口,“我先解释吧。”
萧博识点了点头。
“风信一旦走出华夏,面对的竞争对手就不再是企鹅这样的企业,而是类似微软这样的企业,所以正面竞争的话,吃点小市场还好,吃大市场估计比较吃力。
我想的策略是把风信现在的优势,风信圈优势最大化的去匹配能对这个功能最感兴趣的群体,先不再整个战场上去跟对手竞争,而是先拿下自己优势最大的目标群体,等把这个目标群体做透做深之后,再慢慢的向外扩张。”
萧博识认可的点了点头,“我所说的,算是在你的策略执行前的准备过程,做全球战略跟做全国战略最大的区别就在于,不同国家的文化,政治,经济,人文,环境都是不一样的,一个国家再怎么有差距,也比不上国与国之间的差距。
更何况,还要考虑到一些国际关系,国际政策,国际形势,所以我们在做国际战略的时候,第一步往往都是先对不同的国家进行市场分级,对于不同级别的市场,投入的精力和财力,投入的策略和方法是不一样的。
简单来说,全球战略,讲究因地制宜,因时制宜,因人制宜。
所以产品细化的目的,就是为了提升产品的灵活性和可变性,虚拟产品本身也是一个产品,既然是产品,就可以有产品线,而且以社交为核心设计产品线也非常容易。
用产品线去打,会比用一个单一产品去打更有可操作性,但前提是,要对产品线做出小而精的产品优势和产品特点。
就像你说的,你在华夏可以成功,是因为你的对手是企鹅,是一家同样刚刚起步的企业,当你走上国际舞台之后你的对手变成了微软这种实力雄厚的企业。
微软想要模仿你在MSN上做一个类似风信圈的东西,一两个月都够了,而且可以在界面和功能上做的比你更好。
跟拥有雄厚家底的企业竞争,不能拼大而全,要拼小而精。”
“市场分级...学长觉得即时通讯这个东西,市场大概能划分成几大块?”
“我现在还不好说,都没真正开始做调研。”萧博识保守的说道,“但我基本可以确定的跟你说,风信是绝对不可能在米国市场成功的。
像这种基础向的互联网产品,米国绝对不允许一家境外企业在米国成为龙头,因为按照风信的设计,它几乎涉及到米国用户所有的日常信息,这个产品的重要性米国绝对能看明白,你就是产品再好,也别想在米国成功。
这也是我建议做产品细化的第二个原因,比如你做一个纯粹的自我展示平台,你在图片布局,图片压缩,图片优化等功能上做出别人没有的专利和产品优势,反而容易在米国抢占市场。
你拿着这样一个产品去米国的时候,因为米国人很喜欢秀,很可能会获得用户的青睐,而当米国去评判这个产品的时候,因为只涉及到自我展示,或许他们就会网开一面。
毕竟当一个产品真的做起来了,米国虽然想限制就能限制,但这种限制也是要付出一定代价的,他们会有自己的评估。
而且社交产品的一大优势在于,产品线随时可结合。”
孟谦很认真的在思考和分析萧博识所说的一切,“其实风信只要扔出去并且获得了成功,就一定会有人模仿。”
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