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我勒个去!他怎么想的这是?
马天明见王栋不吱声,大致猜得到他的担心,就说:“王厂长,初次合作,数量上少一点也没关系啊。”
马天明自己心里也清楚,以这种方式和糖厂谈,难度肯定不小。
可是他也没办法,轻工供销公司这边的规模和资金都有限,而蔗糖销售业务的资金占用是很大的。不采取这种借鸡下蛋的方式,靠自己的资金根本买不到多少蔗糖。
他这次紧锣密鼓的到糖厂来,也是有深意的。
他想打一个时间差,在自己离开糖业公司老总这个位置之前,拉大旗作虎皮,从各个糖厂拿到一批数量不菲的蔗糖。
他自己估计,糖业公司现在的实际情况对外还是保密的,下面这么多糖厂对此肯定了解不多。在这种情况下,糖业公司老总这个身份的含金量还是很高的。
以这个身份到糖厂去谈,下面几十家糖厂的厂长估计都不会不给面子,挑产量比较大的那么一二十家糖厂,只要每家糖厂能拿到几百吨蔗糖,累积起来数量也相当可观了。
就用这批蔗糖,完成蔗糖业务的原始资金积累。
不过这办法只能用一次,而且得快!
要是拖得太久,没有了糖业公司总经理这个身份,糖业公司的情况彻底暴露后,糖厂就不会买账了。
这是一招险棋,糖厂知道情况后会怎么想,他真的顾不了这么多了,为了公司的长远发展,只有舍出自己这张脸了。
反正又不是不给他们钱,只是卖完货以后再给罢了。
王栋现在有点难办了。
一口回绝吧,实在是拉不下这个脸来,好歹马天明还是糖业公司的老总,今后少不了要和他打交道。
以糖业公司的实力,今后求到他们的时候肯定少不了。何况马天明现在还兼着这个什么轻工供销公司的老总,这公司将来有什么发展也说不定,要是这次把关系搞僵了,以后碰见事情就不好办了。
去年糖价飞涨的时候,林立来厂里进货时,就是因为他们的资金不到位,自己当时难为了他们一下,到后来糖价下跌时再找他们帮忙,就碰到软钉子了。
这是一个教训,今年可别再吃这种亏了。
既然马天明也说数量少一点没关系,那就多少给他们一点,别让他白跑一趟,不能把这条路堵死了。
想到这,他就爽快地说:“要不这样吧,马总,我给你四百吨吧,但是价格我们还是先确定下来,就以现在的销售价为准,3700元吨,我们厂里的仓库提货,之后的运费、仓储费都由你们负责了。至于货款嘛,你们卖完以后再付,时间上初步定为不超过一个月,你看如何?”
四百吨,这个数在马天明心里确实不算多,可仔细一想,现在这是不付一分钱就拿到的货,看王栋那为难劲儿,再费口舌只怕也是没用了。
好歹今天算是开张了,没有白跑一趟。
这还只是第一家糖厂,能拿到这点数量也可以了,蚂蚱也是肉嘛。
马天明像是怕王栋反悔似的,立刻答应道:“没问题,王厂长,那咱们就一言为定了!手续我随后让公司里的人来办,今天我还有事要去别的地方,就不多耽搁了,咱们随时保持联系。”
说罢端起面前的茶水一口喝完,站起身来就要走。
王栋见他这个架势,心里暗道:你上我这来找我谈生意,话说完了拍拍屁股就走人,也不说请我吃顿饭?哪怕就是嘴上客气客气也好啊,你当你一请我就去啊!我是那种缺这一顿饭的人吗?
你能这么干,我可不能,怎么说也不能失了礼数,免得将来传出去不好听。
心里这么想着,嘴上就客气道:“急什么啊,马总,大老远来一趟,在我这里吃过饭再走也不迟。”
已经起身的马天明摆摆手说:“多谢多谢!王厂长,真不是跟你客气,手上事情太多,饭就不吃了。下次你来江城我请你,好不好?”
“那行,你慢走啊,我就不送了。”王栋看着已经走到门口的马天明,不由得摇摇头:你到我地头上都摆这么大的谱,要是我到江城去你还认得我吗?还指望你会请我吃饭?唉!
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