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第29章推广方案
“浩歌,今天怎么有空陪妈出来逛街?”陈思怡有些笑不拢嘴。
陈浩歌不喜欢逛街,但逛街却是陈思怡的最爱,哪怕什么都不买,她也喜欢。
“我这些天有些累,想出来透透气。”陈浩歌的面容憔悴,这不是装的,自从6天前何俊让他做一份策划书后,他便精神抖擞的投入工作。
这些天他每天的睡觉时间只有5个小时,其余时间不是泡在图书馆看书,就是在公司做策划,然而他已经做过三次了,每一次做的策划书都被何俊否决,然后让他重做。
他明明很努力了,却仍然抓不住当天那一丝灵感。他已经有些灰心了,也不认为能在最后一天想出什么优秀的策划案,还不如出来散散心,明天去公司再向何俊道歉。
“浩歌,妈看你心事重重,是不是工作上有什么不顺心的事情?”陈思怡问道。
陈浩歌和何俊一样,都将这件事情告诉家里人,而且借口也和何俊一模一样,就是由江若雪出钱牵头,何俊出技术,而他跑腿加出计谋。
“妈我没事,你不用担心我,今天我是来陪您逛街的,你儿子现在也有钱了,您想买什么就买什么。”
“知道你有心了,不过妈也没什么可买的,不如我们去逛逛超市?顺便买点生活用品回来。”
“行,走着。”
“清仓大甩卖,走过路过的朋友们千万不要错过,今天是超市会员日,生活用品全场九折,全店购买满100元获得抽奖一次,大奖是一部千元手机,除此之外还有电饭煲、电冰箱等奖品,人人都有机会。”
超市门口,促销人员拿着喇叭在喊着,陈浩歌定在原地,他的脑海里不断出现抽奖二字,之前那抓不住的灵感涌上心头。
“妈,我还有事就先回去了,对不住了,改天再来陪您。”陈浩歌的神情很亢奋。
这一幕被陈思怡看在眼里,猜到陈浩歌可能想起什么,她立即说道:“快去快去,妈这边就随便买买。”
当妈的哪有不关心儿子的,这些天陈浩歌的状态都被她看在眼里,但她不知道怎么劝,现在看到陈浩歌的颓废一扫而空,她喜在心里啊。
陈浩歌回去后,立即奋笔疾书,恨不得将脑中的想法全部写下来,他通宵整理一晚上,终于将策划书弄出来了。
第二天上班,陈浩歌将策划书递给何俊,同时讲解道:“我分析了用户的需求,想要让用户克服惰性,去注册我们的账号,需要一个强有力的刺激。
为此我觉得我们可以通过抽奖的方式来奖励,我们可以将手机、电饭煲、电冰箱等设置为奖品,搞一个有奖注册活动,每个月一期。”
何俊听完陈浩歌的叙说,再将他的策划书看完后,终于笑着开口道:“干得不错。”
“谢谢,我会继续努力!”陈浩歌脸上不可抑制的露出笑容,越是熟悉何俊,越知道想得到何俊的肯定是多么困难。
在别人那里,可能会因为熟人关系,即使犯错也能得到安慰,但在何俊这里,唯有批评,越熟批评得越狠!而一旦得到他的肯定,那必定是真的肯定,绝不是假惺惺,所以陈浩歌才如此高兴,因为前6天他都快被何俊批评到自闭了。
“你的策划方案整体来说已经不错了,但旁枝末节还未做好,我就不需要你重做了,我现在指出不足之处,你记一下,争取下次不再犯。
第一点,抽奖活动的奖品不能用电饭煲和电冰箱,这些是生活用品,而不是奢侈品,我们的服务对象始终是年轻网民。
上了年纪的中年人和老年人都不能很快接受新事物,用电饭煲在效果上刺激了中老年人,但这没用,他们不会上网,即使冲着电饭煲去的,让别人帮他们注册了,这种账号也相当于僵尸号,注册完就不用了。
为了尽可能减少僵尸号,生活用品就不能用来当做奖品。所以奖品只能是手机、mp3、甚至电脑等奢侈品。”
“第二点就是抽奖的周期不宜过长也不宜过短,一个月显然太长了,一周又太短,怎么办呢?
这时候我们就可以利用奖品的多样性设置多档奖励,我们的奖品有三样,mp3的价值最低,可以设置为一周抽奖一次,手机的价值次之,可以半个月一次,电脑的价值最高,可以一个月抽一次。
这样既可以避免周期过长或过短,又可以保证抽奖的连贯性,最关键的是能让用户保持热情。
另外,我们还必须兼顾一个用户粘度的问题,就像我刚刚说的,如果只是为了抽奖而注册账户的话,那这些账户就成了僵尸号,没有任何价值。
如何提高用户粘度我已经想好了,我会让技术部门推出一个签到系统,注册完的用户每周至少需要签到4次,才拥有抽取mp3的资格,每月至少需要签到20次,才拥有抽取电脑的资格,听歌一小时能获得一次补签的机会,每天最多可获得一次。
这算是最低要求,同时也会有奖励机制,一周七天满签者,中奖的几率将增加2倍。连续一个月满签,且每天在线听歌超过一小时者,免费送mp3一部。
当然,MP3也不是一直送,这样我们的财政压力会非常大,我们完全可以规定个时间,比如只送前三个月。因为三个月的时间完全足够将大部分用户转化为忠实用户。至于三个月后会怎样,我到时会根据用户基数制定相应推广计划。”
陈浩歌目瞪口呆的听完,他原以为自己的策划已经很完善了,至少他找不出修改的地方,没想到交给何俊后,人家一眼就看出问题所在,还针对性的给出这么多解决方案。
这一刻,陈浩歌再次意识到自己和何俊的差距,再不努力追赶,他可能连何俊的尾灯都看不见了。
接过策划案后,陈浩歌便出去让技术部门加急开发签到系统,然后安排客服人员充当跑腿的角色,出去购买奖品。而他则在自己的位置上认真的看策划案,吸收经验。
......
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