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苏牧端起茶杯,轻轻喝了一口。
“药材生意本质上也是生意,我们先说一下区别。”苏牧说道。
唐大伟立刻点了点头。
“药材生意最赚钱的地方,从生意上来说,其实应该是终端。”苏牧说道:“因为大夫给看病抓药,诊金实际上是算到了药材里面的!”
“的确如此。”唐大伟应声道。
药材生意很明显就是中药材生意,并不是西医药材生意,因为西医被称之为医药生意。
除去医院的中医科之外,所有的中医馆看病,都不需要挂号费,而是大夫给看病之后,直接开放抓药。
医院的挂号费,实则就是中医的诊金。
只不过,随着时代的发展,社会的进步,诊金以另外的形式隐藏了起来,也就是算到了抓的药材里面。
“这也是苏家屹立滨海,并且逐渐控制了滨海整个药材销售的主要原因。”苏牧又说道:“除此之外,药材生意与其他生意,也没什么区别,生意二字既然存在,那就说明会有不同,可本质上却仍旧是生意,这一点是不会改变的!”
“这与我们无法直接断了苏家的采购渠道,有什么联系?”唐大伟不解的问道。
“联系就在于苏家出大夫!”苏牧说道:“无论任何生意,口碑都很重要,而药材生意,能够真正检验药材质量的,就是大夫,药效到底如何,只有大夫开方抓药,给病人服用了,才能真正验证。”
顿了一顿,苏牧说道:“正因为这个原因,苏家在滨海的药材行业里,是靠威信屹立,而不是其他手段!”
“懂了,苏家的口碑摆在那。”唐大伟点了点头说道。
“正是如此。”苏牧笑着说道:“所以,哪怕是滨海出现了一位大买家,高价收购了很多药材,苏家外出采购,也必然能够采购的到一批药材!”
“那价格战打响了呢?”唐大伟又问道。
“苏家这次采购药材,应该会采购到一批,但是,数量可能不会太多。”苏牧说道:“更多的药材商,此时必然是得到了消息,处在一个观望的阶段,等到价格战一旦打响,看清楚我们的实力之后,他们就会明白,苏家碰到硬茬子了!”
苏牧说到这里,端起茶杯又喝了一口茶,才继续说道:“真正的硬茬子,不仅仅是实力的雄厚,还要体现在对药材质量的辨识上,到时候,会有更多的药材商上门供货给我们,而不会供给苏家,可其中必然是会有鱼目混珠的情况,因此,出现这种情况的时候,你要通知我,我要亲自验货,才能确定收购不收购!”
“老板,您的意思是,药材商会用鱼目混珠这种方式,来试探苏家是不是碰到了硬茬子,或者也可以说是试探我们的实力?”唐大伟问道。
“不错!”苏牧点了点头。
“财力方面,我们肯定不会有问题。”唐大伟笑着说道:“那如果这些药材商,发现我们对药材质量的辨识能力不够,也算是我们实力不济的情况,会出现什么情况?”
“那他们就会把我们当做冤大头,各种以次充好,全都给我们!”苏牧冷笑,说道:“而真正的好药材,他们会留给苏家,因为冤大头不是时时刻刻都会出现,他们还会保持长期的合作,会选择站在苏家那边,坑我们一笔!”
不等唐大伟继续发问,苏牧就继续说道:“反之,我们展现出了雄厚的财力,以及对药材质量极高的辨识能力,他们就会彻底的意识到问题,选择把药材出售给我们,且不敢以次充好,鱼目混珠,最不济,他们也会观望,等到我们跟苏家的事情彻底结束,才会选择站队到胜利者这边。”
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