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第39章 晚宴的主角(第1页)

周五晚上的永宁国际大酒店,基本算是被漫游者包了场。

一进大堂,就是何青伟抽调过来帮忙的小璐领着两个女孩守着一个签到桌,背后是顾松安排做的一个大签名板,上面写着:热烈欢迎漫游者商业考察团莅临永宁。

2001年这会,在这种企业举办的小型加盟商大会上,玩这招还是有些别致的。郝秋云领着乌泱泱大几十号人通过大巴走进来之后,大家热热闹闹地签到、领房卡和小礼品,然后就一个个蛮有兴致地去签名,还有一个专门的摄影师帮忙拍照。

顾松陪着林天雄走进大堂的时候,看到的正是这样一副场景。

林天雄嘴角含笑,漫游者虽然是在小地方发展,倒是也肯花钱搞场面。

一天的谈判虽然很累,但毕竟是已经谈妥了细节。顾松这才跟林天雄提起,今天正是漫游者意向加盟商们到永宁来考察的日子,邀他一起参加晚宴,到时候再现场签约,也算是为大家的合作一起站个台。

这个背书自无不可,林天雄一口答应,就随着顾松和方教授来到这里。

来自五湖周边地市的这些意向加盟商全都不认识顾松,只当他也是过来考察的。直到陆陆续续都在宴会厅里就坐了,郝秋云在台上做了个简单的开场主持,请出顾松上了台,这些人才知道漫游者的正主是谁。

台下一时倒是想起了嗡嗡声,都在议论他的年轻。

“首先解答你们的疑惑,我家里没什么背景。”顾松开口第一句,就引起台下一阵善意的笑声。

“10月初,漫游者在永宁成立,我靠着2个员工,从无到有,一个月赚了40多万。”

“11月初漫游者冲入武湖的市场,一个星期时间斩获将近300万营业额,获利50余万。”

“上个周末17号漫游者第一家体验店在永宁开业,18号单天营业额643598元。”

“创立至今不足2个月,漫游者综合营业额已经快要达到1000万。”

在台下震撼的屏息声中,顾松摊开双手:“这就是年轻的力量”

“我为什么讲年轻因为互联网是年轻的,初生的苗木会野蛮疯长。”

“在新潮网上市以前,没有人相信一家新的企业能在3年时间里,成功在美国纳斯达克上市。今天诸位带着疑虑,但既然已经来到了永宁,不妨静下心来,认真听一听漫游者对未来互联网行业机会的理解。”

台下的林天雄心中微凛。白天的谈判中感受到了他的理性,现在又感受到了他的煽动,这小子

“大家今天过来,要牢牢记住一个名词,叫摩尔定律。简单一点来讲,就是每一年半到2年时间,电子产品的性能翻一倍,价格降一倍。我猜测在座有卖过bp机的,有卖过大哥大的,本以为可以指望着它们赚长久的钱,没想到转眼就被淘汰了,后面你们这种痛苦会越来越强烈。”

“以前做生意的少,谁有货谁声音大;现在做生意的多了,同类产品竞争越来越激烈;将来这种局面只会越来越严重。解决的办法只有一个,专业的人做专业的事。你们在地方开拓市场是专业的,但还缺一个专业的供应商。他能及时找到最新、最赚钱、最好卖的产品,交给你们去销售。”

“这就是漫游者要做的事。我们用2个月1000万的数据,证明了我们的专业”

郝秋云、徐佳慧都很激动,也很自豪。何青伟更加感慨,顾松就在他眼皮底子下,迅速走到他需要仰视的位置。

“漫游者的商业模式,不仅供货,还做品牌推广,指导加盟商的市场销售策略,为加盟商培训员工。我有信心在三年内,让每一个想买电子数码产品的消费者,第一时间想到漫游者,然后走进你们经营的漫游者体验店。这样的一家店是什么样子,明天上午,大家就会亲眼见到。”

随着顾松在台上滔滔不绝地介绍起漫游者的门店经营思维,坐在椅子上的意向加盟商们,已经不知不觉地打消了内心中对他的年轻和对漫游者实力的疑虑。

在大家都还停留在依靠人脉关系做做当地小市场的思维阶段,顾松跟他们讲了品牌的力量,品牌不止是他们进的品牌货,还包括他们自己的品牌形象,品牌服务,品牌口碑。

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