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第二天,李木就跟着杨洪出来。寻找开设酒家的地方。
长安城的生意地点,其实没有多大选择余地。
因为所有的商业活动,只能在东西两市进行。无论是临街,街道上,里坊之内,各种空地,都不允许开设店铺,也不能有流动商贩。
所以,开设酒家,一是在东市,二是在西市,只能二选一。
两人先去的是东市。
其实,李木的目标也东市。
长安城有东贵西贱的说法。
这个贵贱,指的不是物价,而是人的身份地位。
居住在东边的人,普遍比西边的人身份高贵。
什么人身份高贵?自然就是当官的。
长安城的王公贵族和高级官员,主要居住在皇城和东市附近。
皇城是中央各种官署的办公区域,住在附近上班方便。
东市是市场,购物便捷,生活方便。
长安城东边的地势比较高,不低洼内涝,在风水上也比较好。
所以,这两处附近的永兴坊、崇仁坊、胜业坊、平康坊、宜阳坊、亲仁坊、安邑坊、永宁坊、宜平坊等,就有很多达官贵人居住。
在皇城和东市之间,正好就是平康坊。
皇城是权力中心,东市是财富中心,平康坊有红灯区。
权力和金钱,就通过平康坊的红灯区交织在一起。皇城的官员和文人学子,东市的商人,恰好就是平康坊红灯区的主要客户群体。
商业地理格局的背后,其实是权力和金钱的逻辑。
当然,这些话不能明着说出来。
李木说的是表面现象。
“做生意,首先要确定自己的目标客户。”
“目标客户?”
杨洪对于李木动不动就蹦出来的新名词,还不适应。
“就是买家是谁。”
“咱们酒家的买家,不就是来吃饭喝酒的那些人吗?”
“这些人多了,所以还要进行细分,定位要明确,精准。”
“这个……。”
杨洪虽然没有直接做过生意,但是作为管家,整天接触吃喝拉撒睡,柴米油盐酱醋茶这些琐事,对于生意倒也不是一窍不通。
不过今天他确实跟不上这个先生的节奏。
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