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第十一章 王一献三计（第1页）

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王一在营口住了五天之后，返回了八角台。在与杰克，奥古斯都和鼐德见面的第二天后，他又会见了英商查理*法码，同样也是交出一份订购清单，同样也是一番讨价还价。不过总得来说，会面还算愉快，毕竟谁也不会跟钱过不去。

英，德，美，三大家。英德在这个年代科技水平要高些，而美国现在则扮演着当代中国的角色，山寨大国。产品价格相对便宜，但质量上还有所欠缺。总的来说，三家各有好处，至于订购哪家的货物，到时在具体情况，具体分析。

就在王一临离开营口的当天下午，四名老外找上门来，后来一问，原来是鼐德介绍来的外语教师。王一大致查看了两位英文教师的教学水平，总得来说，还算可以接受。而他本身不懂德文，所以另外两人，他只考察了他们的汉语水平，沟通上，倒是没问题。

张家的办事效率还是值得称道的，就在王一离开八角台的这段时间。张家以给老爷子祝寿的名义，将附近十里八村有头有脸的人物都给请了过来，只要你肯来，张家就派人去接。同来的还有一帮平日里根本不敢登门的穷亲戚，但凡沾边挂拐的，也都给弄来了。

当然，张家这也不是白请，目光就盯在人家土地上出产的大豆和小麦上了。

酒宴之后，张家开始讲明目的，倒是没有仗势欺人，收购价格比上一年提高1.5倍。

虽然最后的结果还是不能让人完全满意，但至少有了一个不错的开始。怎么说也是第一年，有人选择观望，也是可以理解的。合同一签五年，有最低收购限价，同时也注明，不得私自将自家大豆小麦卖与他人。如今张家的粮谷榨油厂已经有了足够的原料生产基地，东到岫岩，北到辽阳，西到盘锦，南到大石桥。

这边的事刚过了没几天，营口那边就来了人。名义上是营口火神庙商界议事会，对方显然来者不善，不过出乎王一预料，张家似乎并不惧怕。直到张敬孝说出其中缘由，王一才恍然大悟——原来是张家上面有人！当然，成为众矢之的，毕竟不是太好的事情。正所谓木秀于林，风必摧之。后来根据王一的建议，与其所有人都一身伤痕，不如分化拉拢一部分营口油坊商人，让其以油坊机器和场地换成股份，加入泰安粮油加工场（张家粮油加工场）。把红海弄成蓝海，大家皆有钱赚。

张全宝对王一的话深以为然，认为这是老成谋国之道。

当张家的公关攻势展开以后，效果可谓立竿见影，三成以上的营口油坊主选择了投诚。

之后王一再献一计。

营口剩下那些油坊除了近一半的中小油坊外，还有几家大的油坊背景深厚，加入泰安显然不太可能。与其成为竞争对手，不如建立价格同盟。

说来大家开买卖都是为了赚银子，这么闹下去，谁都不好受。当张家把价格同盟的提议抛出来之后，剩下四家大型油坊立刻接受了张家的提议，并且公推家主张全宝的弟弟——张全福出任盟主。

到此时，王一再献第三计——建立粮油期货交易所。

王一这个粮油期货交易所，可和后世的粮油期货交易所完全是两码事。他设立这东西完全是为了堵外商嘴的。

首先：资质要求极为严格，对外宣称是为了保证交易者利益，其实说白了，根本就是为价格联盟几大家量身设定的。目的就是防止外人的强行闯入，要是真有符合资格的新交易商出现，多半也不是价格联盟惹得起的角色。与其拒绝，吸收也就是了。

其次：数据的完全掌控。说句容易理解的，就是价格联盟想让豆油的价格上涨，那价格就会上涨，想让其下跌，那就会下跌。只是为了吸引更多的交易者出现，价格尽量不出现剧烈波动。

最后：官面的人出来站台护航。这对价格联盟来说，是非常轻而易举的事情。

王一知道，自己这三计扔出来之后，营口剩下那些中小油坊恐怕都难以为续，其中大部分都是外商的油坊，他们破产是早晚的事情。王一对他们不会有任何的怜悯之心，出来混，早晚是要还的。至于本土油坊，王一的倾向还是让张家在发动一次公关攻势，能加入，自然最好。如果实在顽固到底，那就讲不了说不起，商场上你死我活吧。

在张全宝的安排下，张家的泰安粮油加工场开始在营口的辽河附近修建，王一亲自去看过，身后的张敬孝那是热血澎湃。那些加入泰安的中小油坊已经开始搬迁机器设备，泰安规定要统一厂房，统一管理。

王一对张家只有一个要求，就是不要亏待了种地的农民和泰安里的中小股东。张家也算是农人出身，王一讲的道理也浅显易懂，再加上泰安董事会的存在，至少短时间内不会失去制衡。

天气渐渐炎热起来，在张府的小花园里，王一正和张全德下象棋。说来这张全德也挺怪异，论棋力，十个他也不是王一的对手，可他偏偏就是吃一百个豆还不嫌腥，完全一副找虐的个性。

王一坐在小板凳上，翘着个二郎腿，手里抱着个大茶杯，看着对面一脑门子大汗珠子的张全德在那算棋，一张损嘴就管不住了。

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