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第13章 商海沉浮 起起落落（第1页）

“穷则思变（..）”！

九省通衢之地的武汉市是湖北省的省会，由武昌、汉口和汉阳三镇组成，又称武汉三镇。

长江和汉江在这里交汇，汉口位于汉江之北，汉阳位于汉江之南。

山南水北为之阳，汉阳位于汉江之南显然与地名不符，其实在古代，汉阳也在汉江之北，这是因为在明朝成化年间，汉水改道才造成的，汉口与汉阳隔汉江相望，汉口、汉阳与武昌以长江为邻，长江、汉水在晴川桥附近交汇，呈一个大y字形向东奔流而去。

汉正街位于汉口，南临沿江大道，北抵中山大道，东到利济南路，西至晴川桥下的流通巷，利济南路附近有汉正街小商品市场，主营中低档服装鞋帽及各式各样的小商品，道路狭窄，人流密集。

汉正街小商品市场往东行是老三镇，主营中档服装鞋帽，老三镇再往东是中心商城，经营范围与老三镇基本相同，产品也大同小异，老三镇向北是大夹街，大夹街很长，一直延伸到流通巷，大夹街主营中高档服装，往东的白马商城主营高档服装，洪门路的小商贩基本上不会往那些地方去。

大夹街往北是多福商城和全新街，多福商城主营中低档童装及儿童鞋帽，多福路以中山大道为起点，一直到永宁巷，永宁巷道路极其狭窄，一直延伸到沿江大道，这里是服装辅料及缝纫设备配件的集散地，商贾云集，摩肩接踵，行走其间极其困难，高峰时只能随着人群涌动，像一只只蜗牛在蠕动。

大水巷与永宁巷相连，大水巷是小作坊比较集中的地方，大水巷南行就是武汉最大的布匹市场金昌布匹市场，金昌布匹市场南临沿江大道，东接晴川桥，晴川桥下的货运市场极其发达，交通十分便利，上下货也很方便，湖北省各大市场的商贩绝大多数都在金昌布匹市场进货。

与多福商城毗邻的全新街主营新潮女装，每家店门前都挂着一个牌子，上面几乎一致的写着“赶版者，死全家”，全新街的营业员是清一色的美女，作为穿版模特推销自家档口的主打产品。

再往东走就到了晴川桥，晴川桥连接着汉口和汉阳，晴川桥下的流通巷码头就是沙市至汉正街班车的停靠点，全国各地来汉口进货的线路班车大部分都停靠在码头上，利济南站也有部分线路班车。

站在晴川桥上，向南望是汉阳的龟山，西南方向是知音亭，东南方向是长江一桥，长江一桥东面是风景名胜之地黄鹤楼，晴川桥名字的由来也与黄鹤楼有关，崔颢一首“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。日暮乡关何处是？烟波江上使人愁。”晴川历历，芳草萋萋，烟波浩渺，如此美景，使无数人心生向往，刘忠也是其中之一。

从来都没有来过汉正街的刘忠跟着刘成走街串巷，根本分不清东南西北，汉正街街道纵横，小巷无数，有些巷子又极其狭窄，四周环境基本相同，没有明显的标志。

刘忠刚开始还能分得清楚方向，转了几圈后，就转迷糊了。

汉正街人如潮涌，挤都挤不动，刘忠耳边充斥着扁担（以挑货为生的苦力）“借过借过或撞了撞了“的声音，以及汉正街麻木最有地方特色的叫骂声“个板板日地”，嘈杂聒噪，不绝于耳。

汉正街人流密集，摩肩接踵，只能缓缓蠕动，刘成已经习惯了汉正街的生活节奏，他只跟着麻木与扁担走，这些人是汉正街最有经验的一类人，在如潮的人流中行进速度也最快。

刘忠已彻底懵了，随着人流亦步亦趋，他只记住了金昌布匹市场，其它的地方根本不知道怎么走。

刘成和刘忠两兄弟最终转到了金昌布匹市场，刘成让刘忠自己拿主意进布料，他在一旁盯着。

那些布商贼精贼精的，价格可以货比三家，但是量布就蛮有学问了，你明明看着布商给你一米一米地在量，中间滑尺时，你根本看不过来，一百米的布，最后实际可能只有六十米布，布也不贵，三五块钱一米布，一不留神，一百多元钱就被忽悠掉了。

初次做生意的人，第二次再到汉正街，基本上很难找到前一次忽悠你的布商档口，这就是刘成为什么会死死地盯着布商量布的根本原因。

饶是刘成眼光毒，狡猾的布商还是玩了巧，毎次进的布都没有足米，最多也只有80，也就是一百米的挂码，只有足米数8O米。进布的商贩，手中都带有皮尺，先量布商的木尺和比字（柜台上刻的刻度，免得拿着量，拉得手软）。

一般情况下，每次进布也就两三百米，两三种布料，布匹非定码，只能量，量整数好计算成本。

刘忠这次进的布是最近上市的麻纱面料，布有坠性，光泽度高，看上去很不错，也就四元钱一米，进了一个麻灰色一百米布拿回去试水。

刘成盯着他完成了交易，就喊了一个扁担让他把布挑到晴川桥下的露天车站内。

刘忠紧紧抓着扁担的衣襟跟着他挤到了晴川桥下，上车后，付了三元钱给扁担。

不一会儿，刘成也到了车站，两兄弟将布料抬到了客车的顶棚上（进货的车，都是客货混装的），刘成进了足足八百米布，他进的是化纤面料，布料光洁，丝织细密。农村人对这种面料和颜色都很排斥，面料不透气，在颜色方面，老百姓的衣帽只有黑、白、灰三种颜色，这也与封建社会的遗毒有关，封建社会的统治者将颜色标签化，禁止老百姓穿黄色，黄色为皇帝专享，紫色为重臣专享，红色只有结婚和喜庆的日子才能穿，老百姓的思想已经固化，对鲜艳的颜色格外排斥；城里人却很喜欢，看上去很耍劲，颜色也丰富，选择余地多，很有个性。布料价格也就三元钱一米，价格比刘忠进的麻纱面料还便宜一元钱。

刘忠以农村人的眼光看问题，在层次上就比刘成低了一级，毕竟在购买力方面，当年的城市居民比农民高出的不是一丁半点，定位出现偏差，导致格局的不同，生意上就可想而知了。

两兄弟把布料进回了家，刘成的加工作坊在胜利街，刘忠在刘智的帮助下，在柳林洲找了一个加工作坊。

兄弟俩分道扬镳，各忙各的去了。

在刘智的倾力帮助下，刘忠的货也很快做了出来。他做的是比较传统的一统中（直筒裤），麻纱面料，坠性十足，上市后一抢而空，每条裤子赚一块二，做了九十条裤子，赚了一百零八块钱的毛利，车费往来一趟三十元，扁担三元，三顿饭七元，除去开支，第一天净赚六十八元，比当队长的一个月的工资还多。

刘忠喜不自胜，憧憬着美好的未来。他当天就从刘成家搬了出来，自己租了一个单间，每个月六十元房租，有一个公共厨房，沒有卫生间，也算暂时有了一个蜗居之处。

刘忠见货已卖完，于是又连夜赶往汉口进货。

刘忠为开业就赚了六十多元钱，而无比满足时。刘成做的七百多条裤子也销售一空了，他的裤子定价和刘忠一样，只不过每条要多赚一块钱。

刘成每天的毛收入有一千多元钱，早已习以为常，根本不足为奇。这就是格局，你为某方面成就沾沾自喜时，人家却对你嗤之以鼻，差别在云泥之间。

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