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“穷则思变(..)”!
(翰)墨(飘香)、(凤)舞(九天)、(彩)云(追月)、(轻舞)霓(裳),括号内的字缩写成异体字、变形字和墨舞云霓四个欧体楷书大字相结合,以书法的形式巧妙地将招牌悬挂在常德市桥南市场三楼3~218档。
来往于市场上的各地客商,目光被聚焦到了这里,一时间,刘子墨家档口里的货被抢购了一空,包括上次那六百多件的次品在内,也被处理干净了。
刘子墨的成功营销引起了李军的注意。
韩湘竹带着李婉,主动来到了刘子墨居住的出租屋窜门,屋内只有刘蓉一个人。
刘忠进货管厂忙得不可开交,刘子墨检查产品质量,处理返货、返工等事也忙得不亦乐乎,再加上手写商标也颇费时间,一整天难见人影。
韩湘竹此次前来,是来探口风的,生意人逐利为生,什么狗屁原则只对失败者管用,对强者而言就是一句空话。
他们对刘子墨的成见,也因刘子墨的成功而消失了。
李婉只有两岁,长得乖萌可爱,嘴巴超甜,一口一声地叫着姐姐,刘蓉非常喜欢她,把她抱着怀里,握着她的小手,和她互动。
韩湘竹对刘蓉说:“墨儿真有意思,来了这么多天,居然连舅舅都不去拜访一下,很失礼哟!他在岳阳的那些日子,我们好像没有怠慢过他呀!”
刘蓉边逗李婉,边说:“我想舅舅和舅妈可能是误会哥哥了,他来的第一天就去找过冷那(您)们,冷那(您)们都不在档口,后来生意太忙了,实在抽不出时间去拜访冷那(您)们。”
韩湘竹说:“你们档口里,货都没有几件,都在忙些什么呀?”
刘蓉说:“也不晓得他们在忙些什么,哥哥和大大忙得饭都沒得工夫吃,八个厂赶货,也出不了几件货。舅娘,您有没有加工厂可以帮忙介绍一下?”
韩湘竹说:“不会吧!我每天经过你家档口时,看到里面的货根本就不多呀!你还说有八个厂在加工,一个厂做五十件,也应该有四百件吧!”
刘蓉说:“我们档口只做零批,大批货直接在烫房里打包运走了,也不知道哥哥是怎么想的?四百件衬衣拿到档口零批,价格要贵五六块,他偏偏只卖给那些大客户,一天少赚二千多块钱,唉!这样的事情我真想不通。”
韩湘竹说:“蓉儿你不老实,现在哪里有这么高的利润,一件衣服赚两块钱都难,赶你们家货的没有十家,也有八家,别人家都不怎么卖,你还说一天卖四百件,怎么可能呢?”
刘蓉说:“我不是吹牛,就是每天再出一千件都不够卖,我这里收的订金就有一万多块,每天都欠货,被客户催得要死,不晓得有几烦人。”
韩湘竹说:“你越说越离谱了,口说无凭,把单子拿过来看看。”
刘蓉站起身来,拿出一叠厚厚的订单,递给了韩湘竹。
韩湘竹随意翻看了一下,果不其然,订金数量还远不止一万。
韩湘竹倒吸了一口凉气,刘子墨这生意做的,远远超过了当年自家生意最火爆的时候,这小子到底用的是什么怪招。
韩湘竹继续试探刘蓉的口风:“你们这么火爆的生意,为什么还在限购?不限购卖得不是更快一些吗?”
刘蓉说:“哥哥说他看了一本叫做《鬼谷子》的书,那里面记载了许多关于人性的内容,限购的原因是为了激发更多人的购买***,锁定更多潜在客户,同时加以套牢,打折让利是为了让那些大客户有种与众不同的优越感,同时进一步套牢,为以后的产品促销做铺垫。”
韩湘竹说:“你们档口挂的那个花里胡哨的东西是做什么用的?”
刘蓉说:“那都是哥哥弄的,具体作用,我也不清楚。”
韩湘竹说:“其实,我今天来,是来接墨儿到家里去玩的,墨儿来了,怎么说我们都该表示表示吧!”
刘蓉说:“哥哥太忙了,恐怕没有时间。”
韩湘竹说:“那怎么行?生意再忙,亲戚总要来往吧!哪有人六亲不认的?你跟他说,明天下午六点,市场一楼湘渝菜馆见。我有事,先走了。”
刘蓉说:“舅娘,吃了饭再走吧!我煨了排骨在锅里,早就煨烂了,加点味就可以吃了。”
说完,刘蓉转身去了一下阳台,把早已准备好的作料,一古脑地倒进了那只煨排骨的土罐,搅拌了几下,盛了两碗出来。
韩湘竹也不好再推辞,和李婉两人合起来喝了一碗排骨汤,告辞后,回到了自己的出租屋。
李婉一进门,欢叫着扑到了李军的怀里。
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