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面对唐小川提出的这个问题,公司高层们虽然都是搞化妆品这一行,但对原料的品质这一块都不是很精通。
刘志远拿起手机拨通了研发部主任的电话。
“韩主任,我是刘志远,有一个不好的消息,发国那边的供应商可能不会供应我们公司所需要的三种精油了,唐总和我们正在开会讨论如何解决这个问题,我们想知道国内是否有厂家可以生产我们所需要的那种品质的精油?你是这方面的行家,我们想问问你的意见!”
电话那边传来研发部韩主任的声音:“发国那边为什么要断我们的原料?”
唐小川示意刘志远把手机给他,他接过手机之后说:“韩主任,我是唐小川,现在问发国那边为什么要断我们的原料这个问题已经没有必要了,我们就想知道国内是否有替代品,咱们不能被人在原材料上卡脖子!”
“明白了,据我所知,国内在精油这一块目前有三家公司的品质比较高,分别是花语、叶熏、粉黛这三家公司,这三家公司生产精油品质都还不错,作为代替品没有问题,但是这三家公司生产的精油香型与发国那边的精油香型都不相同,如果替代的话,我不知道消费者是否会买账!”
唐小川想了想说道:“这样,你那边把闲杂人等清场,咱们开视频会议!”
“好的!”
在公司工作人员的操作下,会议室的投影屏很快与韩主任进行了视频连线。
唐小川看着众人说:“刚才诸位也听到了韩主任的话,发国那边的精油不是不可替代的,只是香型不同,在诸位发表意见之前,我先表明我的态度,我们戴司雅公司绝不向任何人、任何公司妥协,绝不受任何人和公司的威胁,发国那边既然不给我们供应原料,那我们就不要他们的原料!”
刘志远皱起眉头说:“产品突然转换香型,变数太大啊,人的身体、嗅觉都是有记忆力的,很多人已经习惯并喜欢了一种香型,突然要用另外的香型,也不知道会不会产生排斥感!”
其中一个副总看着投影屏问:“韩主任,我们国内就没有厂家能生产出我们需要的香型精油吗?”
投影屏上的韩主任摇头:“不太可能,每个厂家的都有自己的生产工艺、原料配比,香味的层次感、空间感和艺术文化内涵都不同,给人的感受也是截然不同的!”
这时销售总监说:“唐总、刘总,我有个想法,以前我们的男女两款面霜只有一种香型,太单调了,消费者没有选择性,现在我们的原材料供应出了问题,我认为这也不一定是坏事,我们正好可以趁此机会摆脱外国原料供应商在原料上的垄断和控制!”
“首先,我们可以分别采购花语、粉黛和叶熏三家公司的精油,分别配置出三种香型的产品;其次,如果配比成功,我们立即召开新闻发布会,宣布对产品升级,记住,是升级,不是替代或替换,就好比电脑配置、应用软件升级一样,升级后的产品分为三种或四种香型,消费者可以自由选择,这样一来,给消费者的感觉就是档次更高了,效果更好了,我想这足够消除消费者对于替换香型的抵触心理了!”
唐小川一听觉得这个办法不错,他看向其他几个公司高层:“诸位以为这个建议怎么样?”
两个副总都是如释重负的神情,不约而同的点了点头。
刘志远也说:“唐总,我觉得可以行!”
其他几个高层也纷纷说自己的看法和意见。
唐小川最后说:“我们的产品注重的是品质和效果,而广大消费者喜欢和信赖的恰恰就是我们产品的品质和效果,香型的确很重要,它会影响使用者的心情和使用感,但它不是排在首位的!”
“采购部,立即派人前往花语、叶熏和粉黛三家公司进行考察调研!”
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