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第一百零五章美源食品
“赵先生你好,我是美源食品的总经理张海!”几个外地人在村里对着果木园指指点点,一个带着金丝眼镜的中年男人主动向赵富贵伸出手说道。
“张经理你好你好,欢迎你们来到开心农场!”赵富贵和张海握了握手说道。
美源食品是华省最大的食品连锁公司,他们旗下主要经营各种果品,水吧和鲜榨果汁店,尤其是鲜榨果汁店几乎遍布全省,数量非常的多。
“赵先生,你的果木园种植出的水果是少见的珍品,不仅味道好,而且汁水很多,非常适合做鲜榨果汁。我这次来就是想考察一下果木园,看看能不能和赵先生达成合作意向!”张海开门见山的说道。
原来这些年随着健康饮食的推广,各地的鲜榨水果店也越来越多,美源食品的果汁店受到了比较大的冲击,中低端市场他们的鲜榨果汁已经没有强大的竞争力。
而随着经济的发展,为了提高竞争力,美源食品急需推出一款高档的鲜榨果汁饮料,开心水果的出现让张海意识到了这款高档果汁的可行性。
“美源食品名声在外,我也希望能和你们合作!”赵富贵笑道。
“赵先生能带我们参观一下果园吗?”张海说道。他们是在报纸上看到开心农场的,随后特意购买了一些开心水果品尝,开心水果确实很好吃,但他们还需要对开心农场做一个详细的调查。
“当然可以,各位请跟我来!”赵富贵点点头就开始带着张海他们向果木园走去。
张海是美源食品的总经理,跟他一起过来的还有产品经理和果木方面的专家。水果好吃是一回事,适不适合美源食品又是另一回事,这都需要经过一个系统的调查。
“这里的果木长势非常好,而且季节干预不大,这可能和这里的小气候有关。这里很有可能在全年的大多数时间都能提供新鲜水果!”一个果木方面的专家仔细看了看果园里的果苗说道。
“这里的土壤也非常好!”另一个专家仔细看了看果园的土地,随后竟然喝了一口水管浇灌的水流,惊讶道“土壤好,水质更好,口感甚至比国家一类水源还要好一些。难怪这里的水果这么好吃!”
“那是当然,我们小湾村的环境特别好,山好水好种出来的水果更好!”赵富贵笑道“各位可以品尝一下我们这里的水果!”
两个跟在一起的村民摘下一些苹果葡萄和甜橘递给张海他们,这些水果张海尝过,但是其他人并没有唱过。开心水果在外市很难找到,即便以美源食品的能量也只是找到了一点,供美源食品的高层品尝了一下。
“这水果远比我们最优质的水果好吃,而且水果个头大,汁水充足,非常适合做鲜榨果汁!”跟着张海一起过来的一个产品经理说道。
“不仅如此,这种水果吃了之后还能让人心情愉悦,难怪叫开心水果。如果我们能拿到全省的独家代理权,那么高档水果这一块没有任何一家公司可以和我们竞争!”营销经理也说道。
“我觉得,我们可以不仅仅只做鲜榨果汁了。这种水果如果具有唯一性,那么我们完全可以在鲜榨水果店顺带卖水果,这绝对是一个非常好的项目。”项目经理也说道“赵先生有优质的产品,我们有优质的渠道,我们合作绝对能打开市场!”
张海带过来的人对开心水果的评价非常高,大家都认为代理这种水果绝对不会亏损。
“赵先生,这种开心水果的亩产量如何?”张海看的地方和别人不同,他并没有过多关注开心水果本身,因为他已经知道这种水果非常好。
张海看的是那些过来购买水果的人,这些人能说明这种水果的市场到底如何。从目前看这种水果的市场非常好,市民的购买力也很强。
“这种水果基本上是亩产万斤,我们这里大约有五百亩的果园,年产量在五百万斤左右!”赵富贵说道。
“这么多?”张海吃了一惊说道,五百亩地按照他的经验能年产一两百万斤就算是不错了,没想到这里竟然能年产五百万斤。
“是的,如果美源食品每年能收购两百万斤水果,那么全省的鲜榨果汁代理权和水果销售代理权我都能交给你们。低于两百万斤的话,我只能给你们鲜榨果汁的代理权!”赵富贵说道。
“赵先生,现在不是卖方市场,不应该由你提条件,而是应该我们来设定条件!”项目经理忍不住说道。美源食品是大型食品公司,而小湾村的开心农场不过是一个村里的公司,按照以往的经验,那都是美源食品说什么就是什么。
“如果是普通的水果当然是你们说了算,但开心水果全世界只有我们这里有。现在产品只是出于初级推广阶段,所以合作商比较少,等我们开心水果的招牌打出去,和我们合作的人会络绎不绝。我们不会缺乏想要和我们合作的人,所以条件是我来定!”赵富贵信心满满的说道。
项目经理顿时无法反驳了,赵富贵说的很对,现在市场上不缺产品也不缺经营产品的人,但拥有独有性的优质产品就不一样了,比如开心水果,这种拥有独有性的开心水果不会缺乏合作者。
“赵先生,说实话,来到这里之前我们已经把蓉城附近都调查清楚了。开心水果确实只有你们这里可以生长!”张海想了想说道“但是这种水果成本太高,两百万斤有一定的风险,现阶段我们只能代理鲜榨果汁的独家代理权!”
“那也可以!”赵富贵点点头说道。毕竟两百万斤开心水果就是三四千万,甚至更多,美源食品就算是大公司也要考虑一下市场风险,第一年推广他们肯定不会冒这么大的风险。
“那么你们的水果什么时候可以开始大量上市!”张海又问道。
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