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第6章 八千七百块（第1页）

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在96年，滨大的牌子在滨城还是好使的，虽然现在还没有985的说法，但滨大在很多滨城家长心目中，是仅次于清华北大的好学校。而能考上滨大的学生，也都是家长心目中的好学生。并且张晨相貌不差，眉清目秀的，一看就是正经人。

“啊呀，滨大的高材生啊。我姓马，这是我的儿子王浩。“红衣妇女露出个夸张的表情，随即教育自己的儿子：”你看看人家小哥哥，考上了滨大，你这个成绩，还想买电脑，给你买了电脑，就更不学习了！“

少年一听，嘴就瘪了起来，恨恨的盯了张晨一眼。

张晨笑道：“阿姨，电脑不是游戏机，最重要的作用是用来学习而不是用来玩儿游戏，如果用来玩游戏的话，您还不如给浩浩买个小霸王。“少年一听张晨这么说，马上又对张晨投以感激的目光。

马阿姨犹豫道：“我和他爸也是想给他买个电脑用来学习，都说以后是计算机的时代，让他提前接触接触也是好的，但也有朋友说电脑容易让孩子上瘾，加上又这么贵，所以还没想好。“

张晨闻言马上说道：“马阿姨，您说得对，未来就是计算机的天下。在未来，不会计算机的人，就是新时代的文盲，不止弟弟要学，其实您和叔叔也应该接触接触。再说，从弟弟学习的角度上来说，电脑可以运行很多学习软件，像《新概念英语》《走遍美国》等等英语学习软件在电脑上就有很多。“张晨顿了一下继续说道，”而且，最重要的是，用电脑可以学习编程，未来的社会，会编程的人才是最抢手的。浩浩这么聪明，学起来一定很快。这是那些学习机所取代不了的。“

王浩听到张晨这么说，也拉着母亲的胳膊央求道：“妈，你看，张大哥也这么说，我就是想用电脑学编程，你就给我买吧~“

妇女无奈，跟张晨说道：“我也想给他买，但电脑太贵了，他看中的配置都要一万多，虽然家里不缺这个钱，但用这么多钱买个电脑，还是觉得不值。“

张晨心道，不值就对了，再过几年，比现在强百倍的pc机配下来也就三四千。虽然心里这么想，但张晨仍旧说道：“马姨，如果品牌机太贵的话，我建议你看看兼容机。“

“兼容机？“马姓妇女一脸茫然。

“对，兼容机，可能浩浩听说过，是吧，浩浩？“张晨扭头向少年问道。

“我知道我知道，兼容机就是自己买配件配出来的电脑。“少年抢着回答。

“对，浩浩真有知识。“张晨夸奖了少年一句。随即对马阿姨道，”马姨，其实兼容机和联想、方正这种品牌机是一样的，性能上没有差别。甚至因为自己选配件自己配，性能会更好，价格会更便宜。“

“啊？那会不会质量没有保障啊？坏了怎么办？“马阿姨担心的问。

“不会，现在所有的电脑产品都是三包产品，您刚刚在联想店里问的保障服务是除键盘鼠标和光驱软驱外一年质保，兼容机也是一样，而且，如果您和配电脑的人商量好了，还能给您更多的指导，在使用过程中遇到什么不懂的，也可以咨询他们。但像品牌机的话，刚刚您也看到了，他们的服务，爱答不理的，更不可能在您买了电脑后给您什么指导了。“张晨耐心的马阿姨解释道。

“哦，那同样配置的能比联想便宜多少？“马阿姨明显有些动心。

“不同配置的话，差价不一样，但就浩浩刚刚看上的那款联想，兼容机大概不到九千块。“张晨笑了一下。

马阿姨明显吃了一惊：“啊！？能便宜这么多？会不会是假冒伪劣产品啊。“

张晨哈哈大笑，显得好似马阿姨问了一个非常可笑的问题一样。“马姨，您放心吧，您想，品牌机一样也是从各个配件商那里拿货，自己组装，成为一台电脑，就是打了一个他们的牌子。工人的工资、各个营业部的房租、水电，还有管理费用，也就是您刚刚看到的那些人的工资，这些可都是摊在您买电脑的成本里面呐。但兼容机就不会了，我们自己从配件商那里拿货，自己给您组装，省去了一切中间环节，最多赚您一点组装费的钱。您该保修一样拿过来我们给您保修，因为各个配件的厂家也是给我们有质保服务的，不用花我们的成本。“

随即张晨又补充道：“不过得提前跟您说一下，我们的机箱外壳可能没有品牌机这么漂亮，毕竟他们是卖样子的，但我们的性能比他们只高不低。“

王浩露出希冀的目光看着他妈妈，说：“妈，张大哥和我了解的情况一样，我们班李有为就是买的兼容机，用起来好着呢。机箱就是个外壳，不影响性能。“

马阿姨犹豫了一下，跟张晨说：“那好吧，小张，你说的你们店在哪里？带我过去看一下。“

张晨心中暗喜，指着旁边的电子大卖场说：“就在清河电子市场里面，我带您和浩浩过去。“

说着，张晨引路，步行三分钟左右就到了电子市场，边走边向马阿姨介绍，这个摊位卖的显示器就是联想的显示器，那个摊位卖的光驱就是联想用的光驱之类的。

到了b-132，张晨把马阿姨向刘明介绍了一下，拿过刘明当时给自己看的配置单，递给马阿姨道：“阿姨，你看看，这上面的第一个推荐配置是不是和浩浩在联想看到的差不多？但是价格才8888。“

马阿姨接过来看了一眼，上面一行行的配件清单让人眼晕。“我也不懂，还是让浩浩看吧。“说着递给了王浩。

王浩兴奋的接过配置单，仔细研究了起来。

没过一两分钟，王浩抬头跟马阿姨道：“妈，我看了，确实配置和联想那款差不多，cpu的主频还比联想的高了一点。“

张晨含笑道：“对，我们这款配置用的是intel最新的奔腾100处理器，而联想用的是奔腾75，运行速度比联想的快了百分之三十。“

马阿姨想了想，问张晨，“小张，还能再便宜点吗？你看，你们这里就是个摊位，要是你们骗了我，或者以后不管售后了，我都没地方找你。“

张晨苦着一张脸，“阿姨，我们就是赚个组装费而已，你看，联想比我们贵了快4000，折到这台机器上都快50%了，真没有那么大的利润。而且您不用担心找不到我，我刚上大一，以后至少三年还都在学校。您要是不信，把我的学生证您复印一下，到时候来学校找我，如果我骗了您，学校也饶不了我啊。再说，刘哥这个摊位开了快两年了，虽然我是假期过来给他打打工，但这是他吃饭的营生，他也不能因小失大，砸自己的牌子啊。“

马阿姨还是不放弃砍价，“你再跟刘老板说说，便宜一点，以后要是有耗材什么的我们还找你们买。“

张晨装作无奈的样子说道：“阿姨，我跟您实话实说，卖这台电脑给您，我自己就赚50块钱的装机费。我和刘哥商量商量，看看能不能给您便宜，如果不行，我把我这50块钱贴给您。我是真喜欢浩浩，也希望更多的小朋友能接触计算机，成为未来的人才。“

说着张晨假装和刘明嘀咕了几句，刘明做了这几年生意，自然闻言知意，故作和张晨争执了几句。

过了一会儿，张晨向马阿姨回复道：“刘哥说最多让到8800整，我和刘哥说了一下您和浩浩的情况，争取赠送一个双飞燕的鼠标。如果再不行，我那50就不要了，您直接给刘哥8750就行。“

马阿姨不依不饶又直接找刘明划价，砍下来50块钱。最后8700成交。

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