手机浏览器扫描二维码访问
第一百一十章 艰苦谈判（第1页）
（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）
箭在弦上，不得不发，华夏厂的微面项目已经进入具体实施阶段，如果不答应东安公司涨价的要求，汽车就没有动力系统可用。目测想摆脱这样的困扰，只能花时间自己慢慢研发动力系统，如此一来没有一两年时间肯定不行。
韩皓心头一直惦记着胡一鸣提及的五到七年国产汽车发展缓冲期，现在对他来说时间才是最宝贵的资源。就算多交学费，也要先进入考场积攒起一定经验，足以跑在其他竞争对手前面。
没有过多犹豫，韩皓给出了肯定的回复，答应东安厂的要求。他得感谢摩托车业务能给自己带来源源不断的现金流和利润，现在就是依靠摩托车来输血供养汽车业务。从今年摩托车开始滞销情况看，摩托车市场很快将迎来相对饱和状态，成为竞争超级激烈的红海市场。以企业战略发展方向看，华夏厂在这个时间点跳入汽车领域，是非常正确的选择。
战略是长期目标，现在允许流血和损失，因为未来会给今天的牺牲带来足够多回报。
得到韩皓见机行事的指令，凌云智感叹这就是民营企业引以为豪的效率。如果在一汽，要商议一千万的上涨成本，至少需要开会讨论好几轮，最后还不一定能拍板。利弊都是相对，就看你走的方向是否正确。同时他也很感谢韩皓给了他全授权，将在外君命有所不受，具体情况需要现场当机立断。虽然韩皓同意接受东安厂的开价，但凌云智却打算尽力砍价帮忙降一降成本。
三天时间，凌云智打算跟东安厂的人好好打一打消耗战，虽然他也知道自己手中的牌面优势很小，处于弱势一方。
“小韦，待会你就负责唱红脸，依照我的方针尽量砍价，而我负责唱白脸讲和。虽然咱们还价的余地很小，但总归做点什么，为厂里分担一二。”
匆忙上阵的韦常辉不得不火线学习一些谈判技巧，以求和凌云智在谈判中互相配合。虽然华夏厂有求于东安厂，但华夏厂唯一可以依仗就是有钱，能够增加给出2万套动力系统的采购量。两人在房间里分析判断，虽然东安厂假装不在意这份订单，但凌云智从业内角度推测华夏厂的大笔订单还是足以打动对方。双方都有意向成交，就看具体价格如何了。
……
“凌厂长，不谈了，对方明摆着就是欺负我们有求他们！据我同学透露，他们给长安的报价只提高了120元，而我们却是800元，这样哪有做生意的诚意！”
通过关系，凌云智获得情报初步证实了东安厂对产品进行了一定程度涨价，只不过华夏厂被充当了冤大头。谈判中，按照两人之前的通气，韦常辉故意气得说漏了嘴。
想不到华夏厂还挺有能耐，打探到情报八九不离十，东安厂的负责人笑着解释道。
“长安是我们的兄弟公司，集团上要求按成本价供货，而且他们采购的量大。至于你们华夏厂，报价已经是经过了严格测算，再减下来我们肯定亏本！”
……
“我们老总给我的谈判底价是每台465q最多加600元成本，如果你们一直坚持不降价，那我们两家公司的合作就要告吹了！现在厂里已经派人到五菱公司接洽，如果这边谈不妥，我们厂就转向他们采购动力系统了。”
为了达到降价请求，凌云智不惜编造事实拉入了第三方对象。
“五菱他们的动力系统跟我们相比差远了，而且价格也不便宜啊！”
“以前是差不多，现在你们提价一对比，他们还是很划算的出价。”
……
“不谈了，既然大家都没法让步，我建议回去睡觉，等明天想明白了再仪。”
“你们华夏厂财大气粗，居然在这么一点成本上斤斤计较，容易伤了我们两家和气。”
……
“我把话搁这里，如果你们东安厂坚决不降价，那我就马上买机票飞回浙海，咱们生意别谈了。连三岁小孩买包糖都知道要还价，更何况是采购如此多的发动机和变速箱！”
“看在老凌你的面子上，我斗胆向厂里申请申请吧。不过我可不敢打包票，一切得听上头的指示。”
……
三天时间过去经过来回谈判，在最后一刻华夏厂和东安厂达成了动力系统采购协议，一共采购2万套动力系统，其中发动机465q保证供货7500台，上不封顶。具体成交价，465q降价50元，462降价20元，4速变速箱降价60元。
“凌厂长，幸不辱使命，咱俩给厂里减少了将近一百万的采购成本，我都快精神分裂了！”
在冰城机场候机时，韦常辉瘫坐在候机厅里抱怨道。
“唉，本来谈妥的价格硬是多了一千来万，对方是吃准了我们的七寸，不然也不会下如此狠手。没有实力，就不要怪别人不讲江湖道义。咱们走着瞧，这笔账先记着，以后迟早会算清楚。”
综漫之警官桑的位面旅行 黑暗种族：猎人崛起 幻境：NPC你别走！ 跑偏武器店 吻安！恶魔小姐 孟月记 狂魔日记 TFBYs之真实的我 邻家哥哥是腹黑男友 腹黑校草，专宠伪装小萝莉 狂屠修仙系统 纵横三国之仁者无敌 出击！神启者们 旋风少女之承诺永不言弃 一眼姒万年 王北平 王者荣耀之儒道圣祖 奇葩女遇上怪咖男 金鸡洼的传说 甜宠蜜恋之校草是个宠妻狂魔
星佑纤古
他，是至尊神王，玄星她，是资质平庸的凡女，古晓纤他说只要有他在，便护佑她千世万古她说她与天争与地争，却不为长生，只为能够陪在他的身边也许，在凡人眼中，他是高居天宫的一尊真神，强悍无匹，威凌九天在修仙者眼中，他是人人敬畏的杀神，是来自地狱的使者，无人敢撄其锋在各族强者眼中，他是不能招惹的疯子，是特立独行的怪物，是压在每个人心中的一块巨石可是，在她眼中，他却是一个将自己封闭起来的囚徒，不禁让人心疼到骨子里...
金牌主持
有人说，他是主持界的半壁江山。他说，他不仅是主持界的半壁江山，他还是音乐界小说界影视界综艺界所有界的半壁江山。他是汪谦，他是汪半壁。...
都市：女友竟是首富之女
作者陌上轻雪的经典小说都市女友竟是首富之女最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说跟我相处了好几年的女友竟然是首富的女儿？！我一个穷小子，要怎么配得上她？恭喜宿主获得‘天选之子APP’武术医术道法开启成功我凑！有这身本事，我何愁赚不了大钱？检测宿主需要钱，一千亿已到账...
陶然靳暮言
陶然靳暮言作者暮光里的爱陶然靳暮言txt下载女人，乖一点。男人命令。一夜缠绵，陶然肚子里多了两个小宝宝。五年后，陶然携子归来，挡二爷的道，看二爷的身，就是不爬他的床。二爷怒，萌宝急，父子俩各种挖坑等陶然跳。陶然被逼到墙角，二爷，负责时间已过期。儿女都在，保质期有效。小九哥发言，爸比，你应该睡服妈咪。小花妹强调，妈咪，你需要征服爸比。...
我从监狱出来的日子
一个少年犯的奋斗史，多少爱恨情仇。中国企业三十年风雨沧桑路，恰似这幅未绣完的清明上河图。（故事纯属杜撰，请勿对号入座。本文独家发表于奇迹小说网，非经网站或作者允许，不得转载。）...
逍遥仙邪
2019玄幻王者征文参赛作品挚爱的绝情，兄弟的背叛，徐朗重生于一个废物身上，没想到这个废物却是王府二公子，因为不能修炼，饱受冷落和残害。伤情未愈的徐朗本想逍遥一生，无奈男儿立于世间却也有世间的无奈。人类兽族精灵各个种族之间矛盾和疑云重重，被迫入世的徐朗怎样成为一代逍遥仙邪。...