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一列火车宛若钢铁巨龙,在辽西大地上奔驰,穿过山海关,一路向燕京呼啸而去。
第八号车厢内,有三个穿着讲究的男人,正在小声地交谈。看起来似乎不像普通人,但除了那个年轻人神采飞扬,其他两人却忧心忡忡。
这三人不是别人,正是杜远舟、葛洪达和侯大军。此次赴京,他们带着一个事关酒厂崛起与否的重要任务,就是到zhongyāng电视台去打广告,借央视的牌子打出白狼河酒的名气来。
这个大胆的想法,当然是杜远舟想出的。升任副镇长之后,他主管经济、金融等方面,并继续兼任企业班主任一职。其实这个到央视打广告的想法,并非他突然的决定,在上次到酒厂调研后,心中就早已形成了雏形。
“杜镇长,你说咱们花那么多钱打广告,效果真有那么明显?”葛洪达一脸担忧地说道。
对于杜远舟这个大胆的主意,葛洪达开始是说什么不同意的,生怕巨额的广告费白花了。要不怎么说,这人有些呆板呢!
“放心吧!老葛厂长,央视的招牌还是很响的。你看它们播放的广告,哪一个不是名牌。但问题是央视没播放这些广告之前,你听过这些产品吗?肯定没有,所以说,央视广告的威力就在于此。”
杜远舟耐心地解释道,语气充满了自信。这个世界很难有十全十美的人,这个老葛同志,虽然办事严谨,但太过严谨过,就容易呆板,甚至固步自封。这次说服他,按照自己的想法来,杜远舟可是费劲了口舌。
“那就好,那就好,只要不赔本就可以。”老葛同志连声说好,但显然口不对心,依然一副无比忧心的样子。
“杜镇长,你说央视那么大单位,会理睬我们吗?”。坐在旁边的侯大军,担忧的接茬道。但语气中透出一丝兴奋。显然他的担忧,和老葛不是一回事。
“放心吧!我们是给他们送钱去的,只要我们努力,相信他们会同意的。”杜远舟信誓旦旦地说道。
尽管心中不敢确定央视大门是否好进,但杜远舟依然要给他们吃一颗定心丸。
看着窗外连绵起伏的丘陵,杜远舟陷入了思考之中。二十世纪九十年代,是白酒的狂欢节。一条条耳熟能详的广告语至今还让人回味:“孔府家酒,让人想家”、“喝孔府宴酒,做天下文章”、“兰陵美酒郁金香”……还有“永远的绿sè,永远的秦池”。
但无论孔府宴酒还是秦池酒,无不是借助央视广告崛起的。他们几乎是在一夜之间,凭借老百姓耳熟能详的央视广告,让一家名不见经传的企业家喻户晓。记得夺标当年,“孔府宴”就实现销售收入9.18亿元,利税3.8亿元,主要经济指标跨入全国白酒行业三甲,成为国内知名品牌。
当然,后来“孔府宴”以及“秦池”并没有做好自己的文章。决策失误、结构调整不力和盲目扩张等种种原因,使得企业很快陷入困境,加之国家对白酒行业实施的控制,纷纷没落。回望这些酒业大腕跌宕起伏的命运让人感慨。无论后人对这些“当年之勇”怎样评说,作为中国经济发展的见证者,他们的故事已经成为一个“符号”烙在时代的记忆里。
由于葛洪达xing格的呆板及侯大军视野的有限,也没有其他合适的人选,再加上实在不放心,杜远舟决定亲自出马,也希望这次能够和zhongyāng电视台达成一个长期的合作协议。
尽管杜远舟前世也没有和央视这样的机构有过合作,但是有一点是其他人无法比拟的,那就是他了解现在央视的状况和广告价格,更清楚未来的央视广告价值和价格。
下了火车,天sè已近黄昏,三人打了一辆出租,直奔长白县驻京办。这也是计划之中的事情,除了省钱之外,主要看看驻京办人员和央视是否有关系。
驻京办这种zhèngfu机构,后来广受争议,最终被下令裁撤。裁撤的原因是多方面的,驻京办由于“跑部钱进”等行为遭遇诸多质问,由此所引发的问题和社会问题确实是严重的。
但杜远舟认为,驻京办也有积极的一方面。一般而言,驻京办有四项基本职能:一是代表地方党委zhèngfu与上层各有关单位、各部委和燕京市的有关部门、企业进行联系、汇报工作;二是收集、整理有利于所属地方政治、经济和各项社会事业发展的信息,及时向所属党委zhèngfu进行传递,并大力开展招商引资;三是维护首都的稳定,积极协助有关部门做好所属区域来京上访人员的接收和联送工作;四是做好所属党委zhèngfu来京公务人员的接待服务等。
长白县驻京办租的是复式两层小楼,一层是食堂,会客厅和驻京办主任高文建的卧室。二层除了一间作为勤杂人员的住室外,其余的便成了客房。
当杜远舟一行到达的时候,高文建已经等候多时了。这还多亏了赴京之前,路长全帮着打了一个电话。
“杜镇长、葛厂长,欢迎你们!”高文建表现很热情,主动上前,和三人一一握了手,然吧把他们迎进了会客厅。
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