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九州品牌墨器出厂就提前预装玄机通讯,而其他品牌的墨器都不能进行预装,这将会极大的提高九州品牌的竞争力,而虞家愿意在批量购买晶片方面,给予更高的价格。
“我不赞同独家企业买断的方式。”项云却没有给虞家面子,他连想都没想就拒绝:“玄机通讯必须最短时间内推广开来,我也希望能在最短时间内大众化,深入到人们生活的方方面面,这种合方式会大大掣肘玄机网络的发展。”
他们猜到这件事情没这么容易谈下。
不过项云会拒绝的这么果断,还是有些出人意料了。
“项先生,不要急着拒绝嘛,为什么不先听听我们的报价呢?”这个时候虞家矩阵晶片制造厂业务的负责人虞阳开口道:“虞家在矩阵晶片制造的工艺是西楚顶尖水平的,玄机通讯的矩阵晶片平均每块量产造价只需要不到二十元,而虞家愿以每块以十倍价格独家购买。”
“这个价格已经非常高了,玄机通讯晶片走市场渠道,不可能达到这样的价格,就算达到这样的价格,也很难走量。”虞文晏也加入劝说的队伍,“我却可以向你签署出货量对赌协议,九州品牌第一年订单不会低于两千万份,往后五年时间每年增长率不低于百分之五十,每年可以提前预付一半款项。”
项云听到这个数字也惊呆了。
换句话说,只要项云点点头,玄机网络就能收获两千万份的玄机通讯矩阵晶片订单?就算每份订单利润在一百元左右,也就是说利润将会达到二十亿,五年之后甚至能轻松突破百亿。
可以说是非常的暴利了!
项云才发现这个世界特殊的商业模式。
原来卖通讯产品本身也能够大赚特赚啊!
他自己都没有想到,自己抄袭前世的社交通讯产品,只花费十几天时间制出来的东西,居然能创造几十亿的庞大利润。
最重要的是,玄机网络提供设计图而已,晶片在玄机集团的制造厂制造出,再供应给九州墨器公司使用,不用分担任何的风险成本。
玄机网络只需负担数据终端的运营与维护成本而已。
从玄机网络的角度是完全躺赚的一门生意,卖给虞家一千万块晶片的毛利润,足以相当正常市场渠道五千万到一亿块晶片,而且还非常的省心省事,净利润会更加高,何乐而不为呢?
从虞家的角度来讲,玄机通讯功能将会成为独家竞争力,今后只有虞家出品的手机电脑以及各类设备具有这种功能,虽然表面上来看每一步设备的成本增加两百块,但他们完全可以在市场上加倍赚回来。
毕竟别人没有的功能我却有。
独家竞争力必会形成大幅度溢价。
虞家的家用墨器产品销量也会迅速打开市场。
项云似乎找不到拒绝的理由,可是项云还是摇头说:“恐怕要让你们失望了,预装合是可以谈的,我个人非常欢迎,但是独家不可以,这点没有商量。”
虞正城、虞文晏、虞阳等人都露出错愕之色。
项云居然拒绝如此大的诱惑?他只要点点头立刻就能获得二十亿的利润啊!玄机通讯业务几年以后就会成为拥有百亿利润的庞然大物,庞大的玄机集团现在一年毛利也不过两三百亿而已。
他还有什么不满足的?
这根本让人想不明白啊!
虞子璇始终板着的脸上则绽放出一抹笑意。
老实说,她松了口气,其实项云的决定,与她的想法不谋而合。
项云真答应虞家要求,根据签署的对赌出货协议,玄机通讯第五年会达到营收顶峰,也就是多达一百多亿,但是在达到这个顶峰后,必然就会开始出现滑落。
为什么?理由很简单!
独家供应会对玄机网络的发展造成掣肘。
五年时间实在是太长,而玄机通讯并非多么顶级复杂的矩阵,只要有能力有财力的财团完全可以招募一个团队将设计图破解出来,或者花个一两年时间模仿玄机通讯制出山寨版。
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