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“哈,胡司令,那你眼下,总共欠了我一百一十一块一角一分钱啦,怎么样?还要不要继续下去?”
“哼,傻子才要再继续下去!”胡大军垂头丧气,彻底服气了。
“言归正传!”
陆亦轩也是见好就收,给这些位军方大佬讲课的机会实在难得,眼看着在胡大军这鲜活案例演示下,现场气氛热烈,他脑筋飞转,已经有了切入点。
他道:“通过卖茶水给胡司令这事,我想在场各位领导也都有所明白了,做军贸生意的一个最核心关键所在,便是怎么才能把握到客户的供求基点。
相信大家只要把握到了客户的这个供求基点,这军贸生意再做起来,无非就如同我卖茶水给胡司令一样,具体想怎么个做法,还不就是任由各位拿捏……”
听到陆亦轩这就果真要开讲,众人都收敛心神。
尤其胡大军,听到陆亦轩居然将卖茶水给他的事情当成案例教材,一脸吞了鸡毛的难受劲,别提是有多么纠结。
早知道会是这么个下场,他吃饱了撑得才会跳出来当这只出头鸟。
不过随后想想,手里已经握有陆亦轩承诺的三千万美金军贸订单,这立马又暗自得意了起来。
唯一就是,眼下这欠下陆亦轩的一百一十一块一毛一分钱,要从哪里弄来给陆亦轩。
这么奇怪的一个数字,这小子不会还暗藏着什么卑鄙用意吧?
叶老兵头此刻听到陆亦轩开讲,立马伏案在桌,摊开了笔记本,小学生上课般,极其认真做起了笔记。
“大到军贸生意,小到大家生活中,去菜市场买卖日杂用品,其实个种道理完全相通。
我们仍然拿胡司令买茶水这事说起,
相信大家都很明白,最开始时,胡司令完全是不存在高价买茶水这个需求的,
他完全只是拿茶水说事,用来试探我这个军贸奸商到底有几斤几两。
然而最终结果,大家有目共睹,我这个卖茶水生意,中间并没有真正意义上的茶水交易出现,但实际上呢?”
“实际上,眼下胡司令已经欠下了我一百一十一块一毛一分钱的债务。”
“而且,胡司令还是非常开心,比我都还要惦记,时刻在想,一定要赶在离开叶老总会议室之前,归还了这笔债务,生怕我会找理由不认这笔债务了。”
“想来生意做到这种程度,会是很惬意地一种享受了吧!”
“没错,
这从头到尾的整个生意过程,
无非是,我随口给胡司令承诺了一笔三千万美金的军贸大订单生意,
一笔仍旧只是存在于概念范畴内的预期交易,
一笔我随时都可以翻脸不认,
但是胡司令偏偏又对我无可奈何的预期交易。这感觉,真的很享受哦……”
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