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第76章 虚虚实实（第1页）

经过认真的考虑，以及对设备情况的仔细确认，在没有第三条路的情况下，童冠枫得到了福海集团的授权，跟合作伙伴协商是否可以更改交付批次，把即将抵达国内港口的设备运回船厂，尽量挽回对蓝鲸号工期的影响。

在此之前，童冠枫也通过一些渠道了解到，采购这批设备的国内公司短期内并不急用，完全可以等到福海集团这批设备抵达。

这让童冠枫松了口气，毕竟如果对方跟自己一样急需这批设备的话，这个计划也就无从谈起了。

现在就看合作方是否同意了。

童冠枫首先跟合作方进行了一系列的交涉，除了法务、船务方面，更多的则是从未来双方的发展来着手，详细的说明了一下此次商谈的意义所在。

福海集团虽然在国内算不得上是顶尖的大公司，但是在海洋工程装备领域，也绝对是屈指可数的，对于各种设备的需求也是众所周知的，对于合作伙伴来说，福海集团也算是大客户了，而且还是那种能够增强发展的那种。

只是更改批次不仅仅是关乎到合作方的售后以及各种配套说明、参数等等技术上的问题，最大的难点就是如何说动国内的接收方答应这个要求。

童冠枫也知道这种做法有违约的嫌疑，但是他不能说，否则这种损失就会转嫁到自己身上，这种赔本的买卖能躲就躲开了。

他自然而然地将这个锅甩给了合作方，毕竟是他们无法及时发货，造成了目前的局面，对方也不是个善茬，不可抗拒力绝对是护身符，将一切的责任都撇得一干二净。

双方光是视频会议就开了三四次，每一次都是你来我往，表面上看和气一团，实际上背后的法务早就忙得不可开交。

当然谁也不可能撕破脸皮直接对抗，两边都想尽量减少自己的损失。

童冠枫知道按照正常的做法，合作方绝对不会掏这笔更改合约的费用，毕竟是自己有求于他们。

果然，经过了几次交涉之后，对方一口咬定自己没有错误，而且更改批次是福海集团提出来的，这其中的费用自然是由福海集团来承担。

“童副总，这怎么办？”虽然船期的违约费用占据整个设备的金额不高，可扛不住这设备价值不菲啊，这笔费用还是非常可观的。

对于童冠枫而言，即便这笔费用不高，他也不想掏，毕竟能省一点儿是一点儿，当初购买设备的时候，就考虑到这批设备的价值很高，对比其他的设备要昂贵，只因为在质量和后期保养上占据优势，如果再掏钱的话，这些优势就会被彻底抹平。

很显然，这些老奸巨猾的合作方早就看出了福海集团的窘境，逼迫他们吞下这颗苦果。

“童副总，我们是不是可以跟国内的接收方联系一下，咱们之间如果达成了协议，合作方那边儿似乎也说不出太多的话吧？”有人立即提出了迂回进攻的方法。

“你以为他们不会狮子大开口吗？”童冠枫冷笑一声，“遇到这种机会，不用脑子想都知道这是送钱的机会！”

“那我们只能出钱了？”负责采购的员工们都傻眼了。

钱，福海集团有，而且鲸梦工程的预算资金已经达到了数十亿的级别，随便拿出一点点就足以解决这件事情。

可是，这些钱都是有各种各样的用途，童冠枫不能也不想就这么浪费掉这些资金，他需要想出来一个既可以完美解决这件事情，又可以尽量少的消耗资金的方法来。

他知道跟自己谈判的对手，那都是拥有多少年国际交易经验的老手，寻常的方法对他们是没有效果的，这一点从那厚厚的合同就能够看出来。

对方没有拒绝福海集团的请求，答应可以帮忙解决设备更换的问题，但是其中产生的所有费用他们无法承担，全部由福海集团来支付。

这显然是把福海集团当作冤大头了，

“看来你们非逼我动用绝招了！”童冠枫在办公室里来回踱步，最后哼了一声，“商场如战场，老祖宗早就留下了那么多的计策，我看你们怎么应付！”

“童副总，你打算用什么招数对付这些老外？”采购部的员工们都知道童冠枫可是赫赫有名的采购。

当初福海集团成立的时候，他曾经孤身一人到海外抢购物资，甚至还把集团不需要的紧俏物资也一股脑地搞到手，然后加价卖出去，被卢正涛笑称是“福海倒爷”。

童冠枫凝视着书柜中的《孙子兵法》然后对身旁的翻译讲道：“你等一会儿开视频会议的话，就直接告诉对方，就说我们福海集团负责承建的蓝鲸号已经是国家工程了，如果因为他们的设备原因，无法按时完工的话，我们集团会开一个业内的发布会，将事情的前因后果详细说明，询问他们是否同意！至于更换设备的事情我们稍后再谈！”

翻译有些不解，不过还是按照童冠枫的意思告诉了对方。

当听说福海集团要开业内发布会的时候，合作方就有些紧张了，明显能够看到他们相互的窃窃私语，似乎在商讨着什么。

然后翻译告诉他们，既然对方要求福海集团承担所有更换批次的费用，那么不谈也罢，我们可以等待自己的设备抵达！

面对福海集团一反常态的表示，合作方的老外们似乎有些摸不着头脑了，这几天童冠枫一直要求更换批次，现在又突然说不需要这么做了，显然有特别的奥妙在里面。

合作方有些紧张了，虽然他们的设备在国际上销量不错，可是中国市场不光是他们的，还有不少的竞争对手，大家都在争夺这个日益广阔的市场。

福海集团在海工装备领域也算是佼佼者了，先不说他们采购的设备金额不菲，如果他们在业界宣布自己的设备无法按时抵达造成了巨大损失，即便是因为不可抗拒力，将来在各个企业进行选择的时候，也会将这个因素考虑进去。

如此一来，损失的恐怕就是自己了。

至于他们为什么在这么短的时间内态度发生了改变，就不是他们所能够考虑的事情了。

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