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杜森对言言说道:“讲解方案就是一个跟客户交流的过程,你要把客户当成你的朋友,将心比心、推心置腹。www.wjxs.com”
言言点头:“是。”
杜森接着说道:“最好的设计师,不是说他的设计有多么新颖,而是他能为客户考虑,成为客户的朋友。有些设计师只是开了一个工作室,甚至有些连工作室都没有,就是黑包。他们为什么能接到单子?”
杜森停顿了一下:“一个人的朋友圈是有限的,他们要想接单,主要靠的是老客户的推荐。”
言言继续点头:“是。”
杜森用食指轻轻敲击着桌子,“以你的效果图和讲解,很难打动赵明成。”
“我知道。”言言见过杜森讲解李承的方案,她的心里也是有数的。
她坦诚地说道,“跟李哥的方案比起来,我这连初级都谈不上。”
杜森笑了笑:“所以,你明天尽量不要讲方案,要与赵明成沟通,与小符姐聊天,跟他们成为朋友。最好的结果还是用李承的方案。”
言言的心里一惊,她马上想到了她的奖金。
杜森这明眼人,怎么能看不出言言神情的变化,“我当初说过,只要赵明成签单,我答应你的奖金不会变。”
言言抑制不住脸上的笑容,“谢谢老板,我一定想办法签上这单。”
杜森含笑点头,“我相信你能做到。”
言言看了一眼电脑:“那我这方案?”
“明天你还是讲解这个方案,不过表达的方式,你要好好想想了。”
“嗯,我知道。”言言站起身,“老板,我先出去啦。”
杜森轻轻颔首,心中感慨,什么激励方式都没有钱的效果好啊。
言言回到座位,看着自己的演示稿,开始思索明天要用什么样的语气去讲解自己这稀碎的方案。
言言想得头痛,她拿起粉色保温杯,走进茶水间,想给自己倒杯水。
言言正用温水清洗着保温杯,丁美美走了进来。
她一见言言手中的保温杯,惊讶地说:“哎呀,颜色好漂亮啊。”
言言笑了笑,“我也挺喜欢的。”
“你男朋友真会买东西。”
言言愣了一下,“是我哥哥送我的。”
丁美美一脸羡慕:“有哥哥可真好。”
“是。”言言应了一声,慢慢走出茶水间。
丁美美瞥了一眼言言的背影,心里很是不舒服。
秦秋萱走进茶水间:“美女,在这想什么心事呢?”
丁美美淡淡一笑,“你今天怎么没去工地?”
“打几张出库单。”
“几张?”丁美美一挑眉,“萱萱你要发财啊。”
秦秋萱给自己冲了一包咖啡,“一张单子才一百,忙一下午都不够你买支口红的,我能发多大的财。”
“是啊,”丁美美有些伤感,“我们挣这点小钱,真不够干什么的。”
秦秋萱没有接丁美美的话茬,她拿着咖啡杯走出茶水间。
在秦秋萱眼中,丁美美就是个没有上进心的花瓶。她才没有心思跟这“花瓶”浪费时间。
秦秋萱路过言言办公桌的时候,目光扫过言言的显示器。
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