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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“我这品牌还没下来呢,不过我倒是想问问你们,对代理权的分利有没有什么意见?”索性三个都是难得的直性子,正好问问代理商对分利的需求。
“这个吧,一般的大品牌都是按地段,每年上交多少金额就可以代理。有的也按你的进货量来收取费用,不过,总的来说都是固定的。按这个来方便计算,基本都不会有意见,张老板你是打算……”郑老板说道。
这个模式是众所周知的,基本上也成了固定的模式。
“不,我是想换种模式,这样来说的话看起来似乎对代理商有利,但实际上只是保障了供货商的收入,每个月固定收入完全没有风险,风险全都在代理商身上。”张浩摇摇头,“我做生意,需要的是有钱大家一起赚。大家都能赚到钱,这样才更加卖力的赚钱。”
“换个模式?你想怎么换?”郑老板问道。
“比如说,有些没有钱租店的,店面我来负责,只是雇佣你来打工,但你每个月的盈利可以从中抽成;如果有店面,我把菜卖给你之外,你还要用我的牌子的话,那你每个月的盈利也要分成给我。”
张浩用了个粗浅的方式表达这个概念。
“那要是亏本了呢?”郑老板反问道。
“那就先供货,后算钱,亏了也按比例承担,当然我是担大头的。”张浩微微一笑,说道。
“张老板,不是每个人都这么老实的,要是代理人有意隐瞒业绩,你想查也很难查,尤其是这种一单生意只赚一点小钱的,统计起来本来就麻烦。”郑老板犹豫了一下,说道。
张浩也沉默了,这个问题的确是分红制度的关键。想必现在很多公司没有用这个模式也有这方面的考虑。
“这个之后再说吧。张总,你想开成公司的话肯定是要先自己开出第一家店,成立品牌也要前期资金投入,这都没有你想的那么简单。第一家店出来,招牌打出来,再之后才是分店,以及找代理。一个正规的公司运营起来就不止是卖菜这么简单了。”
张浩点点头,今天一番讨论下来他确实受益匪浅,自己的优势很明显,货源好,价格低。劣势也很明显,没资金没销路。
现在最紧要的事情就是成立品牌,做出第一家店,万泉小区附近的口碑已经趁着洪涝树起来了,趁热打铁把店开起来,就有了一个基础。
否则大家说起来只会说菜市场的货,而不是他张浩的货。
贴上一个标签成了现在的当务之急。
“不过张总,论起根本,做生意靠的还是你的产品。”郑老板补了一句。
张浩点点头,站起身:“今天不早了,我回去把合同拟好,货源确定下来,快的话后天一早你们就能换上新的菜了!”
三个老板很满意张浩办事的效率,一个下午就确定了价格和数额,剩下的也放心让张浩去处理。
告别了三个老板,张浩盘算起开店的事情,不过也只能盘算盘算,现在就连店面租金都付不起。
李有德的回款根据销售量的差距,每月大致也有个五六万。除了给老爹的进价之外,自己的手上现在也有十来万。
本来菜市场那里也有些盈利,但日常开销,上次在货运站火拼之后的医药费又花掉了一笔,没剩下什么。
想了想张浩给沈飞打了几万块钱过去,起步笼络人,资金还是要一些的。添点装备,受伤之后医院看伤都是必须的。
把三家超市的货和老爹确定下来,又和吕松联系好物流,张浩拟好了合同,就等货运来签字就行。
第二天一早,张浩正在经理办公室处理物业的事情,园洲集团王经理就上门拜访了。
新楼盘的物业,副总已经和伍月谈妥了。但伍月表示物业方面是张浩直接负责的,具体事情要和张浩谈。于是,现在来找张浩约时间具体谈谈实施方案和其他的细节。
王经理这趟特意过来相邀也是给足张浩面子。
看张浩还有物业的事情要忙,王经理和张浩约好下午去园洲集团之后,心满意足的告辞了。
物业的事情处理起来很简单,新的停车场修的也很快。张浩用不了多久就处理完毕。伸了个懒腰活动一下,此时手机响了起来,是伍月。
“张浩,今天有空吗?我今天一早把小筑接回来了,他现在吵着要见爸爸。”伍月道。
“妈妈!爸爸呢?爸爸为什么不来接小筑?”
张浩还没回答就听见电话那头小筑的吵闹声,他也十分想念这个听话懂事的儿子,听到小筑的声音不由心中狂喜,急不可耐道:“你们在筒子楼吧,我现在就过去!”
得到伍月确定的回答之后,张浩换了身精神些的衣服,跑出小区打了车直奔筒子楼。
嗯,自己这个爸爸又可以上岗了。
“喂,这家有人吗?我听说有个不听话的小朋友在吵着要爸爸。”
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