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第68章 底线（第1页）

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等了半个小时，还没有等到曹主任。侯沧海这时才明白其他医药代表背包时为什么会有一些小说或者杂志，原来他们是用“人类文明进步的阶梯”来打发难熬又无聊的等待时光。他是第一次独自拜访医生，虽然作了准备，但是还是因为欠火候而没有带上书，只能在外面傻等。

一个小时后，曹主任和另一个穿白大褂的女医生从病区门口走了进来，那个小护士跟在两人身后。

侯沧海没有在走道上招呼曹主任，等到曹主任进门后，来到门口观察。谁知曹主任和女医生刚进门就将房门关上，这让等候在门口的侯沧海有些傻眼。他又吸取了一个教训：“我脸皮还是不够厚，应该在走道上打招呼，引起其注意，然后在门外等待。”

这些都是只有亲身经历才有的细节，侯沧海坐在门口等待时，将这两个教训记了下来。记完之后，他翻到小本子最后一页，这一页有很多数字，最后面的数字是：579元。

579元前一个数字是619元，也就是说自从得到了市第四人民医院宣传科200元红包之后，他个人资金没有增长，反而消耗了40元。这40元是必不可少的生活费用，已经压得很低了。要想增加资金，他如今只能靠两个办法，一是在省城寻找可以赌钱的茶馆，用来补充资金，二是希望业务早点做起来，多拿提成。

有了钱的压力，侯沧海拿下曹主任的决心更加坚定。

女医生走了出来，随即小护士也跟着走出来。小护士低声道：“曹主任在里面，你赶紧去。”侯沧海向小护士点头示意，深吸一口气，轻敲办公室门，然后走了进去，同时顺手将房门掩上。最后一个动作是杨兵传授的细节，他在第一次拜访中使用了出来。

侯沧海取出名片，双手递给曹主任，作了自我介绍。

曹主任态度冷漠，问了一个很刁钻的问题，道：“段念宇怎么不来了，是不是瞧不起我们医院？”

这个问题很敏感，不管如何小心翼翼回答，都有可能惹得曹主任不高兴。侯沧海根本不想回答这个问题，微笑道：“曹主任好，我是侯沧海，希望能给我一个机会为您服务。”

他站在曹主任办公室边上，微微弯着腰，带着明亮的微笑。

曹主任拿着名片又看了一眼，道：“昨天我给你们谈了问题，不解决，下个月不好办啊。”

侯沧海继续微笑道：“曹主任一直挺照顾二七公司，杨总和段主任反复交待我，要多给曹主任汇报。不知曹主任今天有没有时间，我和段主任想请您一些坐一坐。我们给您再做一次汇报。”

曹主任想了一会儿，道：“晚上下班后，在老地方。你有没有电话？”

侯沧海赶紧道：“我给曹主任打一个。”他早就将曹主任电话存在手机上，同时背得溜溜熟，迅速拨通了曹主任电话。

第一次拜访顺利结束，曹主任不仅答应出来吃饭，还要带几个医生一起吃饭。

离开办公室时，侯沧海后背衬衣完全被打湿了。

第一次拜访还算成功，让他高兴。

通过第一次拜访，他深深地认识到医药代表的痛苦之处。

“半年时间，我要成为二七公司销售冠军。”侯沧海站在医院门口暗暗发誓。

上午只是搞定了曹主任，距离拜访十个医院的任务还差得太远。侯沧海独自窝在小餐馆吃了一顿快餐。为了犒劳自己，他特意加了一份红烧牛肉。以前做一食堂时，天天大鱼大肉，吃久以后，没有觉得牛肉入口是那么鲜香。今天吃了一份红烧牛肉，那又鲜又香的滋味将味觉刺激到爆。他将所有饭粒都吃得干干净净，就如建国初期模范代表一样，没有浪费农民伯伯一滴汗水。

等到下午两点，侯沧海如一只真正的医药老鼠一样窜进了医院。这是一家小医院，在闷热天气里，医院可用门可罗雀来形容。他没有因为医院小而忽视，找了一个空调最足的地方，将汗水擦干净后，这才走进医生办公室。

侯沧海今天来拜访的全是前一天由老段带着办过交接的，对方都是有过合作的医生，尽管并不热情，可是也没有给予二七公司新人过多难堪。距离六点还有半个小时，他停止拜访，再次给老段打去电话，确定晚上吃饭之事。

六点，侯沧海来到老段定下的“老地方”，先将包间空调打开，让温度降下来，又将老段留在柜台的酒打开，提前醒酒。作为一位称职的原黑河镇办公室主任，他做这些事情驾轻就熟，热情、细致、周到。

一位约三十岁的女子推门而入，道：“还好，还好，空调开着。”

这个女子穿着一件薄而低胸的短袖，挂着耳环，典型都市少妇形象。侯沧海立刻明白此人是谁，招呼道：“红姐，喝不喝茶水？”

绰号红娘子的王红道：“你就是侯子呀，不错，果然帅气，以后二院那位驴脸女主任，就交给你去对付。以后别称红姐了，会被吴建军笑死，你就叫我红娘子。”

互相叫“绰号”是二七公司最重要的文化，侯沧海也就很自然地叫了一声“红娘子”。

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