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田路太明白叶兰所谓的“大力支持”是什么意思了,无非就是像当初附一院的副主任罗右说的那样,举办一些比较小规模的培训班,邀请维森公司的老客户们来听课,从而在培训班上用这套器械做手术演示的形式,向对方推广产品。或者是在大型的学术会议,比如医学会神经外科的年会上,举办卫星会,用发布会的形式来广而告之。
这都算得上是常规的套路了。
前者投入稍小,每次培训班也就数十人而已,公司包吃包住包路费,甚至还可以组织学员们出去玩上一天,对于很多人都是颇有吸引力的。而后者,huā销就大了,想要在年会那种大会上举办卫星会,开销恐怕就顶上好几个小培训班了。
当然,宣传的力度也是天差地远的了。
配合着这些硬宣传,恐怕维森公司还会请一些相熟,或者说固定合作的神经外科专家们,去撰写一些软文,用一些数据去说明这套器械的优势,比如出血更少,对周围组织损伤更轻,术后并发症的出现能减少多少个百分点等等,在杂志上进行推广。加上器械代表们的上门拜访,私下公关,一个新产品,或者说一套新产品,它的市场推广是个很严密,也很系统的工作,这也就是为什么田路当初不选择国内公司的原因,相比较于维森公司成熟的推广体系而言,那些小公司的实力实在是太弱了。哪怕再优秀的产品,想要全面铺开的话。恐怕就不知道要等到什么时候去了。
对于叶兰的要求,田路自然是义不容辞的。
暂且不说这套器械是由他设计的,销量高的话他的提成也高,单就说器械本身的高性能,也足以让田路去卖力推广了。
不过无论是他,还是附二院神经外科而言,在临床上的影响力都极为微弱。宣传的话效果都不会太好,就算是维森公司肯包所有的费用,也很难吸引来太多的学员。恐怕就真的和当初田路给叶兰说的那样,要剑走偏锋,想一些出奇制胜的方法了。
眼见田路一副皱眉沉思的样子。叶兰等了一会儿,终于有些不耐了,伸出手指轻轻点了点田路的额头,娇嗔道:“想什么呢?怎么一说让你帮忙就不说话了?”
“呵呵,这不正想办法呢嘛!”
田路从沉思中惊醒过来,揽过叶兰的纤腰,笑眯眯的说道:“我有一个想法,投入不算特别的大,不过效果应该不错,你可以考虑考虑的。”
“什么办法?”
叶兰眼前一亮。急忙仰起小脸追问道。
微微一笑,田路悠然道:“办培训班啊!虽然这套器械也可以在其他外科科室用,但是我最初的初衷可是用在神外的,可以先从神经外科入手啊!”
“嘁!”
叶兰顿时如同被戳破了的皮球一样,很快就松懈了下来。撇嘴道:“培训班当然是要办的,不过现在器械才刚刚推出,说服那些国内的专家们也需要一定的时间,这个方法暂时来说不太实用啊!”
叶兰虽然加入市场部不久,不过学东西倒是很快,很多东西的道道现在已经很清楚了。一个学术培训班。吸引学员的因素主要有三个:一是培训内容,二是讲课专家,三是培训班举办的地点!
其中最主要的一个,讲课专家,现在维森公司可还没有什么资源呢。虽然有很多的固定合作专家,但是毕竟人家都还没有使用过这套最新的器械,只要是稍稍爱惜羽毛的医师,恐怕都不会马上答应举办培训班,至少也要经过那么一段时间的试用,真正发现了优点之后才会答应出面推广的。
等到那时候,再去申请培训班的项目,去申请继续教育学分,去发信函邀请学员,前前后后一耽误,至少就要等到一年之后了。
“我也没说请国内的专家讲课啊!”
微微一笑,田路悠然的笑道。
“不请国内的专家讲课?”
叶兰先是微微一愣,随即就像突然想起了什么似的,心中顿时一动,双眼渐渐的闪烁起了惊喜的光芒:“你的意思是说。。。。。。”
看着叶兰极为期待的目光,田路笑着点了点头道:“不错,我刚好也有些事情要和洛克教授他们谈,正好趁此机会邀请他们来京都一趟。以他们的影响力,想必吸引力是足够了的!不过,在这之前恐怕你们要做好两件事情的准备了。”
“哪两件事情?”
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