手机浏览器扫描二维码访问
(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
“定位?目标客户?”梁记耀疑惑地念了一下这几个词。“黄酒不是供应给所有喜欢喝黄酒的人吗?难道还会有专门的目标客户?”
下一刻反应过来,认真地望着方明湘,焦虑地问:“你的意思是,我们酒厂失败,不是酒的口味有问题,而是定位出了问题?”
跟父亲学了这么长时间的企业管理,梁永耀自然不是草包,刚才咀嚼了一下方明湘的话,越想越觉得这话有道理,可是又说不出道理在哪里?
“当然了。”方明湘淡淡地回答。“八十年代的时候,大家都吃不饱,穿不暖,所以人人都穿绿军装,中山装。现在已经是九十年代了,生活条件比以前好多了,难道你还傻傻地只生产这两种款式的衣服?”
“这话有道理。”梁永耀点点头,思路似乎一下子打开了。“你的意思是,黄酒其实和服装一样,也不能再千酒一面,需要考虑不同顾客的需要?”
“差不多是这个意思。”方明湘没想到自己没开口,他就马上能联想到了,暗暗惊叹于他的敏锐。“所以现在需要做的,不是讨好大客户,而是先把自己的酒,跟别人的酒区分开来,做出自己的特色,让别人记住你们的牌子——”
“有道理。”梁永耀激动地站起来。“你跟我来,我们一起去跟董事长聊一聊。”
他虽然已是总经理,其实还是父亲在掌舵,对于自家公司的问题,他也想替父亲分忧。
可是想了很久,一直没有找到好的应对办法。
但是方明湘一番话,却像打开了一扇窗,让他的眼前一下子亮堂了,所以他急不可耐地要向父亲报喜。
又怕自己说明得不够准确和详细,于是又把方明湘请过去,希望她能给自己做补充和完善。
“好。”方明湘没有拒绝,跟他来到斜对面的办公室门口,看到他敲了敲门。
门打开后,梁永耀兴奋地走进去,叫道:“爸,我们酒厂有救了。”
“又想到什么点子了?坐下说。”梁国峰尽管不看好儿子的想法,脸上却一点都没有显示出来,只是叫他坐下来慢慢说。
又看到他后面的方明湘,问道:“这位是?”
“她叫方明湘,是我的一个朋友。”梁永耀没有提她的真正身份,“刚才我正在为明天接待客户的事烦恼,担心最后又会竹篮打水一场空,小方的话却给了我一个崭新的思路,我觉得我们做到后,绝对可以把其它几家黄酒厂,全部干倒——”
“吹什么牛——”儿子这么有信心,做父亲的自然高兴,只是不满他盲目乐观,又对方明湘示意了一下:“请坐。”
方明湘望着他们父子的交谈,一脸微笑地望着他们,见董事长亲自给自己倒了一杯茶,连忙站起来双手接过。
“爸,我是说真的。”梁永耀见方明湘坐下了,这才再次开口。“你先回答我一个问题,我们酒厂跟其它几家酒厂相比,到底有什么不同?”
“不同?”梁国峰皱了皱眉。“大家都是做黄酒的,口味几乎都一样,有什么不同?”
“所以嘛!我们的生意才出现了问题,因为我们都在靠过去的关系在做销售,没有想过更新酒这个产品的问题。”梁永耀望了方明湘一眼,得意地说道。“八十年代人人穿军装、中山装,你觉得九十年代如果还这样做,顾客会认帐吗?”
“顾客肯定还是会有,只是比八十年代到少少了十倍不止。”梁国峰也不是傻瓜,很快听出儿子话里的言外之意。“你的意思,我们要在产品创新上做出特色,以此来吸引顾客。”
“是的,要把我们厂的酒,重新定位和包装,找出目标客户,这是方小姐刚才提醒我的。”梁永耀说到这里,说不下去了,把头转向方明湘。“方小姐,接下来需要你给我们上课了。”
“不敢。”方明湘微微点点头。“我也只是想到了一些方法,如果不合适,希望你们别介意。”
万道成神 三国洪鸡 武极宗师 太平战纪 超神机械师 傲天弃少 仙武大明星 盛唐高歌 独家占有:穆先生,宠不停! 宋朝大先生 斗战星河 大道朝天 我仍未知晓变身的原因 明星裁判 科技邪神 幻想世界大穿越 霸武神王 苍穹之上 回到明朝做塞王 动力之王
主角得到了一部神树宝典,可以通过技能,将一棵普通的植物随机转化成传说中的神树,比如摇钱树,蟠桃树,人参果树※※※这是一本轻松娱乐的都市文,没有修仙,没有纠结剧情,没有异能者。有斗智,有各种神奇宝物,敬请品阅收藏。...
自从村里的男人都去城里打工后,小小村医就成了全村女人唯一的慰藉。光瞅着根本不过瘾,她们还想碰碰,还想抱抱,最好是负距离的!...
农妻喜种田痴傻相公,宠上天!由作者鱼二黛黛创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供农妻喜种田痴傻相公,宠上天!全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
新婚前夕,姐姐离奇失踪,她被迫嫁给了准姐夫。男人索求无度,没日没夜抵死缠绵,又冷酷无情,亲手把她按在手术台上,逼她堕胎。她心灰意冷的逃走,他掘地三尺也要逮到她,你生是我的人,死是我的鬼。...
一座漆黑的石碑,一个地球人的灵魂,等价交换的天赋技能让亚古在龙珠世界之中开始风生水起。直到剧情开始之后,亚古慢慢的发现黑色石碑竟然越发的离谱。任务请完成地球人最强称号。亚古大汗淋漓道。...
离婚时,傅成聿为了另一个女人踩碎了云苏的尊严,令她狼狈退场,人间蒸发。五年后,云苏带着萌宝回来,她笑容温暖,却对他冷漠无情。酒会上,傅成聿黑眸紧紧盯着她,趁人不备将她拉入角落,声音低哑暗沉孩子是我的,怎么,你还想丢下我?云苏酒意上脸,似笑非笑地拍了拍他的脸前夫两个字怎么写,要我教你吗?...