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陈朵儿决定请假三天,不去上课了。“为情郎而战”这个话题太不舒服,小天才脸皮再厚,也受不了这个,用时间换空间,避避风头。
三天假期很短,校长倒无所谓。可他担心小天才不停地请假,这就不好玩儿了。
所以校长下达了严令,严禁校内任何人,再拿这个话题说事儿,免得小天才尴尬。
闲着无事,陈朵儿又跑去雪花朵朵当小领导了。当天,陈扬接她回家后,陈朵儿捅出了一个消息,雪花朵朵又遇到麻烦事了。陈朵儿不太听得懂是啥意思,但能瞧出来,汪妈咪和左娟阿姨表情很难看,甚至包括了一干股东,都不开心的样子。
陈扬马上给汪雪打电话:“汪姐,出啥事了?我能帮上忙不?”
汪雪叹口气:“你不懂商战,好像没啥用处。”
陈扬被哽得翻白眼,就算哥不懂,也别说得这么直接咩。再说了,汪姐你进商业圈子时间也不长,未必就比我牛逼?他心里很清楚,要么就是汪雪背后有高人,要么就是左娟遇到大难题了。
也不和汪雪磨磨叽叽,直接和左娟碰头,这下子算是闹明白了。
问题出在销售渠道上。
商业产品销售,除非是有市无价的抢手货,一般情况下,都有销售回扣。
雪花朵朵给的回扣不低,比同行业均价高出了5。
但最近冒出一家新的美容化妆品公司,销售回扣又比雪花朵朵高出了10。
从某种意义来说,这就算是变相的同行业低价倾销,恶性竞争。
雪花朵朵主要的四条销售渠道,有两条渠道是公司股东控制,更看重公司的未来远景,以及合的诚信指数,继续坚持。另外两条渠道却被短期利益征服,要求雪花朵朵增加回扣比例,否则就下架产品。
虽然说这是杀鸡取卵的事情,用短期利益去伤害长期利益。但人家不管不顾,雪花朵朵也没撤,面临着销售额狂减的局面。
增加回扣比例?虽然可以暂时维持一时的销售额度,但另外两家合渠道肯定会知道,会咋想?而且,万一人家继续低价倾销,又提高了回扣比例,又该咋办?
因为短期利益而退缩,会造成长期利益的严重伤害。可不解决短期利益的问题,又何谈长期利益?雪花朵朵陷入进退两难之中。
最好的办法,就是建设属于自己的专卖产业链。
雪花朵朵已经进行了试点,在蓉市和附近城市拥有了六家雪花朵朵专卖。
但雪花朵朵的产品,还没形成国际品牌,就连国内著名品牌这个目标,尚在奋斗之中,仅仅靠郑飘飘、陈扬的人气,才带来了小部份客流量。大多数顾客更习惯去熟悉的销售渠道购买,所以专卖店的收益并不高,甚至还有些惨不忍睹的感觉,都是亏损经营。为了雪花朵朵的未来,咬着牙,努力坚持着。
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