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“但是,押金不满额度是不能发货的”
景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。
“所以”
李先生扬了扬手里的文件问道:“第一年要交押金、代理费,以及预付款?”
“不,是第一年采购期满后核交”
景玉农看出对方脸色严肃了起来,也是认真地解释道:“第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费”。
“哦?”
李先生有些诧异这种方案,不解地问道:“如果我的公司只要了第一年的货,第二年不交,也不再订货了呢?”
“那自然是没有代理费了”
景玉农礼貌地笑了笑,没觉得这是个漏洞。
李先生也是眨了眨眼睛,倏地一笑,道:“那押金也没了呗?”
“是这样的”
景玉农见对方反应过来,很是歉意地一笑,又忍不住看了李学武一眼。
李先生也是随着她的目光看向了李学武,笑着问道:“这个方案是李处长筹划的吧?”
“一点意见”
李学武笑了笑,说道:“办公室的同志们辛苦”。
李先生笑着点了点头,还是觉得有趣,忍不住在文件上敲了敲,说道:“这就叫愿者上钩啊!妙!”
“哈哈哈哈~”
三人相视一眼,都笑了起来,试探了这么久,敢情都是老狐狸,跟这话聊斋呢。
“无妨~无妨,这就是商场啊”
李先生笑着说道:“是好事,我能看到你们厂的严谨和活泼,这是我在内地其他工厂没有看到的”。
“雕虫小技,不足挂齿”
李学武谦虚地一笑,道:“这也是为了适应国际贸易形势,变通贸易手段罢了”。
“嗯,这是代表你们的能力强,信心足,思想高明啊!”
李先生抬手点了点,道:“我不在乎规矩多,规矩越多就证明越安全”。
“那这具体的数字是?”
他点了点文件上的空白,这里面关于数据一方面都是留白的,说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。
景玉农也是给出了答案:“因为我们接下来还要谈其他区域的代理,所以请您确定好要谈的目标”。
“谈判开始,我们就要锁定正在洽谈的代理区域了,贵方在谈妥相关区域前,不能谈其他区域,其他代理商也不能谈该区域业务”。
“厉害!”
李先生听见她如此说,忍不住竖起一根大拇指,道:“就冲这一点,我坚信你们厂早晚要做大的”。
“感谢您的理解”
景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去,道:“这是我们厂的产品目录表,在建厂和已经投产的都有标注”。
“好,好,我一定仔细看”
李先生站起身,同两人握手道:“今日一见,当知山外有山,人外有人”。
“您客气了”
景玉农作为领导,同对方寒暄道:“希望咱们能够达成合作,我很期待您到京城来走一走,看一看”。
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