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028形势一片大好（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

黄占因为《人类英雄》广告和主题曲之事先行离开，高跃进本来也要跟着离开回剪辑室，但却被黄西兆留了下来，说还有事商谈。

“小高，其实今天在黄占找上门之前已经有不少商家和广告商打来电话谈及节目广告的事情，因为我们之前有约，而且我也知道你有意等收视率出来之后再进行招商，所以都是让他们留下信息后再交给你，这个事说明了这档节目经今天的宣传后是一炮打响未播先红了。”

黄西找说到这里停了下来，看着高跃进脸上掩不住欣赏之色，对于这档节目的优秀和将会取得怎样的成果在看过策划书时已经有过一定程度的预计，但他绝对没有想到它如此地受到追捧，达到未播先红的效果，所以说不羡慕不眼红是不可能的。

好在这个项目能顺利开展与合对于丽视也是有利的，正如高跃进所说的，这是一个实验也是一个样板。

这样的一个成功的制播分离模式给香江有意进军电视节目制的有心人带去的绝对是个好的模范榜样，如果丽视所有的节目都能像这个节目一样既能有利于丽视又能给b视带去压力，何乐而不为呢？

同时，支持高跃进的这个制播分离模式并在丽视一力促成的他在此事中也有好处，首先是他眼光毒辣长远，能看到这个项目的优秀之处，不会因为一时之利而倾向而把这个节目推向对手;其次就是思想开阔大胆，没有墨守成规的坚持原来的大制片模式，而是放开项目和节目的主导权，电视台只保留了为节目播放平台地位;再次就是能成人之美，没有门户之见，对高跃进给予了大力的支持和援助，让他的项目能够顺利开展。

“小高，现在有一句话说得好就是形势一片大好，其实再把这个项目的广告招商藏着掖着的意义已经不大。”

黄西兆说到这里迟疑了一下又道：“打电话过来的大都是跟丽视有合关系或是关系比较好的，我这么说没有别的意思，就是希望在同等的条件下你能给些优先。”

黄西兆的话很中肯，不存在对他指手画脚，同等条件下给个优先有何不可？而且从某种角度上来说，优先与丽视关系好和有合关系的客户虽然给了他们一个机会，但也是抢占了丽视其他节目的客户资源，相信黄西兆不会没有看到这个，但是他还是愿意以客户的利益为上，可见这人确实不是一般的大气和精明。

“兆叔的话我记下了，既然是丽视的朋友，这个优先自然是应该有的。”高跃进稍微一想之后说，“兆叔可以把黄文彦总经理的联系方式报给他们。

周六开播这期节目的广告时间都会以播放拍摄花絮的形式宣传节目，这个流程已经制定出来了，也就是准备砍掉一些花絮时间挤出来30秒的时间给占叔，再多就会影响到剪辑安排，所以除了占叔之外不会再有其他广告插播。

关于这个广告招商会将会在收视率出来之后才举行，冠名权肯定会采取拍卖形式，视频广告将会以时长和时段设计明暗标投标形式，场地广告牌和植入性商品这个不会单独拍卖，但计算价值后附加在冠名商和重要的赞助商的广告上。

所以如果是一般性的广告现在可以优先和黄总经理去谈，相信可以得到便利和先手的。”

“那种鸣谢广告呢？”黄西兆没有听到现在比较流行的赞助广告（一般的会在节目结束时有主持人念出来，同时字幕滚动显示），多了现在还不是很流行的冠名权广告，还有植入性广告是什么？

“那些只是以商标滚动出现的赞助广告就不要了，需要主持人念出来的广告除了获得冠名权的广告，原则上不会超过三个而且还要与冠名广告不起冲突。”

这个问题高跃进跟公司的几位探讨过，无非就是这种赞助性广告在某种程度上与广告牌广告和植入性广告有一定形式上相似，但其广告费用其实都不会太高，单纯增加这个广告不合算，但不就是说取消了这个广告环节，但它只会为添头给项目里的所有广告商家。

通过主持人念出来的如“某节目由xxx冠名播出”，这是冠名权才拥有的，念“本环节获胜者将得到xxx提供的产品”，这就是赞助广告，这个赞助广告其实也是种植入性广告，所以高跃进对这个没有明确说不要赞助广告，只是说了限制条件。

类似这样的限制条件就是要把那些数量众多却掏不出多少钱的广告投放商给排除出去，对于高跃进的这个想法黄文彦和苏诗雅都不是很理解，他们认为每一个滚动显现的鸣谢广告出现时间只有一两秒，而且还是图标加文字样式，轻轻松松地就能赚到钱。

但高跃进却不这样看，他认为这样的广告性价比太高，所以要加以限制，甚至用了“二八原则”来说明他的想法：通常一个企业80%的利润来自它20%的客户。

获得冠名权客户无疑是最重要的，它对节目广告的贡献应该达到80%（包括客户品牌对节目知名度上的提升贡献，如歌手有了j西之后格调就彰显起来了，迪奥随后就投放了广告），其余的广告分享20%的贡献，所以要从总体上提高节目的价值，必须反过来砍掉会影响到节目价值提升的广告，老虎只视狮子为对手，没有竞争就无法体现价值。

因此有必要先确定最低的广告价位再来确定最高的广告价值，视频广告若不分时段，以时长5秒为最小广告时间单位，它的价值多少就是最基本的广告价位。

为了提高视频类广告的卖出价位，广告卖出时会以明暗标投标形式：明标第一轮由各客户写上对最小广告时间单位的报价进行投票，报出明标结果，由第一轮去掉价位最高和最低后取平均数为第二轮的底价，同时第一轮报价小于平均价位的不具备第二轮暗标投标资格;第二轮暗标将确定哪个商家获得在节目广告时间里插播广告的资格，按中标顺序优先安排广告时间时段。

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