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第324章 临行开会（第1页）

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“那你快些讲，我都有些等饿了，还想回家吃饭呢！”李言说道。

“你姐姐我今天还没吃饭呢，不比你饿呀！接下来你就给我闭嘴，好好的听我讲的话，听漏一个字或者听岔一个字，你的小命儿可能就不保了，知不知道。”王知若说道。

因为王知若不让李言讲话，所以李言只得眨眨眼睛点点头，表示自己听到王知若说的啥话了。

“我已经摸清了他们现在是怎么回事儿！”王知若说道。

“你们过去了就会知道，他们现在已经是一种民不聊生的状态，有的人饿死在街头，吃都吃不饱饭。如果你们看到的不是那样，那千万不要被他们所迷惑了，他们可能是制造了一种自己那个部落还是很厉害的假象，但是你说要是真的很厉害的话，又何必跟我们提这么多条件呢，那肯定是不可能的。”王知若说道。因为上午已经跟常嬷嬷讲过一遍，所以这会叙述起来可以减少很多废话，说的也比较的顺溜。

“那他们跟我们提的条件到底是什么呢？”因为钱伯现在刚接手这个案子，有很多事情还不是很清楚。

“他问我们要钱要粮食，而且是很大一笔钱，很多的粮食。我派人去悄悄做过调查，发现他们谎报人口，以他们这么多人，根本就不需要这么多钱和这么多粮食。要是每年给他们提供这么多，先不说我们会不会亏损，就算是不亏，你想那些粮食也不可能就堆他们仓库里烂着，肯定要想办法处理吧！”王知若说道。

“那你的意思是，他们拿了这么多粮食，是为了卖钱？”钱忠突然明白了。

“对头，其实他们就想空手套白狼，现在他们假装臣服我们，就是想从我们手里要钱要粮食。钱到手之后，粮食再一高价卖给其他地方，那他们就相当于每年发一大笔横财，而且照样可以在他们的地盘作威作福，天高皇帝远，我们在这也管不着，只能任由他们胡来了。”王知若说道。

“但是我们不可能这么放任他们这样干的呀！”钱忠听完差点拍案而起，心想怎么会有这么过分的人。

“这就是我此番派你们过去的目的，我非但不能如他们的意，而且还要加条件。不就是想要钱要粮食嘛，我可以给，但是这人数必须要跟我们调查的人数一样。而且他们臣服我们之后，必须要搬到中原来住，我们可以管着他们的人，而且会给他们做生意的门路，想做手艺铺子，我们就派人教，想开饭馆，我们就提供资金提供地方，他们自负盈亏。当然，这可是我们的底牌，不能刚开始就亮出来。”王知若说道。

“这个我是知晓的，要是让他们知道我们的底线，那接下来的谈判也不用进行了。”钱忠说道。

“还是钱伯说的对头，我们一开始，也不提什么给钱的事情，就先把他们要的那些价码给压下去，而且要死咬着不放。他们提的要求一概不要答应，只管提我们的要求就可以了。让他们搬到中原和让出地盘给我们放牧的事情，不能松口。如果说他们不答应，那就假装走人，他们肯定会急着给拦回来的。毕竟他们现在都快饿死了，怎么可能不答应呢。我们给的东西，对他们是百利而无一害的，除了让他们离开草原，其他的真的没啥不人道的事情了。而且就算是离开草原，也只是为了给他们一个更舒适的生活环境而已。”王知若说道。这可是把现代的砍价套路给用的淋漓尽致，给的这个价位就这样了，你要是不愿意挣这个钱，那我们就走，不过一般人，肯定还是会选择挣这个钱的，只不过挣得钱多钱少的问题，因为一般过了这村儿没这店儿了。但是如果主顾多的话，那就没事儿了。但是这蛮荒之地，哪里有什么主顾可言，他们现在只能依靠着国家，要是再往南一点，可能就要求到朝廷那里去的。但是人家家大业大的，还养着你那蛮荒部落，恐怕是做梦呢！

“那他们把我们拦回来之后呢，我们该怎么办？”钱忠问道。

“接下来我们就开始对他们晓之以理动之以情了，毕竟他们这次让我们派使者过来，其实就是想看看我们的诚意如何。如果诚意到位了，他们自然就答应归顺我们，那我们接下来提的要求也都好商量。如果说他们对我们提的要求不是特别的过分，不像以前那种狮子大张口，只是说在原有的基础上加点码儿，这些您都可以自己拿主意的，不用再多过问我。”王知若说道。

“那万一他们还是狮子大张口怎么办？”钱忠又问。

“一般谈判到这个阶段之后，已经是属于中后期了，能谈到这样，那就说明我们还是占上风，他们不敢再提什么过分的要求的。如果提的话，你们大可以走就是了，他们可能连阻拦都不会阻拦的，大不了我们不要这个地方，每年能少好些银子和治安管理费呢！”王知若说道。

“养着他们那是看的起他们，不然这种买卖，我才不干呢！”王知若说起这个就想翻一个白眼。

“那把他们收过来，我们能有什么好处呢？”钱忠问道。

“你说好处啊，好处那可是大大的有。我们这里适合种作物，养养猪啊鸡鸭鹅都是可以的。但是像养羊这种事情，还是要专业的地方来干。”王知若说道。

“照你的意思是，我们用这个地方来大肆的养羊？”钱忠问道。

“对头，也不能说是大肆吧，起码给我们国家一年多两万头的产量，就差不多了。这样自产自销的话，我们就可以把羊肉的价格给压下来，这样老百姓吃羊肉也不用抠抠索索掏那么多钱了。而且像吃不完的，我们还可以高价卖到关内去，毕竟我们这里羊的品质比较好，关内肯定很多餐馆都会抢着买我们的羊，到时候肯定供不应求，羊肉价格还可以顺势抬高一些，价高者得嘛！”王知若对自己人还是很好的，但是对外人嘛，还是要赚他们一些钱的，这就叫无奸不商。

“我们也不能把那个地方都给破坏掉，毕竟羊吃草的威力也是很惊人的，不把那一块草皮给啃秃了，是绝对不会换地方的。所以我们要做的就是合理的放牧合理的养殖，这样才能做到既维护生态环境还有兼顾效益。”王知若真的是把现代的那一套用的淋漓尽致，不得不说领导人的智慧也是从实践中来的。

“那这些我们还照实说吗？”钱忠问道。毕竟这是属于国家机密的营生，如果照实说的话，他们可能不会答应。

“这个就说的一半一半吧，不要说的太多，他们要是问起来，就说我们要派人在这里放羊，然后国家自产自销而已。如果你们到时候谈的比较愉快，那就稍稍的放点价码，就说我们卖的利润，还可以抽两成给他们。你想这种空手套白狼的事情，哪个傻子会不愿意干。这就相当于我们租了他们的地盘，又白养着他们，给他们租金，这还不乐意就真的没办法了。”王知若说道。

“你说的这有一定的道理，那我们到时候就按着你的来了。不过这人心难测，我们还是需要多加准备，以不变应万变什么的。”钱忠说道。

“这个以不变应万变你们在路上的时候就可以准备起来了，我怕他们路上会搞偷袭，可能会有埋伏，到时候我就先光明正大的派些高手，装作同行的小厮来保护你们。另外一批军队就在你们走之后的半天出发，这样可以掩人耳目，不让他们知道我们另外派了一批人。”王知若说道。

“好的，我们在路上也会多加小心。”钱忠说道。

“这个是我写的文书，您还是烂熟于心比较好，这个东西在你们到之前，就要烧掉，千万不可给他们看到我们的底线和条件，要不然我们做的一切工作都是白做了。”王知若说道。

她现在才想起来，不能让这些人看到他们的东西，不过也没啥，钱忠的记性肯定是不差的，到时候直接让他烂在肚子里，然后复述出来就可以了。

“如果他们到时候装可怜的话，你们也可以适当的装一下可怜，这样就会让他们觉得，我们也没没有那么厉害，给不了他们提的条件，这样就可以把价钱慢慢的往底下压，这样一压再压的，就可以减少一些成本了。”王知若说道。

“这些我都知道了，等晚一些，我会把这些东西全部都记在心里，这个文书就不要带出我们的城门了，以防到半路被有心之人抢了去。”钱忠说道。

“其实我们也可以伪造一份假的文书，这样的话就算他们抢走，我们也不怕，他们看着我们的条件都是指向他们的，肯定会放松警惕，不会特别为难。”王知若说道。[rg]

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