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中午一顿饭的时间,闻利民对丁宇的评价是芝麻开花——节节高升。
丁宇对于广播的广告建议很多,但是他暂时不能和盘托出。
第一,广播时段的整体广告运营需要一个强力的执行者,这个活儿闻利民干不了,丁宇能干。
第二,丁宇能干,但是没本钱。
第三,丁宇没本钱,只能拖延,只能先赚钱。
廖毕生似乎对丁宇看好的广告发展没有什么兴致,或者说缺乏敏锐性,丁宇判断老廖的钱应该是投资来的,而不是经营。
吃过午饭,老廖说晚上来了一个好友,让闻利民也去聚餐,闻利民叹口气:“开会!”
老廖摇着头调侃道:“术业有专攻,咱们干好本职工,剩下的就听天命了!”,说完重重地看了丁宇一眼,打车走了。
闻利民则被丁宇的创业鸡汤灌饱了,正琢磨着快点回去,让办公室的秘书起草文件,再与广告部碰头研讨。
进了办公楼大厅,丁宇对闻利民说:“闻叔叔,你得抓紧实施广告计划,有了收益,其他的都好说的。”
闻利民点头,“小莉,再借丁宇一个小时,让他跟我去办公室谈谈。”
“你俩快点,都三点了。”一中午,闻莉少有地冲着他爸撒娇,可谁都没注意她说的是“你俩”。
六楼,副台长办公室,窗明几亮,装饰简朴而不失庄重。
“闻叔叔,你们台里去年的广告总收入是多少?”丁宇对98年的广告价位不是很了解。
“1800万,这在全国还是前十名的收入水平。”
“几个频率呢?”
“6个。”
丁宇心里一盘算,一个频率平均一年300万的广告收入,一天还不到一万块钱。。。
一小时平均500多元,黄金时间估计得一小时2000,一分钟才33块钱。
“黄金时段,早上六点半到八点半,晚上五点半到八点,这四个小时卖出的广告收入。占总收入的八成。”闻利民叹了口气,“那个米国nba不是总说垃圾时间嘛,我们的垃圾时间越来越长了。”
“您也也不用太悲观,就好比芝加哥公牛打犹他爵士,乔丹总是能力挽狂澜!”,丁宇知道不久后,乔丹将迎来出他职业生涯最后的高光时刻:在突破上篮得到2分之后,他从马龙手上断球,冲过半场,晃过防守他的拜伦·拉塞尔,在还剩6.6秒时投出绝杀球。这个进球的精彩镜头如今还印刻在丁宇的脑海里。
“您们台里有各时段的广告刊例价吗?我想尝试一下您说的垃圾时间。”丁宇问到。
广告刊例价,是指媒体每年新制定的类似于广告时段的彩页表,里面几点到几点广告什么价位全都上面标注。
“你说真的?”闻利民将信将疑地把刊例价单子找出来一份,递给了丁宇。
丁宇一看,好家伙,早上5点到6点,一分钟33元,一小时2000,当然黄金时段就标成了一万元。
但凡这种刊例都是规矩的,那就是可以打折。一般3折,实际操起来2折也不是不可能。
要是碰到不了解的金主,外面那些广告公司的可就拿出浑身解数给他“打个5折”,比实际价贵2成,却让被坑的金主感觉很有面子。
当然这种初期私人跑广告的业务员基本上是瞎蒙,捞一把就走,要是到处给人打五折,钱没赚到先不说,被打骨折是肯定的了。
“我能承包电台排名前三的早间5点至6点的节目吗?做专题广告。”丁宇心里盘算了一下,两折,三个频率的早间垃圾时间一个月一共花费大概要一万八千元。
“真,真的?丁宇这可不是开玩笑!”闻利民不敢相信。每周广告部门的负责同志都会向他汇报收益情况,早间5-6点听节目的人有,但是广告从来就没卖出去过!
便宜也没人买,一个频率一个月六千多,谁愿意搭那钱呐。
“我按照台内规定最优惠价格给你打折,1.5折最低了,按月提前打款。”闻利民业务倒是很精通。
“不用,您能不能换个优惠方式?”
“怎么办?你说。”,闻利民拿起座机电话给秘书拨了过去,“把新闻,生活,交通广播的广告详细折后价格和相关规定文件拿过来。”
“下打款。”
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