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第一百一十九章 公司战略（第2页）

包括前统一社会党政府在内，该工厂共有四个合法权益人，而托管局又必须甄别出一个第一权益人，清算纳粹遗留问题与两德统一交织在一起，谁是第一权益人根本搞不清楚。克林斯曼的修理厂也存在这样问题，所以我们只能受托。”

产权不清，有太多后遗症。

想到这段时间令人啼笑皆非的私有化进程，阿希姆教授倍感无奈地说：“安格拉，这样的怪事不胜枚举，非常刚性的‘实物归还’使得一个18岁的中学生就能够接管一家中、小型企业。既没有资本主义的企业经营管理经验，又没资金投入生产设备改造，结果不言而喻，企业被迟早会被折腾倒闭。”

又是一个沉重的话题，未来的女总理不再吱声。干脆放下酒杯品尝nb电气为她们准备的美食。

垃圾焚烧厂的合资方柏林市政府和柏林城市清洁公司的代表来了，章程连忙跟二人致歉，同丹尼尔一起上前打招呼。

德国企业总喜欢请一位银行家担任董事，nb电气柏林垃圾焚烧厂也不例外，德意志银行的库尔特先生就是焚烧厂董事。为了明年投产后能从德意志银行贷更多款，章程跟他聊了整整二十分钟。

东德政党“德国联盟”的朋友，nb电气在柏林的经销商，电厂和工厂基建项目承包商，雇主协会、五金工会、电力工业协会、环保协会……所有与nb电气德国公司有往来的朋友几乎都来了，直到一个个打完招呼。章程才端着酒杯回到安格拉和阿希姆教授身边。

“明天就走？”

“上午八点的航班，先去美国，再去台湾，然后再回香港总部。二位，很遗憾今年的圣诞节不能像去年一样跟你们一起过圣诞节，不过礼物我已经准备好了。琳琳到时候会帮我送过去。”

安格拉看了一眼正跟林妮.海德曼聊天的章琳，笑道：“章，你姐姐很可爱，如果她愿意，我们可以邀请她一起过圣诞节。”

“这是她的荣幸。”

“章，你完全可以在量子力学上获得更大成就，怎么能这么轻易的放弃呢？”对于章程荒废学术。只顾着做生意，阿希姆教授感觉很不理解。

章程脸色一正，振振有词地说：“教授，全世界还有很多人没工作，还有很多人没用上电，所以在我看来经营公司比搞研究更有意义。”

安格拉在这个问题上的态度与章程是一致的，强调道：“亲爱的，章的确提供了很多就业机会。”

“多少个？”

“就目前而言，已经给东德人提供了一千六百个职位。”

看着他得意洋洋的样子，未来的女总理忍不住来了句：“章。克林斯曼的修理厂不算。”

“为什么不能算，现在已经不是‘克林斯曼的修理厂’了，也不是托马斯.闵采尔机械厂，而是nb电气旗下的nb工业制造有限公司。”

阿希姆教授一反常态地关心起他的事业，好奇地问：“章。你们在柏林一共有几家公司？”

“垃圾焚烧电厂、nb实验室和工业制造公司您是知道的，除此之外还有nb仪器仪表、nb清洁能源和nb电机三家公司，规模虽然不大，但具有很强的发展潜力，相信不久的将来，它们都会发展成行业内数一数二的公司。”

“你这么有信心？”

“这一点毋庸置疑。”

安格拉对此深表怀疑，似笑非笑地说：“章，想成为数一数二的公司并不容易，尤其在竞争对手非常强劲的德国。”

“的确不容易，所以我需要更加努力。”

“说说你的发展战略，放心，我不会泄露你的商业机密。”

商场如战场，但更多的是跟事情斗、跟自己斗，没那么多勾心斗角，只有一心一意搞研发，踏踏实实搞生产，不遗余力搞销售，才能在国际市场上站稳脚跟。

没有阴谋诡计，只有堂堂正正的阳谋，考虑到眼前这位将来会率领“东德帮”在德国政坛呼风唤雨，今后借助她的地方还有很多很多，章程坦诚相告道：“nb电气是一家新公司，想在竞争对手如林的国际市场获取一定份额，就必须用一个产品来带动另一个产品。最开始我们用开关面板带动工业电器，然后用工业电器带动高低压成套设备，现在则是用高低压成套设备来带动电力变压器。

这样的战略具有很大成效，所以我们接下来会把精力放在仪器仪表上，用仪器仪表带动全线产品销售。当然，我们还有一些其它研发项目，只是进展不大，等将来出了成果也会用这种方式拓展市场。”

阿希姆教授糊涂了，百思不得其解地问：“用仪器仪表带动电力装备销售？”

“这是没办法的办法。”章程放下酒杯，耐心地解释道：“我们在高压市场没有品牌影响力，没有足够业绩，只能用这种方式证明自己的技术实力。”

安格拉醍醐灌顶般地反应过来，连连点头：“这是一个好主意！亲爱的，章使用的是迂回战略，我们可以想象到都是些什么人需要用仪器仪表，只要电流表、电阻表、电压表和与电有关的其它试验设备能够打开市场，就等于无形中给nb电气的高压设备做了广告。到时候他的销售人员肯定会拍着胸脯跟客户说，你们检测设备的仪器都是我们生产的，根本无需担心我们的设备会有什么质量问题。”

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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