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九十年代,是一个风起云涌的年代,尤其是九十年代末期。
不单单是互联网产业开始萌芽,快递业的四通一达加顺丰渐渐崛起,超市卖场也在这个时期慢慢的积蓄着力量。
像是大润发、易初莲花、华联、物美、苏宁等等,都是在这个时期创立。
当然,也包括其中的异类——胖东来。
这家从来没走出过河南的超市品牌,和那些一上来就高起点、高标准的大型连锁超市不同,是从一个40多平米的小烟酒超市起家的。
可即便没出过河南,规模更是无法和其它大型连锁超市相比,但是在许昌人眼中,这却是个完全无法替代的品牌。
有人说,在许昌,没有一家超市可以打败胖东来。
这已经成为了一个真理。
而胖东来之所以能取得这么高的地位,也是一步一个脚印地走出来的。
在九十年代,如果说一定要给这个年代找几个关键词,那么排在首位的,一定不是“变化”,而是…“假货”!!
只要从那个年代过来的人,没有人能逃脱假货的轰炸。
什么“康帅傅”“雷碧”“白事可乐”“周住牌洗衣粉”“力土洗发水”,这些都算有良心的,起码明着告诉你,这是假的,也就忽悠眼神儿不好使的。
那些一模一样的假货,才真的是防不胜防。
那个年代,新闻报纸经常报道因为喝假酒中毒进医院的。到不认识的地方买烟,必备的口头禅就是,“拿真的哈,不然来找你来!”
都用过假的海飞丝、飘柔吧?
肯定敢也有人穿过老妈从夜市买回来的“NKIE”
总而言之,那年头儿连2B铅笔都有假的。
而胖东来最初的营销模式就是:“用真品,换真心。”
想想也挺闹心的,不卖假货这本来应该是商家的本分,可是在那个年代,却能成为最高明的营销手段。
当然,胖东来的成功不仅仅是因为一个不卖假货。但他们做到的那些事儿,靠说是没用的,在这年头儿都不一定有人信,得让徐文良自己去看。
看过之后,你才明白什么叫做到极致,什么叫一家超市做出了人性。
“徐叔,我建议您亲自去许昌看一看。也许能得到一些启发。”
只见徐文良有点迷糊,“胖东来…这家超市有什么特别的吗?”
齐磊想了想,“我就这么和您说吧,去年这家超市经历了一场大火,一把火把家底都烧没了。”
“是许昌的各界人士和老百姓共同帮忙,才让他重新开起来。您就想想,这得做到什么地步吧?”
徐文良:“……”
郭昌存、郑显成:“……”
好吧,你要说老板人脉广,关系硬。有各界人士帮助还说得过去。
可普通老百姓都帮忙,这就有点过了吧?这得做到什么地步?
齐磊继续道:“这家超市的渠道不是最好的,货品的价格也不是最便宜的,但是他们把服务做到了极致。”
“极致?”郭昌存更不明白,“有多极致?”
齐磊,“极致到…极致到人家把进货价和挣多少钱,都写在了价牌上。就这样儿,依旧有人肯买单。”
说心里话,胖东来的模式和顾客信任度,也就是在现实里,你不信也得信。
但凡有个网络小说敢这么写,都能让人喷死。
因为,太假了!
只一句,只有胖东来休息的时候,许昌其它的超市才有生意,就让人无语。
可是,人家就实打实的做出来了,你敢信?
同样的道理,如果尚北的发展集团也做超市,那么渠道上没有人家的大超市连锁有优势,价格上更不用说,规模和财力更是没法比。
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