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整体推广包括线下活动和线上推广两个部分。
线下活动的形式为:演唱会+现场注册+现场抽奖+地面推广
通过邀请在大学生群体中影响比较大的明星做网站代言人,与本校人气歌手一起举办演唱会。
学生可以在演唱会现场进行网站注册,我们从现场注册用户中进行抽奖,奖品可以为电脑、图书、音像制品等。
明星我建议选择的人选有:校园民谣的代表人物老狼,叶蓓;以及最近以《爱不爱我》爆火的零点乐队。
我了解过,他们的出场费并不高,大约在3-5万之间,多场演出的打包价还能再谈。
这是我在广告圈的朋友给我的建议,明星代言是产品能够在短时间内引发轰动效应的最省钱的方式!
同时,在演唱会之后,借助热度开展校园内的常规地面推广,能够事半功倍。
线上推广方面:主要是通过各高校BBS论坛发帖。
这样,这次整合营销活动将汇集宣传、广告、渠道等环环相扣,通过立体作战和多部门配合的执行力,海陆空全部跟进,然后是人海战术,铺到10个城市的近百所高校进行推广。
最终效果,实现十座城市装机量1万台,易趣邮箱、易趣网和校内网注册用户突破10万,网吧充值会员1万。
预计营销活动总成本80-100万,预期活动期间营收550-600万。”
王峰简单扼要的介绍了他所做的营销活动方案。
在座众人都颇为惊讶,这的确是大手笔啊!
他们没有急着发表意见,而是先将目光都投向了坐在首位的隋波。
隋波认真的翻看着方案计划书,心里不断的盘算着这个活动在执行中会遇到的问题。
嗯,资金方面,虽然紧一些,但勉强应该够。
而且随着活动开展,就有现金流进账,可以滚动起来。
隋波前世做过几年SP业务(无线增值业务),像彩铃之类的业务,经常会和移动等运营商联合,在各地搞这种小型高校演唱会,对活动执行的细节非常了解。
不得不说,王峰的确抓住了大学生群体的心理,追星、上网、抽奖,这都是他们感兴趣的东西。
“场地方面你怎么考虑的?
歌星代言和出场费是两个概念,你确定这个价格没问题?
活动组织和执行的人手方面怎么安排?
和校方的协调谁来负责?
长达5周的活动,考虑到一些高校大一入学的军训时间了吗?……”
他不断的提出问题,王峰一一解答。
最后,隋波笑笑,放下手里的计划书,目光环视众人。
“你们还有什么问题没有?如果决定这个营销方案,大家的部门都是需要做好配合工作的。”
宋健首先表态:“王峰的这个方案和我提前碰过,我觉得没问题,这也算是我们易趣网和校内网真正对外公布的第一炮,我们倾尽全力,也要把这一炮打响!”
庞勇不自觉的摸摸脑袋:“乖乖,全国十座城市搞巡回这么大场面,这可比咱们上学期的3月风暴规模大多了,我听了觉得挺刺激的,……试一把吧!”
周枫也挺兴奋:“我对校内网有信心,只要活动真的能达到效果,一定能把用户留住!我支持。”
隋波等了等,看大家都没有意见,王峰更是眼巴巴的看着自己。
这才缓缓点了点头:“好,……那就这么定了!既然做,我们就做大,做出轰动,做出效果来!这个方案,我同意!”
王峰兴奋的站起身,用力的对着空气挥了两下拳头,才发泄出心里的激动。
他大声道:“谢谢波总!我相信这次营销活动一定不会让你失望的!”
隋波微笑点头,心里也有些莫名的感触。
这样一来,或许易趣、校内和他,终于要度过最初创业阶段,默默种田的蛰伏期,开始真正浮出水面,为公众所知了。
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