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需求群体不同,对于那些中高端客户而言,就算30文一块,她们也是能够消费得起的。
主要是打开市场。
为了展示洗涤皂的用途,窗台上摆放了些手绢,水盆子,让铺子里的娘子在那儿洗,路过的妇人,很快被吸引,来铺里买桃子茶的女子,更是挪不开眼。
“洗涤皂,可用于清理各种衣物,尤其是手绢帕子,也可用于清洁肌肤。”
“清新蜜桃,香醇羊奶,完美融合,将清洁与滋养合二为一。”
“特质抹茶,拥有一定的祛黄功效,能够抗氧化……”
“掌柜的,什么是抗氧化?”
她看了眼提问的娘子,凑近了些,低声说道“这个解释起来比较复杂,意思就是让肌肤保持在年轻的一个模样与状态,不会因岁月无声的摧残,逐渐失去光彩,哎呀,就是二十岁开始保养,十年后,你看上去还是二十岁,这可是宫廷秘方!”
说着说着就走偏了。
开始分享起一些基本的护肤常识。
然后。
呃……铺子门口围了三四十个女子。
个个听得极其认真的模样。
等她回过神来,忽然,起了个要开美容沙龙的念头。
打住。
没有场地。
“今天的分享,暂时就结束了。”
“掌柜的,怎么卖啊?”
“对哈!那么重要的事情,忘记说了,跟你唠叨了半天……洗涤皂,一块5文,姐妹们要记住,每次用过之后,要放在干燥的地方,这样才可以用得更久,一定不能泡在水里,第二天就没了,到时候不许来找我哭,让我赔啊!”
“香皂一块15文,蜜桃皂,抹茶皂,都是一个价,上新前三日,一次买两块香皂,赠送一个陶制皂碟。”
皂碟是跟模具一起定制的。
不是普通的碟子,形状比香皂大一圈,底部有几个小孔。
“建议小娘子们买两块,两个味儿都试试,也可以与自己姐们分享。”
“皂碟单卖,一个8文钱。”
不管是洗涤皂,还是香皂,每块都用纸包装起来,买回去就是一种与众不同的感觉,女孩子都喜欢这种精致感。
不用多说,桃夭又红了一把。
每天铺子门口都有排队买皂的女子。
另外,她发现周沛霖对这个非常感兴趣。
后来把香皂这一条产业线搬到了淮安,也就是在那个“工厂”里面,周沛霖提出好多建议来。
比如,在模具上刻字,这样一来,脱模出来的每块皂都有【桃夭】的名字。
借鉴小洞天的做法。
周沛霖制作了“季节限定”的一些香皂,加入一些花瓣,牡丹,芙蓉,梅花等等,研制不同的抹茶粉,白茶,红茶,绿茶等等,还尝试了水果系列,加入葡萄,橙子之类。
香皂的形状,皂碟的形状,每一个,周沛霖都是精心设计。
回到推出香皂的那天。
铺子里还来了个熟人。
“好久不见,子京兄,近来学业如何?”
王子京朝她作揖“恭喜柳掌柜,贺喜柳掌柜。”
。
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