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第十六章 商业运作（第1页）

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其实早在之前，吴修远对自己的外挂，就已经有了一个大概的商业销售计划。

前期通过论坛的造势宣传，让尽可能多的玩家了解到最强王者，再通过免费试用十五天的策略，产生口碑效应，积攒足够多的用户，让用户形成使用习惯，当十五天的试用期过了之后，则必须要购买激活码才能继续使用。

由俭入奢易，由奢入俭难，尽管收费会带来很多骂声和吐槽，然而用户一旦习惯了最强王者的强大和便利，就再也难以用回天使或者阿贝了，有些人当然会因为钱咬咬牙忍了，而忍不了的人，自然会毫不犹豫地掏钱为此而买单。

吴修远到时候也会让李非他们在论坛发帖，引导外挂收费的舆论，声称最强王者一年只要四十块，平均下来每天也就花一毛钱，换算成上网时间都不到两分钟，而用了最强王者外挂之后，外挂的功能将会为你节省大量时间，上网费加上点卡费，时间就是金钱，这笔账怎么算都是只赚不赔的，当这些言论在论坛上发酵之后，必定会引导一大批人为最强王者外挂买单。

对于付费用户的数量，吴修远其实并不是太担心，毕竟有当年阿贝和万宇的例子在前，以最强王者外挂的质量，只会多不会少，他唯一感到有些头疼的，就是如何将外挂销售出去，也就是外挂销售的渠道。

一开始，吴修远是准备线上销售的，玩家通过qq的方式来下订单，确定付款之后，他们将激活码通过qq发送过去，一切就都大功告成了。

但是这个年代，支付的手段非常单一，除了银行转账就是现金付款，网络支付还在引入培育阶段，几乎无法使用，也就是说，要想线上销售，只有银行转账这一个支付方式。

银行转账不像支付宝，没有保障，汇过去的钱就要不回来了，很多人怕上当受骗，第一时间就望而却步，毕竟谁也无法确定这个外挂团队会不会信守承诺，就算有人不怕上当愿意尝试，银行账号又像一座大山一样，拦在了他们面前，毕竟，很多玩游戏的年轻人是没有银行卡的，这就导致线上的销售受到了很大的限制。

线上的路不太好走，那就只能走线下了，线下销售虽然不存在支付上的难题，但相对线上，就要麻烦和复杂得多了。

线下销售主要有两种方式，第一种是自己上网吧推销，第二种是搭建销售渠道网络。

吴修远刚开始准备做外挂的时候，想到的就是自己上门推销，这种方式最为直接简单，只要不怕累不怕苦，一个暑假卖出上千份，赚个几万块钱还是没有多大问题的，而且如果能同时在玩家群里发展一些地方代理的话，推进的速度可能还会更快一些。

但是这样一来，无疑是自己将自己限制在了桐都以及附近的这几个地方，无法将外挂卖到全国各地，利益自然也是极为有限的。

而想要将外挂卖到全国各地，就必须采用第二种方式——搭建销售渠道网络，但是这个需要大量的人力、物力、财力以及时间。

首先，需要将全国划分为几个大区，或者直接以省为单位，确定地面推广和销售团队，然后下派人员到下面的各市、区、县拓展渠道，直到覆盖各个地方的销售终端，也就是网吧。

完成这样繁杂的工程，凭借吴修远他们五个人和他们加起来也不到一千块的资金，明显是不现实的。

当然，除了自己搭建渠道网络之外，他们还可以去找现成的代理商，由代理商全权负责各省区下的各市、区、县的业务拓展，而他们只需要提供外挂的激活码就可以了。

这样虽然省心省力，但是他们得到的利益就将会大大减少了。

总代理、各级渠道、网吧终端，每一层每一道都需要保证自身的利润，这样一来，一份外挂卖40块钱，分摊下来，他们能拿到15块就已经不错了。

虽然能够保证销量，但是将绝大部分的利益拱手让人，对于吴修远来说，肯定是不满意的也不愿意的。

经过深思熟虑之后，吴修远决定综合这几种方式，暂时采用线上为主、线下为辅和动态调整的方式，同步进行外挂的销售，线上通过qq联系下单，支付采用银行汇款。

线下则以上门销售为主，这年头网吧还比较少，每人每天足以扫完一个城市的网吧，通过免费提供激活码，十五天账期收款，并且许诺随时可以退货的策略来进行推广。

这种稳赚不赔还省心的买卖，相信任何一个网吧的老板都不会放过，短时间内，必定可以拿下桐都以及周边城市的绝大部分网吧。

但这么大热的天，在外头跑实在是太辛苦了些，但凡能线上销售就尽量不要去线下了，而且，吴修远针对线上的销售，已经有了一些营销的策略，到时候，如果线上销售火爆，线下即便想跑也没有时间了。

另外，吴修远在这两天还了解到了另一件很重要的事情，就在前几天，也就是七月一号，宝岛省的《石器时代》已经更新到了20版本，而当年阿贝就是在这个版本开始收费，成为了第一款商业收费的外挂。

虽然20版本更新到大陆，还需要几个月的时间，但如果没有猜错的话，现在的“天使”和“阿贝”应该都已经在酝酿收费的事情了。

而在这个时候，吴修远的最强王者突然横空出世，瞬间将他们前期积累的用户一扫而光，并且外挂的功能将他们准备用来收费的依仗碾压成渣。

他们的计划被破坏，如意算盘也落空了，摆在他们面前的，只剩下了两个选择，一个是与吴修远合，抱紧最强王者的大腿，另一个，就是开发出比最强王者更加强大的外挂。

但后者的可能性几乎为零，吴修远的编程水平，完全不是这些外挂开发者能比肩的，天使外挂团队之前关于那些功能的声明已经说明了这一点，于是，他们只剩下与吴修远合这一条路。

而这几个外挂团队中，又属阿贝最有可能也最迫切想要与吴修远合。

因为阿贝有渠道会经营，在技术方面被吴修远碾压之后，十有**会拿自己的渠道优势来和吴修远谈合。

排除利益上的纠缠和纠纷，与阿贝合肯定是双赢的，但是吴修远却并不打算与他们合。

因为吴修远并不想在外挂这件事上纠缠太久，外挂毕竟是外挂，不管它现在是什么角色，为玩家做出了什么贡献，最终的结果必然是遭到大多数玩家的唾弃和谩骂，以后吴修远要做的事情还有很多很多，他不能让自己拥有一个可以被用来攻击的点。

所以，他要尽早与外挂划清界限，即使即将进入华夏的《传奇》，在外挂上的利益比《石器时代》要多得多，他也决定不再触碰了。

如果阿贝的人真的找来了，吴修远会直接跟他们做一个交易，他会一次性地将最强王者打包卖给他们，按照现在这种情况，卖个几十万根本没有问题。

对于双方来说，这都是个绝佳的选择，阿贝得到了强大的技术领先，可以充分发挥自己的渠道优势，继续自己的赚钱计划，虽然前期付出了一些代价，但是长远来说，必然稳赚不赔。

而吴修远他们也不用一天天地坐在电脑前面当客服，更不用大热天地在外到处奔波，既省心又省力，短期内的收益也达到了最大，李非几人也能更快分到钱，可谓是皆大欢喜。

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