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许嘉的判断是有根据的,因为当他跟余喆的电话挂断之后,系统屏幕上显示着成交评分:50%。
如果按照“五面玲珑”的任务名称来推理,每一个方面各占20%的话,那么现在许嘉已经搞定了房东吴凤娥的20%,警察出面的20%,剩下的10%,有可能是公司,也有可能是雷兵,或则两者兼有。
循着这个思路一直推断下去的话,许嘉认为余喆这个客户,很有可能是这一单成交的最难点。
许嘉开始思考起来:“客户难以成交,在看中房子的前提下,原因无非就是房子本身的价格,还有中介费这两点。这套房子已经便宜得吓人了,余喆应该不可能放弃,那么…就剩下中介费了?”一秒记住【七八щщщ.78zщ.coм】精彩无弹窗免费!七八中文首发www.7*8zw.com7*8zw.com
“包括刚才他在电话里,也明确的嫌弃税费太高…国家的税收不可能打折,看来,他关注的焦点应该就是中介费了。”
大致得出了结论之后,许嘉骑着小电驴开始加速,尽快返回了门店,然后马不停蹄的又跑到了吴凤娥家里。
今天再见面,吴凤娥整个人的状态明显不一样了,虽然还是有些焦虑,但那种神经质的惊恐已经不见了,整个人看上去也精神了许多…
她穿着一身得体的长裙,终于透露出一点当金丝雀的资本了。
当然,也有可能是终于洗了头的原因。
“小许,你来了~”吴凤娥把他迎进屋子里:“是有客户看房吗?”
许嘉摇摇头:“吴女士,我是希望你能跟我签一个独家委托出售协议…由我全权帮你卖这套房子。”
“这个我们不是说好了吗?”吴凤娥一脸的为难,隐隐有些抗拒:“不瞒你说,我现在对这些协议都有点发怵~”
“这是为了保证我的收益。”许嘉异常干脆的说道:“你不能让我又替你应付高利贷,又帮你卖房,到最后还赚不到钱吧?如果这样的话,我现在甩手不管也是可以的,你完全可以再找别人帮你卖房子。”
吴凤娥皱眉,叹了口气思考许久,接过协议又看了几遍…最后还是选择了签字,但签完字之后却落寞道:“原来你也只是为了赚钱~”
“不然呢?”许嘉反问一句,弄得吴凤娥哑口无言。
许嘉没有再刺激她,叮嘱了一句“今天会有客户来看房”之后,就急忙离开了。
当他返回门店的时候,没想到余喆竟然已经坐在前厅沙发上等着他了…
“余先生~”许嘉立刻上前打招呼;“我还以为你没这么快呢。”
余喆摆摆手:“别客套了,快带我去看房子吧。”
还是那副不咸不淡的态度,好像漫不经心似得。
但是他这么快就跑来看房的举动,已经暴露了他内心的想法,而且系统也给出了提示:{成交意向70%}
许嘉心中冷笑,光凭价格就已经有70%的意向度,余喆这个客户基本上已经跑不了了。
“请跟我来吧~”他不露声色,面带微笑的领着余喆又走进了小区…
直播也同时开始了。
两人经过5-6楼的楼道时,余喆皱眉:“这是怎么回事?”
“余先生,房子便宜,肯定是有原因的嘛。”他把情况解释了一遍。
余喆对此只是皱了皱眉,没有多说什么。
敲门之后,吴凤娥见许嘉这么快就去而复返,心里也稍微宽了一些,至少证明许嘉是在尽心尽力为自己卖房。
进了屋来,余喆基本上只是到处看着,并没有说话,相反是吴凤娥一直跟在边上,介绍各种装修材料和电器的价格,试图着增加成交的可能性。
许嘉也没有说话,只是静静观察着余喆的成交意向,随着看房的过程,从70%一路飙升到了90%!
同时,他对房子的满意度也达到了95%!
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