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第22章 火爆开局（第1页）

次日中午时分。苏云刚走出校门，就在门口周围看到有一男一女穿着特制的晨光MP3宣传马甲，热情有序的发着传单。

苏云接过一份传单，书页般大小的红色单页，正中间两款银色的晨光MH-128及MH-256的机型耀目生辉，两个金色的问号在下面引人注目，围绕着四周的是相关赠送的礼品，最下方还有还大大的印着“前200购买者可抢辉原超市满300-100元限量神劵，”最下方注明了活动开始的地点和时间。

回到教室座位上，一旁的赵丽看到苏云手中的单页，有些好奇的说道：“你也收到了一份啊，刚刚我听见班上好几个准备买MP3的同学都说星期六的天去星云广场那看一看呢，要是能抢到那个神卷就更不错。”

“对了，听说这个晨光是我们蜀都这面的一个本土的一个牌子，这上面价格也没有，你说会卖多少钱一个，看着确实好漂亮哦。”

苏云顺着赵丽的话往四周一看，班上确实有好几个同学都正拿着传单讨论，看来这个传单的效果还是有的，就是不知道会有多少能去。

这次的宣传地址主要是初高中及以上的学校，以及还有蜀都市的各大商务楼，MP3这种电子产品更多的受众群体是年轻人，主要集中地首先是在高中以及大学的学生，其次还有就是刚毕业上班不久的年轻上班族群体。

所以这次的宣传采用的是针对性的覆盖，而且要采用持续几天的宣传，让这件事真正的被大部分潜在用户所知道，蜀都市所有高中以上的人群，和几大集中区域的年轻上班族人群至少有近8万人以上，只要其中有110人的人能到现场，再有110的人能够在当天完成交易，那么这次的活动及基本成功了，再加上周六天广场的人本来就多，只要产品质量合格，价格优惠，宣传也到位，那么基本上结果都不会太糟糕。

接下来的几天，苏云每天下午放学后都前往周世明处，在周四当天放学后苏云过去的时候，小超市的门口的位置已经整理出来了20平左右的位置，明亮的两个大柜台并排摆放，里面整齐有序的摆放着各种颜色型号的配件，正中间处两个比底部略高的圆台摆放了两台晨光MH的MP3，墙上也渲染着关于晨光MH的宣传内容。

苏云和周世明一同前往广场处，发现中间一个大大的位置的已经整理出来，已经有人在开始往这个方向运输搭建材料，苏云疑惑的看了眼周世明。

周世明笑了笑后说道：“本来说是明天才能开始搭建的，但是后来考虑到明天还有相关的测试这些，我这就想办法和物业沟通了一下，毕竟我们给了钱的，后面他们也同意了，于是我就联系他们今天晚上些就开始先搭建部分了。”

“对了，周叔，另外的那1600台新品到了没？还有你这和晨光胡总说了周六天来的事情没有？”

苏云对于这两款MP3的推广计划才真正准备完毕。

整个计划分为四步。

第一步。由于现在互联网才刚刚起步，再加上现在宣传方式大多是采用电视宣传的形式，所以苏云经过考虑排除了电视宣传的方式，一个是没有那么多的经费，二是没办法保证能够精确的把信息传播到潜在用户那里，所以就采用了相对传统，却很有效果的发传单。

第二步。在保障宣传已经到位的情况下，在宣传费用不多的情况下，最终还是决定在广场在租赁一个快区域，搭建了一个舞台，用着召开一个简陋的产品发布会，同时邀请晨光产品的胡永顺来未这两款产品背书，诉说这两款产品生产过程中遇到的挫折和其最后是怎么克服相关困难保障了这款产品的产生。

而与此同时，周世明在胡永顺背书完成后，则会将两款产品与几款性价比相差不大，却价格比之高上几百块的产品做对比，主要从产品的功能和零件来开展，由于没有相关投影和大屏幕，到时候将会有人把已经悬挂好的巨大横幅的放下，方便围观的观众观看，同时也方便周世明解说。

整个过程采用的是当天宣传，第二天一早8点开始抢购的策略，即是周六当天早上10点开始相关的宣传，但是商品的正式销售的时间是第二天早上的8点。

第三步。宣布两大致胜法宝，第一个，就是之前已经在传单上已经宣布的前200名购买者，将获得辉原超市满300-100元神劵，这样能保障第二天一早的销售现场不会太过于冷淡，同时也是为了营造一个百人排队抢MP3的现象，方便第二天一早的记者的拍照采访。

是的，苏云已经让周世明提前联系了蜀都当地的一个电视台的记者，并提前给了一笔润笔费。

第二大致胜法宝，就是7天包退，30天包换这个后期很多电商平台必有的法宝。

提前推出的目的，一个是现在的晨光的顾客认知度不高，很多顾客会对此呈现一个观望的态度，会怀疑其品质是否靠谱。

但是现在不同了，周世明成为了晨光全省唯一的一个渠道商，而辉原超市也是它的第一个售卖专柜，虽然这个专柜是在超市里面的，相对小了一点，但这样会给顾客一种安全感，就是不担心出问题找不了人。

第四步。就是其比同类型商品低上近300元的价格。

四步连贯，将会给顾客的感官一种巨大的冲击感，只要产品的质量和性能能得到足够的保障，那么这两款产品一定会爆火。

而为了保障产品的质量，周世明后来还去晨光和胡永顺签订了一个产品合格率保障协议，对于由于质量问题和顾客退换货导致的商品晨光将无条件更换。

当然也已经在相关产品说明书中加上了能退换货的相关条件，避免顾客无理来闹事。

……

周六早上九点五十分，星云广场内。

苏云看着满满围观的人群，为了保障后期的宣传和顾客体验。

一早就联系相关工作人员将整个舞台周围用布条围了起来，对内还用红色布条将里面做了区分，保障每一个观看人群都能站得整齐些，同时每一个进去顾客，都能在特定入口处免费领取一瓶矿泉水和一包纸巾，这些东西都是由周世明提供，整体成本并不高。

看着前面密密麻麻的人群，周世明看着苏云有些紧张的说道：“苏云，我现在感觉好紧张啊，待会儿忘词了怎么办？”

“周叔，深吸一口气，待会儿记不住就看一下我给你的那些小纸条，这样的机会多了，你就会慢慢喜欢上这种感觉的。”

苏云看着周世明笑着说道说道。

看着周世明在台上由一开始的紧张慢慢状态，苏云也就慢慢放心了。

在周世明不时宣布一个个重大的优惠时，台下不时传来一阵阵的掌声和欢呼声，当然其中有提前安排的几个引导人员。

而当周世明宣布前200名购买者可得满300-100元劵的时候，台下自发的发出了阵阵欢呼声，随之而来的七天包退，三十天包换的巨大保障将现场的氛围带向了一个新的高潮。

在周世明将之前做对比的几个品牌的价格逐步展现出来，并在最后放下两个巨大的横幅，横幅上展现了两个巨大数字“899”和“1099”时，现场引来最大的惊讶声和欢呼声。

看着活动结束后一个个没有离开，而是询问能不能现在就交钱买产品的顾客，苏云就知道，这段时间的准备和辛苦不是白费了。ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм

就是不知道明天早上的辉原超市会是一番怎么样的风景。

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